Куперс

Бухучет и анализ

Договор аренды полок в магазине

Договор аренды полки для хендмейда

Проект.

ДОГОВОР КОМИССИИ № ____

_____________,паспорт________№____________,____________________________________________________________________________________________________________________________________, именуемый в дальнейшем «Комитент», с другой стороны заключили настоящий Договор о нижеследующем:

  1. Предмет Договора

1.1 Комиссионер обязуется по поручению Комитента совершить в интересах и за счет последнего от своего имени сделки по продаже товара Комитента (в дальнейшем — “Товар”);

1.2 Товары, передаваемые «Комиссионеру», являются собственностью «Комитента» до их реализации покупателю и передаются «Комиссионеру» на ответственное хранение.

1.3 Выступая от своего имени, Комиссионер самостоятельно заключает Договоры купли-продажи Товара с третьими лицами (в дальнейшем — “Покупатели”).

  1. Порядок передачи товара

2.1. Передача Комиссионеру Товара на реализацию Комитентом на склад Комиссионера, расположенный по адресу: г. Москва, ул. Трофимова, д. 29. Расходы по доставке и погрузке-разгрузке Товара несет Комитент.

2.2. Приемка Комиссионером Товара от Комитента осуществляется по накладным (Приложение 1) на складе Комиссионера. В накладных должно быть указано количество, ассортимент и стоимость передаваемого Товара, а также подписания Акта приема-передачи.

2.2. При приемке Товара Комиссионер обязан путем наружного осмотра проверить количество Товара и наличие повреждений на нем. Количество Товара при его приемке должно определяться в тех единицах измерения, которые указаны в Приложении 1

2.3. Если при приеме Комиссионером Товара, передаваемого/присланного Комитентом, в этом Товаре окажутся повреждения или недостачи, которые могут быть замечены при наружном осмотре, Комиссионер вправе вернуть товар Комитенту и потребовать замены.

  1. Права и обязанности Комиссионера

3.1. Комиссионер самостоятельно осуществляет поиск Покупателя Товара, совершает всю преддоговорную работу и заключает с Покупателем Договор купли-продажи по ценам установленным Комитентом в товарной накладной.

3.2. Комиссионер должен исполнить все обязанности и осуществить все права, вытекающие из сделок, заключенных им с Покупателем Товара.

3.3. Принимая Товар на комиссию, Комиссионер обязан проверить его качество и комплектность, состояние тары и упаковки, а также удостовериться в пригодности Товара для продажи, погрузки и транспортировки.

3.4. Комиссионер обязан беречь Товар, переданный на комиссию, и охранять его от утраты, недостачи или повреждения.

3.5. Комиссионер обязан каждый месяц до 10-го числа предоставить Комитенту отчет о проведенных сделках. В случае отсутствия реализации товара отчёт не предоставляется.

3.6. Комиссионер вправе в целях исполнения настоящего Договора заключить Договор субкомиссии с другим лицом, оставаясь ответственным за действия субкомиссионера перед Комитентом.

3.7 Комиссионер вправе конфисковать принятый, но не реализованный товар согласно Приложению 1, в счет уплаты фиксированной сумы в случаи если Комитент нарушает пункт 5.2, 5.3, 7.3 действующего договора.

  1. Права и обязанности Комитента

4.1. Комитент обязан принять от Комиссионера все исполненное по поручению и освободить Комиссионера от обязательств, принятых им на себя по исполнению поручения перед Покупателем.

4.2. Комитент вправе в любое время отменить данное им Комиссионеру поручение, письменно уведомив об этом Комиссионера за 10 рабочих дней до предполагаемой даты расторжения данного Договора.

4.3. В случае выявления скрытых дефектов в поставленных «Комитентом» товарах после их реализации «Покупателю», заменить некачественные товары на качественные либо вернуть оплаченную «Покупателем» стоимость. «Комиссионер» вправе предъявить требования по качеству в течение шести месяцев со дня продажи товара.

4.4. Согласовывать с «Комиссионером» количество, ассортимент, сроки поставки и цену передаваемого на комиссию товара в свободной письменной форме.

4.5. Комитент имеет право осведомляться у Комиссионера о количестве проданного товара, но не чаще чем раз в неделю.

  1. Цены и порядок расчетов

5.1. Комиссионер вправе реализовывать товар Комитента по цене, обозначенной в товарной накладной. Комиссионер получает 12% от стоимости проданного товара, и удерживает эту комиссию при перечислении средств за проданный товар.

в период с «___» _________ 201___года по «___» __________ 201___года.

5.3 Комитент уплачивает фиксированную сумму, предусмотренную настоящим договором на счет Комиссионера ежемесячно/ежеквартально, но не позднее пятого числа текущего месяца /первого месяца квартала.

5.4. Комиссионер, продавший Товар по цене ниже назначенной ему Комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что не было возможности продать Товар по назначенной цене и продажа по более низкой цене предупредила еще большие убытки.

Если Комиссионер сообщит, что компенсирует разницу в цене за свой счет, Комитент не вправе отказаться от заключенной для него сделки.

5.5. Перечисления денежных средств, полученных по условиям настоящего Договора, на счет Комитента производятся Комиссионером в течение 10 (Десяти) рабочих дней, следующих за месяцем, в котором Товар был реализован Покупателям.

5.6. В случае, если выплаты производятся наличными деньгами, Комитент обязан предупредить Комиссионера о своем приезде минимум за 3 рабочих дня.

  1. Форс-мажор

6.1 Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение одного или нескольких своих обязательств, если это неисполнение будет следствием таких обстоятельств, как наводнение, пожар, землетрясение и другие стихийные бедствия, война или военные действия, возникшие после заключения настоящего Договора и сделавшими невозможным выполнение условий настоящего Договора, а также запрет государственных органов на действия, необходимые для исполнения настоящего Договора.

7. Товар, являющийся предметом Договора комиссии

7.1. Товар, поступивший к Комиссионеру от Комитента, является собственностью последнего.

7.2. Комиссионер отвечает перед Комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него Товара, если не докажет, что утрата, недостача или повреждение произошли не по его вине.

7.3. Комитент, поставленный в известность об отказе Комиссионера исполнить поручение, обязан в течение 10 дней со дня получения отказа вывезти Товар с места реализации Комиссионером Товара Комитента. Та же обязанность лежит на Комитенте и в случае отмены им данного Комиссионеру поручения.

7.4. Передача Товара Комитентом на реализацию Комиссионеру и его возврат производится по актам приема-передачи Товара и накладным, подписываемым Сторонами.

7.5. Расходы по транспортировке товара до места реализации комиссионером Товара Комитента и обратно несет Комитент.

  1. Ответственность сторон

8.1. В случае неисполнения или ненадлежащего исполнения Стороной своих обязательств по настоящему Договору, она возмещает другой Стороне все причиненные этим убытки.

8.2. Уплата штрафных санкций не освобождает Стороны от исполнения обязательств по настоящему Договору.

  1. Разрешение споров

9.1. Стороны будут стремиться разрешать все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего Договора, путем переговоров и консультаций.

9.2. При невозможности разрешить спор путем переговоров, он подлежит рассмотрению в судебном порядке.

  1. Заключительные положения

10.1. Любые изменения и дополнения к настоящему Договору действительны лишь при условии, если они совершены в письменной форме и подписаны надлежаще уполномоченными на то представителями Сторон.

10.2. Все отчеты, уведомления и сообщения должны направляться в электронной форме по адресам электронной почты Сторон, указанным в приложении (или в реквизитах) к настоящему Договору. По соглашению Сторон документы в электронной форме приравнены по юридической силе к документам на бумажных носителях.

10.3. Настоящий Договор заключен в 2-х экземплярах, имеющих равную юридическую силу, по одному для каждой из Сторон и вступает в силу со дня его подписания Сторонами и действует до «31» декабря 2018 года. Если за 10 (десять) календарных дней ни одна из Сторон не заявит о желании расторгнуть настоящий Договор, он считается пролонгированным на следующий календарный год.

10.4. Все Приложения к настоящему Договору составляют его неотъемлемую часть.

10.5. По вопросам, не урегулированным настоящим Договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

10.6. Подписывая настоящий Договор, стороны подтверждают своё согласие на обработку, т.е. сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, обезличивание, блокировку, удаление своих персональных данных другой стороной.

Договор аренды торгового помещения

ДОГОВОР АРЕНДЫ торгового помещения №

г. «» г. в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Арендодатель», с одной стороны, и в лице , действующего на основании , именуемый в дальнейшем «Арендатор», с другой стороны, именуемые в дальнейшем «Стороны», заключили настоящий договор, в дальнейшем «Договор», о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА. ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

1.1. Согласно настоящему договору Арендодатель обязуется передать по акту приема-передачи, а Арендатор принять во временное возмездное пользование . В здание общей площадью кв.м.

1.2. Помещение передается под организацию торговли.

1.3. Сроки по настоящему договору: начало аренды: «» года, окончание аренды: «» года.

1.4. Прекращение срока действия договора не освобождает стороны договора от ответственности за его нарушение и от исполнения обязательств по настоящему договору.

2. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА СТОРОН

2.1. Арендодатель обязуется:

2.1.1. передать Арендатору помещение по акту приема-передачи в течение календарных дней с момента подписания настоящего договора;

2.1.2. оговорить все скрытые и явные недостатки помещения.

2.2. Арендатор обязуется:

2.2.1. своевременно вносить арендную плату в соответствии с условиями настоящего договора;

2.2.2. пользоваться помещением исключительно в соответствии с его назначением, указанным в п.1.2 настоящего договора;

2.2.3. содержать помещение в исправном состоянии;

2.2.4. производить текущий и капитальный ремонт, реконструкции и перепланировки помещения исключительно с письменного согласия Арендодателя за свой счет в полном объеме. Сумма затрат на осуществление ремонта, реконструкции и перепланировки согласовывается сторонами настоящего договора в смете, являющейся неотъемлемой частью настоящего договора;

2.2.5. вернуть Арендодателю при прекращении настоящего договора либо по истечении срока, установленного в извещении о досрочном расторжении договора, помещение по акту приема-передачи в том состоянии, в котором они были получены, с учетом нормального износа в день окончания срока действия настоящего договора;

2.2.6. соблюдать правила техники безопасности, электробезопасности, правила торговли и Закона «О защите прав потребителей» и иных отраслевых правил и норм, установленных для помещений, и самостоятельно нести ответственность за их нарушение;

2.2.7. осуществлять торговую деятельность в соответствии с правилами пожарной безопасности, в частности:

  • Обеспечить наличие в помещении огнетушителя с разрешенным сроком пользования.
  • Обеспечить прохождение всех токонесущих проводов, кабелей в металлических или иных разрешенных для применения защитных кожухах. Категорически не допускать прохождение токонесущих проводов по полу.
  • Обеспечить наличие в помещении инструкции по правилам пожарной безопасности и журнала прохож-дения инструктажа продавцом (лицом, ответственным за организацию торговли).
  • Не допускать применение электроприборов (кипятильников, электроплиток, открытых обогревателей и иных электроприборов, не относящихся к организации работы) в помещении.
  • Курить строго в отведенном и оборудованном для курения месте.

2.2.8. осуществлять торговую деятельность в соответствии с санитарно-эпидемиологическими требованиями, в частности:

  • Обеспечить при необходимости настил линолеума.
  • Установить рукомойник и обеспечить наличие двух ведер для чистой и использованной воды.
  • Обеспечить наличие медицинских книжек у продавцов и лиц, ответственных за организацию торговли, с отметками о прохождении санитарного минимума.
  • Установить поддоны для хранения товара.
  • При необходимости оборудовать отдельное место для фасовки товара, или принимать на реализацию только фасованные продукты.
  • Установить единые технические перерывы продолжительностью 10 мин (не менее двух в день) для влажной уборки прилавков и др. поверхностей торгового оборудования.
  • Организовать уголок потребителя.
  • Установить вывески режима работы секции с указанием технических перерывов и обеденного перерыва.
  • Обеспечить наличие у продавца книжки санитарных требований к розничной торговле.
  • Обеспечить хранение пустой тары в выделенных для этих целей местах.
  • Обеспечить выполнение правил торговли продуктами питания; товарного соседства, соблюдение температурного режима хранения, наличие маркировки и другой необходимой документации на товаре, поддержка чистоты в секции, соответствие сроков реализации товара и другие в соответствии с установленными правилами.

2.2.9. обеспечить представителям Арендодателя, эксплуатационных органов, контролирующих органов, имеющих право контроля выполнения правил торговли, санитарного состояния и пожарной безопасности, беспрепятственный доступ в арендуемое помещение в любое время в период работы Арендатора для осмотра, проверки соблюдения требований законодательства и условий настоящего договора, для проведения работ, связанных с эксплуатацией помещения или ликвидацией последствий происшедшей аварии, а также в иных необходимых случаях; все штрафы, наложенные контролирующими органами за выявленные нарушения, оплачивает Арендатор;

2.2.10. назначить ответственное лицо для обеспечения доступа в арендуемое помещение в случае аварийной ситуации в любое время суток и предоставить Арендодателю информацию о его домашнем адресе и телефоне;

2.2.11. незамедлительно информировать Арендодателя о любом ущербе, причиненном арендуемому помещению;

2.2.12. в случае аварий, пожаров, повреждений помещения и/или инженерного оборудования, произошедших по вине Арендатора, компенсировать нанесенный Арендодателю ущерб либо устранить последствия аварий, пожаров, повреждений за собственный счет в течение дней с момента обнаружения повреждений;

2.2.13. не сдавать помещение в субаренду без письменного согласования с Арендодателем;

2.2.14. до начала торговой деятельности согласовать в органах управления (СЭС, ПЧ и т.д.) открытие торговой точки;

2.2.15. не занимать самовольно площади, выходящие за пределы арендуемого помещения;

2.2.16. соблюдать и поддерживать чистоту, порядок в арендуемом помещении и прилегающей к нему территории, участвовать в благоустройстве, озеленении и уборке территории, вместе с Арендодателем пропорционально занимаемой площади;

2.2.17. самостоятельно заключать договор по охране арендованного помещения.

3. ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ

3.1. Размер арендной платы составляет рубля в месяц за всю площадь. НДС не предусмотрен.

3.2. Арендная плата вносится в следующие сроки и в следующем порядке: наличными денежными средствами в кассу Арендодателя либо перечислением на его расчетный счет, или иным способом по согласованию сторон, не позднее числа текущего месяца. В случае заключения договора не с начала месяца оплату за текущий месяц Арендатор обязан произвести в течение дней с момента подписания договора.

3.3. Порядок расчетов может быть изменен по согласованию сторон.

3.4. Арендодатель вправе изменить размер арендной платы, уведомив об этом Арендатора за календарных дней.

3.5. В размер арендной платы включена плата за электроэнергию, отопление, водоснабжение, канализацию, содержание санитарно-ветеринарной службы и прочие виды коммунальных услуг. Лабораторный анализ качества продукции и прочие необходимые Арендатору санитарно-ветеринарные обследования, заключения Арендатор оплачивает самостоятельно.

3.6. В случае, если Арендатор не исполнил свою обязанность по оплате арендной платы до числа текущего месяца, Арендодатель вправе в этот же день отключить в помещении Арендатора доступ к услугам, предусмотренным в п.3.5 настоящего договора.

4. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН

4.1. За невыполнение или ненадлежащее выполнение принятых на себя обязательств, стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

4.2. В случае нарушения Арендатором требований к организации торговли со стороны санитарно-эпидемиологической службы, ветеринарной службы, пожарной охраны и иных структур, имеющих право контроля организации торговли, Арендодатель имеет право приостановить деятельность торговли в помещении до полного устранения выявленных недостатков Арендатором. Арендатор при этом обязуется оплачивать Арендодателю арендную плату за весь период устранения недостатков. В случае повторного нарушения Арендодатель имеет право расторгнуть договор в одностороннем порядке, уведомив Арендатора о причине расторжения и предоставив ему календарных дней для освобождения арендуемого помещения.

4.3. Арендодатель имеет право закрыть арендуемое помещение в случае задержки оплаты Арендатором аренды на срок более месяцев, уведомив об этом Арендатора, и в случае непогашения с этого момента задолженности в течение календарных дней принять по описи имеющееся в помещении имущество, товар, оборудование с целью их реализации в счет погашения задолженности. Сумма реализованного имущества, товара и оборудования свыше суммы задолженности возвращаются Арендатору. Претензии Арендатора после этого не принимаются.

4.4. При уведомлении о расторжении договора по инициативе Арендатора в случае имеющейся задолженности по оплате аренды Арендодатель имеет право не возвращать Арендатору имущество, товар и оборудование до полного погашения задолженности.

4.6. В случае нарушения Арендатором п.2.2.15 настоящего договора Арендатор обязуется произвести оплату за пользование самовольно занятыми площадями за каждый день такого нарушения.

4.7. Арендодатель не несет ответственность за сохранность товарно-материальных ценностей Арендатора.

5. УСЛОВИЯ РАСТОРЖЕНИЯ ДОГОВОРА

5.1. Стороны вправе расторгнуть настоящий договор в любой момент, до истечения срока договора, по взаимному соглашению.

5.2. Арендатор вправе расторгнуть настоящий договор, уведомив Арендодателя не менее чем за календарных дней.

5.3. Арендодатель вправе расторгнуть настоящий договор в одностороннем порядке, уведомив Арендатора за календарных дней.

5.4. В случае, если за календарных дней до истечения срока настоящего договора ни одна из сторон не направила уведомления о расторжении договора, договор считается пролонгированным на очередной срок, о чем подписывается соответствующее соглашение.

5.5. Арендодатель вправе расторгнуть настоящий договор в соответствии с п.4.3, п.4.5.

6. ЗАКЛЮЧИТЕЛЬНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

6.1. Вопросы, не урегулированные настоящим договором, регулируются действующим законодательством Российской Федерации.

6.2. Все споры, которые могут возникнуть из настоящего договора, подлежат урегулированию, в первую очередь, путем переговоров между сторонами. В случае, если стороны не достигнут взаимоприемлемого решения, споры и разногласия в связи с заключением, расторжением, действительностью, применением последствий недействительности, исполнением и толкованием договора, а равно любые споры, которые могут возникнуть в будущем, стороны передают на рассмотрение и разрешение по существу в Арбитражный суд г. .

6.3. Арендатор, надлежащим образом исполняющий свои обязательства, по истечении срока договора имеет преимущественное право на заключение договора на новый срок.

6.4. Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному для каждой из сторон.

6.5. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны только в том случае, если они составлены в письменном виде и подписаны должным образом уполномоченными представителями обеих сторон.

7. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Арендодатель

  • Юридический адрес:
  • Почтовый адрес:
  • Телефон/факс:
  • ИНН/КПП:
  • Расчетный счет:
  • Банк:
  • Корреспондентский счет:
  • БИК:
  • Подпись:

Арендатор

  • Юридический адрес:
  • Почтовый адрес:
  • Телефон/факс:
  • ИНН/КПП:
  • Расчетный счет:
  • Банк:
  • Корреспондентский счет:
  • БИК:
  • Подпись:

Как увеличить продажи часть 1 (Аренда полки)

Приветствую вас, друзья и коллеги!

Сегодня мы поговорим с вами о том, как можно увеличить продажи за счет аренды полки в магазине. Писать постараюсь подробно и максимально простым языком.

Для начала расскажу о том, что представляет собой данная услуга. Есть магазины, прибыль которых строится не на продажах товаров, а на продажах мест для реализации этих самых товаров. Такого рода арендный бизнес в России возник достаточно недавно. Собственник арендует небольшое помещение (как правило в торговом центре), создает в нем уютную атмосферу и устанавливает стеллажи и витрины. Полки сдаются в аренду мастерам хендмейда и обычным интернет-магазинам. Такой бизнес, при удачном открытии, довольно прибыльный. 100 полок со средней стоимостью 3 000 рублей при полной загруженности обеспечивают владельцу 300 000 руб оборота и около 150 000 руб чистой прибыли. Хороший стартап, не так ли?

Аренда полки в различных магазинах может быть на неделю или на месяц. Я рекомендую брать аренду на 1 месяц, чтобы точно понять, хорошо продается товар или нет. Самые дорогие полки на уровне глаз, дешевле стоят верхние и еще дешевле нижние. В Москве аренда полки на уровне глаз размером 60х40 см в маленьком ТЦ на 2-3 этаже стоит около 3 000 руб в месяц. Самые проходные места в крупных торговых центрах могут стоить от 9 000 руб и выше. Часто магазин берет еще 5-10 % комиссию от продаж ваших работ сверху.

Для аренды полки не нужно открывать ИП, договор аренды оформляется на вас как на физическое лицо, необходимо иметь только паспорт. Сам договор, как правило, довольно простой и понятный. Обратить внимание нужно на срок аренды, прописанный в договоре, стоимость и на то, кто и в каком размере несет ответственность в случае кражи или порчи ваших товаров.

Как найти такие магазины в вашем городе и арендовать полку? С помощью интернет поисков (Google, Yandex и т. д.) и социальных сетей. Можно найти такие магазины в Instagram, к примеру по хэштегам «арендаполки». Также, при наличии харизмы, вы можете самостоятельно договориться с понравившимся вам магазином хендмейда на аренду полки. Самое большое количество таких магазинов в Санкт-Петербурге, Москва находится на втором месте.

На что обратить внимание при выборе магазина? В первую очередь, конечно, на его расположение и близость к метро или остановке общественного транспорта. Самые проходные места находятся на первых этажах торговых центров, проходимость там обеспечивают так называемые «якорные» арендаторы — гипермаркеты, супермаркеты, «макдональдсы» и «рив-гоши». Я считаю, что лучше арендовать полки в торговых центрах, чем в отдельно стоящих магазинах, потому что покупателю гораздо комфортнее их посещать.

Также вам необходимо изучить, какие магазины находятся по соседству. Если это зоомагазин — большая часть клиентов будут собачниками и кошатниками, хорошо продаваться будет атрибутика с этими животными. Если это, например, магазин «Все для мам» — детские носочки и игрушки.

Обратите внимание на наличие групп в социальных сетях, таких как Instagram. VK и Facebook. Проверьте, как часто они обновляются, какие фотографии делают, какие работы представлены в их магазинах, сколько лайков под постами. Если вы видите, что в последнее время активности нет — не арендуйте полку.

Теперь касаемо стоимости ваших работ. Вам необходимо найти золотую середину — ту цену, при которой ваши работы будут продаваться, окупать аренду и приносить вам прибыль. Для того, чтобы «нащупать» такую цену придется экспериментировать. Лично я закладываю стоимость аренды полки в стоимость товара, расположенного в этом магазине. Поэтому мои работы в магазинах стоят примерно на 100 руб дороже, чем вы можете купить их здесь. Но будьте осторожны! Если покупатель увидит одну цену у вас в интернет-магазине, приедет в магазин и увидит другую — негативные эмоции могут оттолкнуть его от покупки.

Отчет о продажах ваших товаров магазины готовят 1 раз в неделю. Его отправляют вам на электронную почту. Деньги можно забрать на следующий день, предварительно уведомив об этом магазин.

И напоследок, если вы продаете леденцы, пряники или что-то, что можно съесть — будьте готовы к тому, что вам откажут в аренде полки. Дело в том, эти работы так или иначе попадают под категорию «Продукты питания», и для их реализации магазину нужно иметь специальную лицензию. Часто магазины закрывают на это глаза, но такие моменты нужно уточнять заранее.

Магазин формата аренды полки: плюсы и минусы

Я владелец сети магазинов подарков хенд-мейда “Плюшкин-Вилль”, работающих по формату аренды полки. Суть нашей бизнес-модели в том, что мы зарабатываем не на продаже товаров, а на том, что сдаём полки и стеллажи под товары частных мастеров и интернет-магазинов. Жизнеспособность данной бизнес-модели подтверждается тем, что мы на рынке уже 4 года, имеем три собственных магазина, помогли открыть два таких же магазина в регионах и сейчас завершаем работу над собственной франшизой. Проще говоря, бизнес развивается и приносит прибыль.

Подробнее о самом формате

Первый известный магазин такого формата появился в Москве в 2013 году. Проект был настолько удачным, что за арендой полок в этом магазине выстроилась очередь. Люди стремились арендовать полку и чтобы выставить на продажу то, что делают своими руками, и чтобы продать б/у вещи. Покупатели также восприняли данный формат на “ура”, так как это был магазин, в котором в продаже были необычные вещи, да ещё и по приемлемым ценам (арендатор полки сам назначает цену на свой товар и магазин никакой наценки не делает). Скоро такие магазины стали открываться, как грибы после дождя и… также быстро закрываться…

Мы свой первый “Плюшкин-Вилль” открыли в 2015 году. Открывались не на авось, а предварительно изучив рынок, как положительный, так и отрицательный опыт предпринимателей, у кого уже были такие магазины. Мы постарались учесть все ошибки конкурентов, но всё равно после открытия вносили корректировки. В частности, в первый месяц мы также принимали всё, что нам приносили, но быстро поняли, что нашим покупателям handmade нравится, а вот б/у вещи — нет. Потому со второго месяца работы от б/у вещей мы отказались.

С какими проблемами мы столкнулись

В 2015 году мы открылись в ноябре, то есть попали на предновогодний ажиотаж. Это позволило нам быстро раскрутиться, поймать горячих арендаторов и горячих же покупателей. Но в январе спрос резко упал. С одной стороны это было ожидаемо, но с другой, как молодым предпринимателям, нам стало страшно, “а вдруг дальше будет хуже?”. Но сходили проконсультировались с опытными предпринимателями, которые успокоили нас, сказав, что падение спроса после новогодних праздников, это нормальное дело и скоро всё снова пойдёт в гору. И действительно, дела скоро снова пошли в гору, а уже к следующему январю мы подготовились заранее и с помощью рекламных кампаний смогли поддержать спрос на аренду и на товары, что и делаем теперь каждый год.

Вторая проблема, с которой столкнулись, был резкий рост конкуренции. Мы активно вкладывались в продвижение и PR и всё больше людей интересовались нашим форматом. Кто-то приходил арендовать полку, чтобы просто получить нашу форму договора с арендаторами, кто-то в открытую писал “хочу такой же магазин, пришлите договор”. Был даже случай, когда конкурент писал в личку подписчикам нашей группы в ВК, что у нас всё плохо и скоро мы закроемся. Было неприятно, но и это пережили. Конечно, рост конкуренции нас напрягал, но мы увидели в этом и положительный момент: новые магазины продвигали не только себя, но и в целом формат аренды полки, а на тот момент в интернете по запросу “аренда полки” на первых строчках появлялись именно мы, так что они обеспечивали нам приток новых покупателей. Плюс нам играло на руку и то, что эти магазины довольно быстро закрывались, и как только это происходило, мы запускали рекламу с таргетингом на их клиентов и буквально за копейки получали новых арендаторов. И, конечно же, они помогали нам видеть предпринимательские ошибки, которых потом в своём бизнесе мы старались избегать.

Чем данный формат привлекателен для начинающих предпринимателей

Я считаю, что магазин формата аренды полки, это удачный вариант для первого бизнеса. Он требует минимальных вложений в открытие, не нужно закупать свой товар и потом морочаться с неликвидом, аренда полки до сих пор популярна в России и имеет большой потенциал для развития. Потому многие и обращают внимание на такой бизнес, но, как уже писал выше, часто такие магазины закрываются. На этой есть несколько причин, о которых расскажу ниже.

Почему магазины формата аренды полки — не самый простой бизнес

Прежде всего начинающие предприниматели, когда смотрят на “Плюшкин-Вилль”, думают: “О, круто. Арендовал помещение, сдал полки и сидишь, получаешь прибыль”. Но далеко не так всё радужно, как кажется на первый взгляд. Сложность данного формата в том, что в магазин нужно привлекать и арендаторов, и покупателей. Ведь, если не будет покупателей, то и все арендаторы разбегутся. А это дополнительные вложения. Так, например, перед открытием первого магазина мы потратили на рекламу совокупно 100 000 рублей. Сейчас наши расходы составляют 20 000 — 50 000 рублей в месяц на рекламу и то в основном благодаря тому, что мы систематически работаем с базой постоянных покупателей и арендаторов, что позволяет получать нам условно бесплатный трафик. Так что для продвижения магазина такого формата нужны хорошие маркетинговые навыки.

Какие ошибки совершают новые владельцы таких магазинов

Так как “Плюшкин-Вилль” является одной из самых известных сетей магазинов на рынке аренды полки, ко мне часто обращаются за советами те, кто открывает такие же магазины. И когда начинаешь анализировать, почему у людей не выстреливает бизнес, понимаешь, что чаще всего это происходит из-за плохого планирования, а то и из-за полного его отсутствия. Так мне писали с вопросами “Мы открылись. А где брать клиентов?” или “Я открылась, но что-то полок у меня мало, что делать?”. Кто-то сливает весь бюджет в то, чтобы сделать “концептуальный” магазин и совсем не оставляет денег на маркетинг. Многие не просчитывают заранее, сколько магазин им может приносить прибыли. Почти никто не делает предварительный маркетинговый план. Одним словом, почти все действуют на авось. Но из-за этого только теряют деньги.

Почему у “Плюшкин-Вилль” получилось, а у других нет

Это вопрос, который периодически задают нам наши арендаторы. Прежде всего, на подготовку к открытию бизнеса мы потратили больше двух месяцев, в течение которых изучали конкурентов, прописывали фин.модель, готовили план маркетинга и просчитывали возможные варианты развития бизнеса. Второй важный момент: мы не рассчитывали на быстрый старт и имели финансовую подушку безопасности на случай, если бизнес не пойдёт. И третий важный момент: мы постоянно пробуем новые маркетинговые инструменты, чтобы улучшить взаимодействие как с арендаторами, так и с покупателями.

Как уже писал выше, сегодня “Плюшкин-Вилль”, это сеть из трех магазинов в Москве и мы готовимся к выходу в регионы через франшизу. Магазины по аренде полки можно смело воспринимать, как вариант для первого бизнеса. Несмотря на кажущуюся простоту формата, к нему нужно подходить основательно. И, что очень важно, магазины формата аренды полки, это бизнес, который хорошо себя чувствует в кризис.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх