Куперс

Вы можете скачать должностную инструкцию коммерческого директора бесплатно. Должностные обязанности коммерческого директора

Утверждаю

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

——————————————————————-

(наименование учреждения)

00.00.201_г. №00

1. Общие положения

1.2.В период отсутствия коммерческого директора его обязанности возлагаются на другое должностное лицо, о чем объявляется в приказе по организации.

1.3.Коммерческий директор принимается на должность и освобождается от нее по приказу генерального директора.

1.4.Коммерческий директор находится в подчинении у генерального директора.

1.5.На должность коммерческого директора принимается лицо с высшим профессиональным образованием и стажем управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.

1.6.Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:

-законодательными актами РФ;

-приказами и распоряжениями руководства;

-настоящей должностной инструкцией;

-Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании.

1.7. Коммерческий директор должен знать:

-коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;

-основные принципы финансового планирования;

-профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;

-перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;

-порядок разработки бизнес-планов;

-порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.

2. Должностные обязанности

Коммерческий директор обязан:

2.1.Давать рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.

2.2.Обеспечиватьсвоевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.

2.3.Организовать руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).

2.4.Проводить переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.

2.5.Координировать разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.

2.6.Координировать разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).

2.7.Осуществлятьконтроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.

2.8.Принимать участие предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг) от имени предприятия.

3. Права

Коммерческий директор вправе:

3.1.Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.

3.2.Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.3.Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.

3.4.Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.

3.5.Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

3.6.Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

4. Ответственность

Коммерческий директор ответственен за:

4.1.Несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

4.2.Нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

4.3.Невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

Должностные обязанности коммерческого директора – это прежде всего организация сбыта продукции, а значит, планирование, переговоры, контроль работы менеджеров и т.п. В нашем образце должностной инструкции коммерческого директора мы также предусмотрели такую функцию, как управление снабжением предприятия.

К списку должностных инструкций

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Коммерческий директор относится к категории руководителей.
1.2. Коммерческий директор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора.
1.3. Коммерческий директор подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия коммерческого директора его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность коммерческого директора назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование и стаж управленческой работы в соответствующей области не менее 3 лет.
1.6. Коммерческий директор должен знать:
— коммерческое, гражданское, финансовое законодательство;
— профиль, специализацию, особенности структуры предприятия;
— перспективы технического и финансово-экономического развития предприятия;
— порядок разработки бизнес-планов;
— основные принципы финансового планирования;
— порядок заключения и оформления хозяйственных и финансовых договоров.
1.7. Коммерческий директор руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности коммерческого директора

Коммерческий директор выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Организует руководство материально-техническим снабжением предприятия, деятельностью по хранению, транспортировке и сбыту продукции (продаже товаров, оказанию услуг).
2.2. Координирует разработку и составление перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции (продажи товаров, оказания услуг), финансовых планов.
2.3. Координирует разработку нормативов и стандартов материально-технического обеспечения (запасов материально-технических ресурсов), стандартов качества продукции (товаров, услуг), хранения готовой продукции (товаров), нормативов запасов готовой продукции (товаров).
2.4. Дает рекомендации и консультации менеджерам и специалистам по финансовому планированию, сбыту, продаже; контролирует их работу.
2.5. Обеспечивает своевременное составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, отчетов о выполнении планов материально-технического снабжения, по сбыту готовой продукции (продаже товаров), финансовой деятельности.
2.6. Осуществляет контроль за финансовыми и экономическими показателями деятельности предприятия, расходованием финансовых средств.
2.7. Проводит переговоры от имени предприятия с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым сделкам, заключает от имени предприятия хозяйственные и финансовые договоры, обеспечивает выполнение договорных обязательств.
2.8. Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции (товаров, услуг).

3. Права коммерческого директора

Коммерческий директор имеет право:
3.1. Представлять интересы предприятия во взаимоотношениях с государственными органами, сторонними организациями и учреждениями по коммерческим вопросам.
3.2. Устанавливать служебные обязанности для подчиненных работников.
3.3. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.
3.4. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с решением коммерческих вопросов.
3.5. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.6. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность коммерческого директора

Коммерческий директор несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

К списку должностных инструкций

своему иногороднему коммерческому представителю телеграмму «Приобретайте ежедневно 1000 облигаций второго областного займа впредь до особого распоряжения тчк». По ошибке какого-то из телеграфистов (то ли передававшего, то ли принимавшего телеграмму) ее текст оказался сформулирован так: «Продавайте ежедневно 1000 облигаций второго валютного займа впредь до особого распоряжения тчк». В течение недели (до получения нового распоряжения) представитель регулярно исполнял полученное поручение, в результате чего продал 5000 облигаций внутреннего валютного займа, принадлежавших финансовой компании, не купив, в свою очередь, ни одной облигации второго областного займа. В результате финансовой компании были причинены убытки, за возмещением которых финансовая компания обратилась к своему представителю, телеграфу и к телеграфистам, участвовавшим в передаче и приеме телеграммы. На основание какой статьи или может главы можно решить? Помогите прошу вас. Задание по теме Составьте план лекции и практического занятия. Составьте тесты (5-10 вопросов). Составьте 2-3 задачи.
Задача 1.При заключении договора поставки продукции для государственных нуждвозникли разногласия в определении егоусловий. Будущий постав­щик настаивал на включении в договор следующих условий: 1) в случае выставления покупателем отгрузочных разнарядок в пользу третьих лиц оплату товара будет производить не покупатель, а непосредственный по­лучатель либо государственный заказчик; 2) государственный заказчик признается поручителем по обязательству покупателя оплатить поставлен­ный товар; 3) если поставщику в связи с исполнением государственного контракта будут причинены убытки, то они возмещаются не покупателем, а государственным заказчиком. Покупатель отказывался включать эти условия в договор, ссылаясь на то, что они имеются в законе, а первое из них частично противоречит закону. Поставщик не согласился с дово­дами покупателя и обратился в арбитражный суд с иском о понуждении покупателя к заключению договора на выработанных им, поставщиком, условиях. Дайте правовую оценку ситуации. Задача 2. Директор финансовой компании направил своему иногороднему коммерческому представителю телеграмму «Приобретайте ежедневно 1000 облигаций второго областного займа впредь до особого распоряже­ния тчк». По ошибке какого-то из телеграфистов (то ли передававшего, то ли принимавшего телеграмму) ее текст оказался сформулирован так: «Продавайте ежедневно 1000 облигаций второго валютного займа впредь до особого распоряжения тчк». В течение недели (до получения нового распоряжения) представитель регулярно исполнял полученное поручение, в результате чего продал 5000 облигаций внутреннего валютного займа, принадлежавших финансовой компании, не купив, в свою очередь, ни одной облигации второго областного займа. В результате финансовой компании были причинены убытки, за возмещением которых финансовая компания обратилась к своему представителю, телеграфу и к телеграфистам, участво­вавшим в передаче и приеме телеграммы. Дайте правовую оценку ситуации. Контрольные вопросы 1. Перечислите последствия расторжения договора. 2. Опишите случаи расторжения договора в одностороннем порядке. 3. Опишите порядок расторжения и изменения договора в связи с су­щественным изменением обстоятельств. 4. Толкование договора. Тема 5. Способы обеспечения исполнения обязательств Задание по теме Задание по теме Задание 1. Составьте таблицу «Способы обеспечения исполнения обязательств», отразите в ней для каждого способа условия и сферу его применения и норм, в которойотражены основания и порядок реализации каждого из них. Задание 2. Приведите примеры из судебной или договорной практики, в которой имела место множественность лиц в обязательстыве. Оформите особенноститаких обязательствнных правоотношений в виде схемы. Задача 1.М. занял у С. несколько сот тысяч рублей для покупки квартиры. В продолжении двух лет С. не напоминал приятелю о долге, но затем напи­сал письмо с вопросом, когда же, дескать, долг будет отдан. М. ответил, что С. напрасно беспокоится, что его, М., слово нерушимо и раз он сказал, что отдаст долг, то отдаст непременно. Проблема состоит в том, что он весьма неудачно начал заниматься предпринимательской деятельностью, некоторое время даже находился на грани банкротства, но «как только дела, с Божьей помощью, поправятся», он непременно возвратит долг сполна. Через некоторое время С. случайно узнал, что дела М. пошли в гору, и еще раз напомнил ему о возврате долга. М. ответил, что его дела и вправду идут более или менее успешно, но все-таки не настолько, как ему хотелось бы. Кроме того, улучшились они лишь благодаря предприимчивым и энер­гичным действиям самого М., а вовсе не с Божьей помощью, поэтому срок возврата долга еще нельзя считать наступившим. Дайте правовую оценку ситуации. Задача 2.Банк заключил с заемщиком — ООО «М.» договор, в соответствии с ко­торым заемщик обязывался передать кредитору в собственность недвижимое имущество (особняк и склад), сложенное в обеспечение возврата этого кредита. С момента такой передачи обязательство по возврату суммы кредита должно было прекратиться. Состоявшаяся передача была оформлена двусторонним актом приема-передачи. Однако государственный орган, в который стороны обратились с просьбой о регистрации перехода права собственности по дан­ному соглашению и прекращении установленных на недвижимость залоговых прав, отказал в регистрации, сославшись на противоречие соглашения законно установленному порядку обращения взыскания на заложенное имущество (ст. 349 и 350 ГК РФ). В ходе обсуждения данного вопроса обнаружилось различное понимание юридической природы заключенного соглашения са­мими сторонами. Представитель банка говорил, что заключенное соглашение следует считать соглашением об отступном, так как оно предусматривает прекращение обязательства возврата кредита передачей недвижимости (от­ступного). Сотрудник же ООО «М.» утверждал, что это соглашение о новации, ибо оно предусматривает возникновение нового обязательства (по передаче недвижимости) взамен прежнего (по возврату кредита). Дайте правовую оценку ситуации. Задача 3.Молодой юрист предприятия-заемщика, изучив вопрос о способах отсрочки обращения взыскания на заложенное банку имущество предпри­ятия, доложил своему старшему коллеге: «Никаких способов избежать взы­скания в настоящее время я не вижу. Договор о залоге составлен в полном соответствии с требованиями законодательства; имущество передано в залог также по всем правилам; срок возврата кредита действительно наступил, и мы кредит не вернули, с чем не спорит даже наше руководство. Идти на от­срочку банк не хочет — это и так, говорит, кредит не выданный, а неодно­кратно переоформленный с целью продления срока ранее взятого кредита, все, хватит. Так что, к сожалению, придется с имуществом расставаться». Выслушав такой доклад, старший товарищ отчитал молодого коллегу за то, что он не изучил целый комплекс вопросов, от решения которых напрямую зависит судьба залогового обязательства и заложенного имущества. Дайте правовую оценку ситуации. Задача 4.ООО «П» продал кооперативу «Хл.» три комбайна, веялку, культиватор и несколько единиц другой сельскохозяйственной техники общей стои­мостью 250 тыс. руб. Возникновение обязательства продавца по передаче техники было поставлено в зависимость от перечисления покупной цены 100% авансовым платежом. Поскольку платеж в установленный срок не был произведен, ООО обратилось в арбитражный суд с иском о расторжении договора. Суд нашел, что допущенное покупателем нарушение является существенным, и расторг договор. Постановлением окружного федерального арбитражного суда данное решение было отменено со ссылкой на то, что между кооперативом и ООО существовал еще один договор — договор постав­ки кооперативом сельхозпродукции ООО, по которому ООО было должно коо­перативу 312 тыс. руб. пени за просроченный платеж. Кооператив обращал внимание суда на это обстоятельство, но суд, ссылаясь на отсутствие со сто­роны кооператива заявления о зачете требований, а также на истечение срока действия договора поставки, не принял это обстоятельство во внимание. Дайте правовую оценку ситуации. Контрольные вопросы 1. Какова юридическая природа способов обеспечен исполнения обязательств? 2. Перечислите принципы обеспечения исполнения обя­зательств. 3. Какие институты признаются традиционными спосо­бами обеспечения исполнения обязательств? 4. Каково место залога в системе способов обеспечения исполнения обязательств? В чем заключается двойствен­ность его правовой природы? Какое имущество может быть предметом залога? 5. Что такое неустойка? Какие виды неустоек суще­ствуют? 6. Что понимается под банковской гарантией? Какие специфические свойства характерны для этого гражданско- правового института? Какие виды банковских гарантий при­меняются в международной банковской практике? 7. Какие еще способы обеспечения исполнения обяза­тельств (помимо упомянутых в гл. 23 ГК РФ) используются в имущественном обороте? Тема 6.Ответственность сторон за нарушение обязательств Задание по теме Задание 1. Сравните состав гражданского правонарушения и иных правонарушений (административного, уголовного, дисци­плинарного). В чем заключаются принципиальные отличия, а в чем проявляются схожие черты? Задание 2. Перечислите статьи ГК РФ, в которых предусматривается ответственность независимо от вины. Задание 3. Найдите в ГК РФ правовые нормы, в соответствии с которыми возникает ответственность за вред, причиненный третьими лицами. Задание 4. Дайте определение презумпции вины и презумпции невиновности. Приведите статьи из ГК РФ, в которых они нашли отражение. Задача 1. В результате дорожно-транспортного происшествия по вине водителя автобуса, принадлежащего ООО «Транссервис», был сбит Морозов С.А., который от полученных травм скончался. У Морозова С.А. остались двое детей 2 и 8 лет и жена, находящаяся в отпуске по уходу за ребенком. Определите участников гражданского правоотношения, основа-ния его возникновения? Возникло ли право на возмещение вреда, у кого, в каком объеме? Вариант. Вина водителя отсутствует. Задача 2. Субботина Т.П. обратилась в суд с иском к ООО «Академия» о взыскании убытков и компенсации морального вреда, сославшись на то, что ответчик оказал ей некачественную услугу по заключенному между ними договору от 4.08. 2010 г. о предоставлении платных сто-матологических услуг, по которому курс лечения состоял из двух эта-пов – терапевтического и ортопедического, последний включал в себя установку истцу 31 керамической коронки на основе диоксида цирко-ния фирмы изготовителя «Nobel Biocare» по технологии изготовления «Procera «Элит”». Оплата услуг по договору произведена в полном объеме. Однако после установки коронок у Субботиной Т.П. начались осложнения, которые не были приняты во внимание лечащим врачом. Подлежит ли удовлетворению иск? Задача 3. Договором поставки предусмотрена пеня 0,5 % за просрочку оплаты товаров покупателем. Товар покупатель в срок не оплатил. Можно ли одновременно с пеней потребовать уплаты процентов по ст. 395 ГК РФ? Задача 4. Верник В.Ф. обратилась с исковыми требованиями к Банды-шевой Л.Б. о взыскании долга по договору займа и процентов за поль-зование чужими денежными средствами. Решением суда требование о взыскании долга удовлетворено в полном объеме, в части взыскания суммы процентов за пользование чужими денежными средствами суд иск удовлетворил частично, применив по аналогии ст. 333 ГК РФ. Правомерно ли решение суда? Контрольные вопросы 1. Что понимается под гражданско-правовой ответствен­ностью? Каковы ее особенности и отличия от понятий «материальная», «имущественная» ответственность? 2. Какие виды гражданско-правовой ответственности вы знаете? В чем основное различие соответственно между долевой и солидарной, солидарной и субсидиарной ответ­ственностью? 3. Какие формы гражданско-правовой ответственности предусматриваются гражданским правом? Какая из форм является наиболее распространенной? 4. Что понимается под убытками? Как данное понятие соотносится с понятием «вред»? 5. Каковы основные элементы состава гражданского пра­вонарушения? Директор финансовой компании направил своему иногороднему коммерческому представителю телеграмму «Приобретайте ежедневно 1000 облигаций второго областного займа впредь до особого распоряжения тчк». По ошибке какого-то из телеграфистов (то ли передававшего, то ли принимавшего телеграмму) ее текст оказался сформулирован так: «Продавайте ежедневно 1000 облигаций второго валютного займа впредь до особого распоряжения тчк». В течение недели (до получения нового распоряжения) представитель регулярно исполнял полученное поручение, в результате чего продал 5000 облигаций внутреннего валютного займа, принадлежавших финансовой компании, не купив, в свою очередь, ни одной облигации второго областного займа. В результате финансовой компании были причинены убытки, за возмещением которых финансовая компания обратилась к своему представителю, телеграфу и к телеграфистам, участвовавшим в передаче и приеме телеграммы. >>>