Куперс

Бухучет и анализ

Коворкинг центры в России

Коворкинг: что это такое, и как на нём заработать

Вопросы, рассмотренные в материале:

  1. Коворкинг – что это простыми словами
  2. История коворкинга: как появилась идея свободного для работы пространства
  3. Для кого предназначены коворкинг-центры
  4. Принципы работы коворкинг-пространства
  5. Плюсы и минусы коворкинга
  6. Как обстоят дела у коворкинга в России
  7. Разновидности коворкинг-мест
  8. Правила поведения в коворкинг-мастерской
  9. Стоимость работы коворкинг-зоны
  10. Кому коворкинг точно не нужен
  11. Как правильно выбрать коворкинг-офис
  12. Как можно заработать на коворкинг-центре
  13. Основы бизнес-плана по открытию коворкинга
  14. О «подводных камнях» при организации коворкинга

Сегодня не у всех имеется возможность работать дома, а снимать полноценное помещение под офис зачастую затратно. Именно в этом случае на помощь приходит коворкинг – пространство, в котором можно заниматься своими делами и при этом платить относительно небольшую сумму.

В таком центре можно воспользоваться и другими преимуществами, которые только повышают популярность этого бизнес-проекта по всему миру: наличие интернета, техники, переговорных и релакс-зон и многое другое. Если вы хотите подробнее узнать, что такое коворкинг и как на нём можно заработать, читайте далее нашу статью.

Коворкинг – что это простыми словами

Слово коворкинг (co-working) в переводе с английского означает «совместная работа». Имеется в виду организация некоторого количества рабочих мест в одном большом пространстве. При этом в распоряжение арендатора предоставляется оргтехника и возможность пользоваться интернетом (с отличной скоростью). Здесь собираются представители совершенно разных профессий: дизайнеры, специалисты по маркетингу, копирайтеры, индивидуальные предприниматели и т. д. Сюда приходят люди, которым необходимо уединиться, сосредоточиться и продуктивно поработать.

Время каждый выбирает удобное для себя, начальства тут нет, можно спокойно заниматься своими делами, полностью окунуться в процесс, обстановка этому способствует.

Одни офисные помещения открыты с 9 утра до 19 вечера (кроме выходных), а в другие можно приходить в любой день, причем круглосуточно. Нередко в местах, где рабочее время закачивается в семь, после этого часа можно еще остаться и приятно провести вечер, посмотреть кино, послушать небольшой концерт (их тоже организовывают), уделить время своему хобби.

История коворкинга: как появилась идея свободного для работы пространства

Откуда взялось понятие коворкинг? Первым придумал такой способ организации рабочих мест начинающий талантливый программист из Америки Брет Ньюберг. Еще в 2005 году он задумался над тем, что очень некомфортно работать под пристальным вниманием начальства. Но и дома тоже обстановка не та, нет атмосферы всеобщей занятости, ощущения активной деятельности. Вот тогда у Ньюберга возникла мысль снять офис, но цены его поразили, это оказалось очень дорого. Ему ведь всего-то и нужно было – рабочий стол и интернет.

И Берт придумал выход из положения: он взял в аренду просторное офисное помещение, организовал в нем несколько рабочих зон и объявил, что любой может арендовать место, причем за очень умеренную оплату. Предоставлялся бесплатный доступ к интернету и прочим удобствам, и появлялась возможность спокойно поработать в непринужденной и дружественной обстановке. Буквально в течение трех месяцев в зале собрались первые арендаторы, фрилансеры и молодые стартаперы, а еще через год такая схема применялась в мире уже повсеместно и получила название коворкинг.

Для кого предназначены коворкинг-центры

Организованные по такому принципу пространства служат в первую очередь для того, чтобы сюда в любое время могли прийти люди, не привязанные к конкретному месту работы, и спокойно сделать свои дела, а заодно еще и наладить дружеские и деловые связи.

Коворкинг как проект объединяет между собой креативных независимых людей из разных профессиональных областей.

Здесь собираются и плодотворно трудятся представители следующих профессий:

  • переводчики текстов;
  • менеджеры-удаленщики;
  • программисты;
  • специалисты по маркетингу;
  • ремесленники и люди, занимающиеся творчеством;
  • дизайнеры (и веб-дизайнеры);
  • предприниматели из всевозможных направлений бизнеса;
  • копирайтеры;
  • представители журналистской профессии;
  • SEO-мастера;
  • небольшие фирмы, для которых отдельный офис – это слишком дорого, да и не нужно.

Принципы работы коворкинг-пространства

Офисное помещение, в котором организованы кабинеты по принципу коворкинга, обязательно должно располагаться так, чтобы к нему было удобно добираться. Большим плюсом будет наличие поблизости мест, где можно перекусить, и таких объектов, как почта, банк, страховая фирма. Популярная практика – использовать под коворкинг-офисы помещений уже не работающих школ, например, или детских садов, фабричных предприятий и иных подобных площадей.

Коворкинг сейчас развивается очень стремительно. Организаторы принимают все меры для того, чтобы людям в таких офисах было комфортно:

  • арендуют просторные помещения (либо приобретают их в собственность);
  • выполняют необходимые ремонтные работы;
  • приобретают необходимую офисную мебель и оргтехнику;
  • проводят Wi-Fi;
  • формируют рабочие зоны, как индивидуальные, так и залы для проведения конференций, переговоров и т.п.;
  • обеспечивают наличие санузла, зоны для отдыха и мини-кухни;
  • регулярно приобретают для офиса питьевую воду, а также чай, кофе, кондитерские изделия;
  • заботятся о проведении интересных полезных мероприятий вроде специальных тренингов, лекций, мастер-классов, специально для этого приглашают специалистов.

Таким образом, съемщики отдельных мест или коворкинг-комнат получают следующее:

  • аренду на необходимое время: хоть на час, хоть на сутки или месяц;
  • доступ к общему офисному помещению;
  • работу на одном определенном месте или каждый раз там, где свободно;
  • возможность пользоваться оргтехникой, местами для отдыха и приема пищи;
  • дружественную рабочую обстановку, возможность знакомиться с интересными людьми;
  • возможность пользоваться залом для переговоров и конференций, камерой хранения (оплачивается отдельно).

Читайте нашу статью «Лидогенерация: 7 эффективных способов».

Нередко работодатели сами оплачивают здесь место для своих сотрудников, работающих удаленно. Очень выгодно арендовать коворкинг-кабинеты начинающим бизнесменам, для которых отдельный офис еще дороговат.

Несомненно, коворкинг – это инновация, причем весьма полезная для множества людей совершенно разных профессий.

Плюсы и минусы коворкинга

Такой подход к организации рабочего пространства подходит для небольших фирм, состоящих из 5-8 сотрудников, когда продуктивно поработать дома не представляется возможным. Понятно, что дома человек чувствует себя более расслабленным, поэтому у многих не получается результативно потрудиться.

Вот чем хорош коворкинг:

  • благотворная серьезная рабочая обстановка;
  • современный интерьер, в окружении которого можно, не стесняясь, проводить серьезные деловые встречи;
  • полная комплектация необходимой оргтехникой и мебелью;
  • при необходимости клиент может использовать адрес коворгинг-центра как свои официальные юридические координаты;
  • устранением любых неполадок занимается владелец помещения;
  • здесь легко завязывается деловое общение, много народу и есть возможность завести полезные знакомства;
  • взять в аренду можно отдельное место или кабинет в коворкинг-центре, офис;
  • человек учится продуктивно работать в окружении других людей;
  • здесь хорошая площадка для развития нетворкинга, потому что каждый окружен очень разными специалистами, знания и связи которых могут быть очень полезны.

Минусы:

  • За место в коворкинговом центре нужно, хоть и не много, но платить.
  • Работающие рядом люди могут довольно сильно шуметь, и тут нужно приучить себя не отвлекаться и успевать в течение оплаченных часов сделать как можно больше.
  • Многие тяжело переносят присутствие посторонних рядом.
  • Есть большая вероятность того, что какие-нибудь личные вещи будут украдены, потому что, хоть и прискорбно это признавать, но многие люди очень непорядочны.

Как обстоят дела с коворкингом в России

Многие наверняка подумают, что в России коворкинг как проект с самого начала появился, несомненно, в Москве. И будут неправы! Первый коворкинг-центр, который назывался «Башня», был организован в 2008 году в Екатеринбурге. Он, правда, не смог продержаться долго и закрылся по причине кризисной экономической ситуации в 2009 году. Но не прошло и двух лет, как по стране уже работало больше 80 центров, организованных по принципу коворкинга, из них 20 – в Москве и больше пяти – в Питере.

Стоит заметить, что в России данный вид организации офисного пространства развивать было очень сложно в силу ряда административных законодательных нюансов.

К 2012 году государство позаботилось о том, чтобы co-working мог активно развиваться. Для этого был разработан и запущен специальный проект «Москва: Коворкинг 2.0», благодаря которому данный формат мог органично вписываться в инфраструктуру, формируемую с целью поддержки начинающих бизнесменов и стартаперов.

Сейчас популярность и востребованность коворкинга неизменно растет (загляните в Яндекс-запросы, если хотите убедиться), и это понятно. Многие оценили возможность пользоваться полноценным современным офисом, но платить за это в разы меньше, чем за отдельное помещение. Понятно, что и у работы на дому тоже есть ряд своих недостатков.

Для России коворкинг-проекты – это новый формат организации рабочего пространства, притягивающий к себе прогрессивную часть творческих, креативных людей совершенно разных профессий.

Разновидности коворкинг-мест

  • Существуют коворкинг-центры открытого профиля, куда может прийти поработать абсолютно любой человек, и специализированные на одном направлении деятельности (деловая сфера, творческая, художественная и т. д.).
  • Может быть установлено разграничение по национальной принадлежности, бывают коворкинг-офисы только для мужчин (или женщин).
  • Что касается «наполнения», то тут могут быть организованы самые простые рабочие места и минимум оргтехники.
  • Существуют и сложные коворкинг-пространства, даже с возможностью выпускать товары собственного производства. Это помещения с оборудованием, к примеру, для швейного или столярного дела.
  • Здесь могут организовывать мастер-классы и уроки люди творческих профессий, то есть не только самостоятельно создавать красивые арт-объекты, но и учить одновременно других людей.
  • Не менее популярны коворкинги для детей, где те учатся творчеству. Еще один новый вариант заведений подобного типа – антикафе. Тут можно приятно и с пользой провести время, познакомиться с новыми людьми.
  • Существуют и коворкинговые центры, действующие прямо под открытым небом, когда на улице тепло.

15 идей для старта с нуля. Бизнес Молодость

Правила поведения в коворкинг-мастерской

Для общих залов существуют правила поведения, которых должен придерживаться каждый посетитель:

  • Следует вести себя тихо.
  • Не нарушать инструкций пользования офисной техникой.
  • Соблюдать правила поведения для кухни и зоны отдыха.
  • Содержать в порядке рабочее место.
  • Переобуваться при входе в офисные помещения.
  • Не нарушать правил поведения в переговорных комнатах.

Тех, кто пренебрегает правилами, могут оштрафовать или, к примеру, в качестве наказания предложить сделать уборку в офисе, вынести весь мусор и т. д.

Стоимость работы коворкинг-зоны

Рабочие места и кабинеты в коворкинговом центре могут быть организованы по-разному.

Можно выделить два основных варианта:

  • Клиенту предоставляется место, свободное на данный момент времени. Человек платит за аренду 100 рублей, при этом может перемещаться по всему офисному пространству, пользоваться оргтехникой и всеми дополнительными помещениями.
  • За клиентом закрепляется одно постоянное место, час аренды стоит 50 рублей, и перемещаться по офису не разрешено. За пользование дополнительными помещениями следует платить отдельно.

Важный момент! Для тех, кому необходимо полное уединение и концентрация для выполнения серьезной работы, может быть выделена отделенная от общего пространства специальная зона.

Если говорить о региональном расположении и ценах на услуги коворкинг-центров, то они не отличаются более чем на 10 %. Дороже всего аренда рабочих зон обходится в Москве, Санкт-Петербурге и Челябинске.

Подсчеты показывают очевидную выгоду использования для бизнеса коворкинг-пространства. Снять отдельный офис буквально на три рабочих места (около 15 м²) на окраине Москвы стоит примерно 20 000 в месяц, в то время как аренда одного места в коворкинг-центре обойдется в 6 000 рублей (на троих, соответственно, 18 000 руб.). Плюс тут уже есть вся необходимая техника, интернет, условия для предоставления всевозможных услуг клиентам.

По сути, на размер арендной платы влияют следующие факторы:

  • регион и расположение в самом городе;
  • возможность пользоваться необходимым оборудованием;
  • закрепленное или непостоянное рабочее место;
  • длительность арендного срока (выгоднее снимать место на продолжительный срок).

Самый дешевый вариант – приходить с собственным ноутбуком и располагаться на любом свободном месте. Гораздо дороже стоит использование комнат для переговоров или деловых встреч.

К примеру, в Москве коворкинг может обходиться в 5-12 тысяч рублей за месяц. В других городах России цены ниже. Оплату арендодатель взимает на свое усмотрение ежемесячно, раз в неделю, за каждый день, час или даже поминутно.

Читайте нашу статью «Проблемы клиента: описание, выявление, пути решений».

Кому коворкинг точно не нужен:

  • Тем, кого отвлекает от работы присутствие в одном пространстве посторонних людей.
  • Это совершенно неподходящий вариант для интровертов, комфортно чувствующих себя лишь в полном одиночестве.
  • В общем помещении трудно будет выполнять работу, требующую большой скрупулезности или даже хотя бы тишины.

Как правильно выбрать коворкинг-офис

Рабочее место в коворкинг-центре должно быть для вас, во-первых, удобным, а во-вторых, не очень дорогим. Исходя из этого и выбирайте. Вот что необходимо сделать:

1. Соберите следующую информацию:

  • Местоположение офиса, сколько времени будет занимать дорога.
  • Подходит ли вам распорядок работы.
  • Открыт ли офисный центр по выходным, в ночное время суток.
  • За что предусмотрены штрафы, какие вообще установлены правила.
  • Есть ли бонусы к аренде основного места работы, к примеру, возможность воспользоваться в течение определенного времени комнатой для переговоров.
  • Как формируются рабочие зоны, может быть, есть возможность снять сразу целый кабинет.
  • Расценки и возможность получения дополнительных услуг.
  • Давно ли работает коворкинг-центр. Не исключено, что начинающее предприятие может быстро прекратить свою деятельность.
  • Есть ли в перечне услуг те, что важны именно для вас.
  • Удобно ли будет добираться до офиса на общественном транспорте.

2. Ознакомьтесь с отзывами.

Они могут представлять собой кладезь информации, что называется, из первых рук. Можете даже, придя впервые, прямо на месте задать пару вопросов тем, кто уже пользуется услугами данного центра.

3. Поинтересуйтесь, в каком формате проводятся мероприятия в данном коворкинг-центре.

Возможно, здесь собираются большие компании по интересам, привыкшие довольно шумно проводить время, и это будет мешать концентрироваться на работе.

4. Узнайте, есть ли переговорные комнаты и каковы правила аренды.

Переговорка может вам понадобиться, и если предусмотрено заблаговременное бронирование, то вы уже будете в курсе.

5. Поинтересуйтесь, какая предоставляется скорость интернета.

Достаточно ли имеющейся скорости для выполнения ваших задач.

6. Есть ли место, где можно перекусить?

Хорошо, если поесть можно прямо в здании коворкинга либо в кафе поблизости.

Как можно заработать на коворкинг-центре

Есть несколько способов получать доход от коворкинг-центра:

  1. Сдача в аренду стандартных рабочих мест.
  2. Сформировать специальные пространства для проведения всевозможных встреч, лекций, ведения переговоров и иных мероприятий и так же сдавать их в аренду клиентам.
  3. Организовать платные учебные курсы и привлекать на них следующие категории людей:

    — арендаторов коворкинг-центра;

    — более широкую аудиторию, которая не является вашим клиентом по аренде.

  4. Предоставление возможности питаться (за отдельную плату).
  5. Назначение дополнительного процента по оплате для крупных компаний-арендаторов, когда они проводят массовые мероприятия.
  6. Оказание перечня дополнительных платных услуг.

Что касается непосредственно размеров арендной платы, то она может колебаться в зависимости от местоположения центра, числа оборудованных рабочих точек и их площади, технического оснащения, вида аренды. Плюс, важно наличие дополнительных услуг вроде бесплатной парковки или, например, камеры хранения. Для многих большим плюсом будет фитнес-клуб поблизости и т. д.

Опять же, если рассматривать территорию России, то здесь цены на коворкинг между регионами не «скачут» больше, чем на 10 %. Самые дорогие города – Москва и Питер. Непостоянные места обходятся примерно в 200 рублей, закрепленные – около 50 руб. Если говорить о посуточной аренде, то это где-то 800 рублей, оплата за месяц колеблется в пределах 17 000 руб.

Важно изначально грамотно сориентировать направленность коворкинг-центра, чтобы дать людям именно то, что им больше всего нужно в определенном регионе. Тогда можно смело запускать в дело даже внушительные площади, они себя окупят. Вы сформируете много рабочих мест, окажете больше дополнительных услуг, привлечете максимальное число клиентов.

При этом не переставайте «держать руку на пульсе», старайтесь быстро ориентироваться в востребованности тех или иных услуг, планируйте свои расходы, чтобы они окупались по максимуму. За год активной и грамотной работы коворкинг-центр практически окупает себя.

Основы бизнес-плана по открытию коворкинга

Если вы избрали коворкинг в качестве своего бизнеса, имейте в виду, что мало будет просто приобрести мебель, технику и провести интернет. Тут надо еще заинтересовать и собрать людей, творческих личностей, для которых будет приемлем формат совместной работы.

1. Общие моменты

Вот что нужно будет сделать, чтобы организовать коворкинг-центр:

  • Выбрать направление, сориентироваться, для кого вы будете формировать рабочие места, с какой целью и за какими услугами люди будут приходить к вам.
  • Продумать бизнес-план, оценить будущий проект с точки зрения окупаемости. Помните, что в стоимость аренды придется заложить оплату услуг уборщицы, администратора, иные расходы. Имейте в виду, что большая площадь окупается лучше.
  • Подыскать здание. Важно, чтобы к нему удобно было ездить с разных концов вашего города.
  • Провести ремонтные работы, создать обстановку коворкинга.
  • Закупить мебель, оргтехнику и всё, что нужно:
  • в первую очередь – компьютеры;
  • ксероксы, сканеры, принтеры;
  • несколько проекторов;
  • видеооборудование для наблюдения за залами и электронные пропуска;
  • роутеры, розетки, светильники и лампы;
  • канцтовары;
  • все для офисной кухни: холодильники, микроволновые печи, кофемашины, куллеры;
  • мебель и сантехнику.
  • Организовать рекламную кампанию с привлечением разных способов распространения информации: через страницы соцсетей, с помощью контекста, наконец, что называется, «из уст в уста». Придумайте бонусы для тех, кто порекомендует ваш коворкинг знакомым.
  • Собрать хороший штат ответственных сотрудников. Это будут специалисты техподдержки, администратор, прочий персонал.
  • Рекламировать плюсы коворкинга с помощью всевозможных творческих мероприятий вроде лекций, семинаров, встреч.

Грамотный выбор формата имеет большое значение. К примеру, в центре обязательно должны быть комнаты для переговоров, потому что они всегда востребованы. Помните, что на большей площади можно организовать больше рабочих мест, оказать больше услуг, а значит, и привлечь больше клиентов. Если вы все заранее продумаете и сделаете правильно, то уже через год вернете все затраты.

2. Теперь детально о некоторых моментах

Вот что важно для успешного коворкинга:

  • Презентабельный вид здания. Вряд ли кто-то захочет вести свои дела, назначать встречи в убогой старой постройке, не имеющей приличного внешнего и внутреннего вида.
  • Местоположение. Понятно, что люди хотят добираться до места работы или встреч быстро. Если заранее знаете, что многие из арендаторов будут приезжать на авто, им нужно будет где-то парковаться, подумайте и об этом.
  • Внутренняя планировка и коммуникации (водопровод, электричество). Необходимо организовать не только одно просторное общее пространство с отдельными рабочими точками, но еще и небольшие комнаты, кабинеты.

Важный момент! Хорошо, если поблизости к коворкингу есть фирмы, услуги которых могут оказаться полезны вашим клиентам. Тогда при необходимости не придется долго думать, где найти юриста, бухгалтера или клининговую службу.

Что касается внутреннего оформления помещений, то оно делается исходя из того, на какой клиентский сегмент вы ориентируетесь. Решение за вами, можете позволить дизайнерам «покреативить», а можете выбрать четкое направление, к примеру, всегда актуальную классику, или современный минимализм.

Читайте нашу статью «Целевая аудитория: определил, нашел, продал».

Когда ремонт завершен, покупайте мебель, офисную технику и компьютеры, канцелярию и вообще всё, что нужно.

Опять же, список необходимых вещей зависит от того, кому вы собираетесь предоставлять рабочие площади и какие дополнительные услуги намерены оказывать. Чем лучше у вас все будет оборудовано, тем больше клиентов придет в коворкинг.

Можно смело использовать мебель, бывшую в употреблении, главное – стильно укомплектовать помещение в целом.

Что касается штата, то понадобятся люди на следующие должности:

  • администратор;
  • уборщик;
  • сотрудник технической поддержки;
  • сотрудник, ведущий учет канцелярских принадлежностей и офисного оборудования;
  • человек, который будет следить за порядком и разрешать спорные ситуации;
  • консультант, задача которого – плотно общаться с клиентами, давать разъяснения, осуществлять предоставление услуг.

Хорошо, если есть и администратор, и человек, выполняющий обязанности заместителя. Его задача – контролировать использование расходных материалов, заказывать новые (когда нужно), заниматься текущими вопросами.

Вы привлечете в ваш коворкинг-центр больше клиентов, если организуете оказание ряда дополнительных услуг. Большим плюсом будет собственный юрист, бухгалтер, курьер.

Обязательно следует разрекламировать свою компанию. Иначе как люди узнают о возможности арендовать офисное помещение на выгодных условиях и получить еще целый ряд полезных услуг?

Сейчас лучше всего запускать рекламу через интернет. Чтобы кампания получилась эффективной, поручите работу специалистам по маркетингу, они все сделают для вас в лучшем виде.

Обязательно следует находить способы получать дополнительные доходы, например, от различных курсов, лекций, презентаций, организовать точку питания и т. д.

Если все помещения вы сдадите и они будут полноценно работать, то уже через шесть месяцев можно выйти на доход 90 000 рублей в месяц, а через год уже получить от 800 000 рублей чистой прибыли.

Чтобы начать этот бизнес, необходимо будет вложить миллион рублей. Эта сумма складывается из следующих расходов:

  • 100-110 тыс. руб. – арендная плата;
  • 300 тыс. руб. – ремонт помещения;
  • 450 тыс. руб. – покупка мебели, офисного оборудования и всего необходимого;
  • около 75 тыс. руб. – расходы на рекламу;
  • 15 тыс. руб. – оформление регистрационных документов;
  • 70 тыс. руб. – оборотные средства.

Теперь перечень ежемесячных расходов:

  • 15 тыс. руб. – расходы на рекламу, оплату счетов по аренде, коммунальным услугам и интернету.
  • Примерно 110 тыс. руб. – налоговые отчисления и зарплата персоналу. Вот в целом, сколько необходимо средств для организации и запуска в работу коворкинг-центра.

Практика показывает, что примерно через год работы показатель рентабельности такого бизнеса достигает 16 %, а полная окупаемость происходит года через полтора-два.

Напоследок о «подводных камнях» при организации коворкинга

  1. Неодинаковая востребованность по сезонам. Например, в январе и августе число клиентов резко снижается, и здесь если собственник допускает аренду на короткий срок, то это для него же хуже.
  2. Если вы только арендуете площади, то очень зависите от собственника, который может в любой момент повысить плату.
  3. Изначально следует просчитать все до мелочей, потому что расходы обязательно будут ежемесячными, а вот что касается доходов – не факт.

Примеры можно привести разные, есть центры, которые уже через несколько месяцев работы полностью окупили себя, а во многих случаях на это уходило по 2-3 года. Следует принимать в расчет многие показатели, и изначальные условия запуска бизнеса стоят тут не на последнем месте.

Прежде чем начинать, максимально погрузитесь в вопрос, ознакомьтесь со спецификой работы, обдумайте, какие можно использовать креативные идеи. На начальном этапе обязательно узнавайте мнение и пожелания клиентов.

Современные прогнозы таковы, что всё больше становится людей, выполняющих свою работу удаленно. А это означает, что коворкинг должен набирать популярность и востребованность. Таким образом, как бизнес – это весьма перспективное направление. Главное – подойти к вопросу грамотно и с душой, чтобы творческие люди совершенно разных профессий с удовольствием приходили в организованное вами рабочее пространство и занимались своими делами.

Почему не получается начать своё дело? Стереотипы в бизнесе. Бизнес Молодость

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх