Куперс

Основная цель логистического анализа по методу ABC — классификация используемых (реализуемых) фирмой товарно-материальных ресурсов по ряду параметров для повышения точности планирования, организации контроля, регулирования и сокращения логистических издержек.

Все системы пополнения запасов связаны с определенным порядком контроля их фактического уровня на складах, что требует затрат финансовых, трудовых и информационных, особенно для многономенклатурных запасов. Однако из общего числа наименований наибольшая стоимость запасов (и/или основная доля затрат на управление ими) падает на относительно небольшое их количество. Эта закономерность связана с широко распространенным в природе явлением, получившим отражение в законе выделения ведущего звена. В социально-экономической сфере данную закономерность открыл и теоретически обосновал еще в 1897 г. швейцарский экономист и социолог В. Парето.

В специальной литературе довольно часто как синонимы используются понятия «закон Парето», «АВС-анализ», «правило 20 : 80». Это категории однопорядковые, но отнюдь нс идентичные. Действительно, в основе идеологии АВС-анализа лежит закон Парето, но указанный аналитический метод является прикладным использованием упомянутого закона, а не иной его редакцией.

В самом общем виде закон Парето таков: в подавляющем большинстве случаев ограниченное число элементов, составляющих явление, обуславливают его возникновение. Сам В. Парето дал формулировку этого явления в приложении к распределению доходов в обществе: «меньшая часть населения (20%) контролирует большую часть (80%) благосостояния». Так можно объяснить происхождение «правила 20 : 80». В применении к логистическому анализу это правило может быть интерпретировано следующим образом:

• — 20% промышленных компаний выпускают 80% общего объема продукции;
• — 20% компонентов товара определяют 80% его стоимости;
• — за 20% рабочего времени производится 80% объема продукции;
• — 20% позиций номенклатуры хранимых на складе запасов определяют 80% связанных с запасами затрат.

На законе Парето и «правиле 20 : 80» основан широко распространенный в логистическом менеджменте метод контроля и управления многономенклатурными запасами — «метод АВС-анализа».

Алгоритм анализа по методу ABC состоит в том, что вся номенклатура материальных ресурсов (в процессе снабжения и производства) и готовой продукции (в процессе дистрибьюции) располагается в порядке убывания суммарной стоимости всех позиций на складах предприятия. При этом цену единицы ресурса умножают на его количество, потребляемое в рассматриваемом периоде, после чего производится ранжирование в порядке убывания этих величин. Заметим, что изначальное отнесение к категории «А» всех наименований ресурсов в списке, начиная с первого и заканчивая тем, который в сумме нарастающего итога даст результат 80%, является механическим, шаблонным и не отражает сути явления.

Рассмотрим содержание данного метода анализа на конкретном примере, при этом покажем разницу между «правилом 20 : 80» и методом ABC. Проведем классификацию различных видов готовой продукции предприятия по критерию годового объема продаж (табл. 9.10).

Таблица 9.10 Классификация продукции по объему продаж

Графическая интерпретация полученных результатов приведена на рис. 9.9. Теперь воспользуемся «правилом 20 : 80». В самом названии правила предусматриваются лишь две категории (класса), которые мы обозначим «А» и «В». В этом случае классификация позиций продукции по объему продаж выполняется согласно закону Парето, в соответствии с которым больший объем продаж (80%) компании обеспечивает незначительная доля продукции (20%); или большая часть продаж (80%) приходится на небольшую часть (20%) приоритетных потребителей.

Графически разделение товаров на группы «А» и «В» получается следующим образом. Как видно из рис. 9.9, на оси абсцисс нанесены индексы номеров позиций номенклатуры готовой продукции, а на оси ординат — суммарный объем продаж нарастающим итогом. Полученные дискретные значения соединяются плавной кривой, характер выпуклости которой заслуживает отдельного рассмотрения. Затем проведем прямую OD, соединяющую начало координат и конец полученной кривой. Если бы мы получили результат в виде этой прямой OD, это отражало бы равномерное распределение долей продаж в совокупном объеме по всей номенклатуре и говорило бы об абсолютной равноценности всех видов продукции для деятельности фирмы. Такое распределение, на практике, к счастью, никогда не встречающееся, сделало бы эффективное управление запасами весьма проблематичным, так как из всей номенклатуры невозможно было бы выделить ключевые ресурсы, требующие более точных методов логистического менеджмента.

Рис. 9.9. Графическая интерпретация результатов АВС-анализа

На рис. 9.9 проведем касательную к результирующей кривой параллельно прямой СШ, и получим касательную к данной кривой, при этом абсцисса точки касания К разделит всю номенклатуру готовой продукции на искомые группы. Таким образом, реализуется на практике «правило 20 : 80». Как видно, в данном случае все ресурсы делятся на две группы: ключевые и прочие, менее значимые. Однако в таком случае слишком большое количество ресурсов оказывается во второй группе, да и идентичный алгоритм логистического менеджмента по отношению к ним вряд ли возможен.

Для более четкой и подробной классификации перейдем от «правила 20 : 80» к методу ABC. Для этого на рис. 9.9 соединим прямой точки К и D, лежащие на результирующей кривой. Затем, проведя касательную к результирующей кривой параллельно прямой KD, получим касательную, абсцисса точки касания которой К, разделит оставшуюся номенклатуру готовой продукции на группы «В» и «С». Таким образом, мы получили три группы ресурсов «А», «В» и «С», результаты этой классификации могут быть внесены в последнюю графу табл. 9.10. С позиций организации логистических процессов и логистического менеджмента полученные группы (категории) TMP нуждаются в особой интерпретации.

Категория «Л» включает виды продуктов с большим объемом продаж (в нашем случае 80% от общего объема), которые требуют детального планирования, постоянного, возможно ежедневного, учета и контроля их наличия, так как являются основными в продажах фирмы.

Категория «В» включает значительную по количеству группу продуктов, реализационные параметры которых являются средними (в данном случае 15% от общего объема); они требуют обычных подходов в планировании, учете и контроле (проводится, как правило, ежемесячно).

Категория «С» составлена из большого числа менее ходовых продуктов (5% от общего объема), для которых применимы упрощенные методы планирования, учета и контроля (может проводиться ежеквартально или ежегодно).

Правило ABC предусматривает классификацию по приоритетности на три категории, однако при необходимости возможна и более дробная градация.

Необходимо различать стоимостной и физический объем продаж. Стоимость объема продаж — сочетание цены единицы продукции и количества реализованных изделий. Одного из этих параметров может оказаться недостаточно для отнесения продукции к определенной категории. Возможные варианты сочетания указанных параметров при отнесении продуктовых позиций к различным классификационным группам приведены ниже (табл. 9.11).

Следует заметить, что долевые границы категорий являются индивидуальными для каждого предприятия (фирмы), определяются профилем и спецификой бизнес-процессов и зависят от множества различных факторов. Практика свидетельствует, что в большинстве производственных и коммерческих структур к категории «А» относится 10-20%, категории «В» — 20-30% и к категории «С» — 60-70% всех номенклатурных (ассортиментных) позиций.

Таблица 9.11. Варианты отнесения продукции к различным классификационным категориям

Классификационная категория	Цена единицы продукции, руб.	Годовое количество продаж, шт.	Годовой объем продаж, тыс. руб.
А	Высокая	Высокое	Высокий
	Средняя	Высокое	Высокий
	Низкая	Очень высокое	Высокий
В	Высокая	Низкое	Средний
	Средняя	Среднее	Средний
	Низкая	Высокое	Средний
С	Средняя	Низкое	Низкий
	Низкая	Среднее	Низкий
	Низкая	Низкое	Низкий

Многообразие реальных условий протекания логистических процессов в производственно-коммерческой деятельности и обусловливает разброс количественных оценок границ категорий рассматриваемого метода.

Различия в количественных границах выделяемых категорий, приводимые в специальной литературе, обусловлены также применяемым методическим подходом к проведению АВС-анализа. Можно выделить три таких принципиальных подхода:

• — эмпирический, который базируется на данных статистического обследования логистических процессов конкретной фирмы;
• — дифференциальный, сущность которого заключается в распределении номенклатуры по выделяемым классификационным категориям исходя из отклонения стоимости потребляемых ресурсов от их средней стоимости;
• — аналитический, или графоаналитический, который и был уже подробно рассмотрен выше.

Классификация номенклатурных позиций по методу АВС-анализа может выполняться по различным показателям. Кроме того, универсальный характер ЛВС-анализа позволяет применять его и к другим объектам в логистическом менеджменте. Например, он может быть использован при классификации поставщиков товарно-материальных ресурсов, а также фирм-покупателей готовой продукции (для производственно-коммерческих структур) и товаров (в оптовой торговле).

Введение

АВС-анализ, является популярным методом структурного анализа, который применяется при решении задач логистики (например, управление товарными запасами). В основу метода положен предложенный В. Парето принцип «80:20», в соответствии с которым «20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата».

Классический метод АВС-анализа основывается на предположении, что закон Парето действует в сфере бизнеса и, в частности, проявляется в статистике движения запасов. Однако давно известно, что популярное соотношение 80:20 не является объективной взаимосвязью качественных характеристик и номенклатурных позиций запаса и, следовательно, не может использоваться автоматически при проведении АВС-анализа в управлении запасами .

Вид диаграммы Парето можно считать постоянным только на сравнительно небольших временных отрезках. В действительности вид диаграммы динамично изменяется и зависит от множества факторов, чувствительно реагируя на их изменения. Вследствие этого пороги групп А, В и С не могут быть фиксированными и требуют регулярного пересмотра. В противном случае результаты анализа могут привести к принятию неудачных решений.

Одним из возможных решений указанной проблемы может быть метод анализа по касательным. Особенностью данного метода является отсутствие фиксированных границ групп, благодаря чему отпадает необходимость в регулярном пересмотре пороговых значений АВС-групп.

Графический метод АВС-анализа (метод касательных)

Графический метод АВС-анализа по касательным включает в себя следующие шаги:

1. Определить цели анализа.
2. Определить объекты и факторы анализа.

   Примечание. объекты и факторы, используемые в приведённых ниже примерах, являются, по сути, абстракциями. В реальных задачах АВС-анализа объектом может быть наименование товара, товарная группа или подгруппа, клиент, поставщик и т.д. В качестве фактора, как правило, выступает выручка, количество продаж и др.

3. Собрать и подготовить данные для АВС-анализа.
4. Отсортировать набор данных в порядке убывания значения фактора.
5. Рассчитать следующие параметры, необходимые для построения кривой Парето:
   • рассчитать долю фактора каждого объекта в общей сумме факторов;
   • рассчитать кумулятивную сумму долей факторов объектов.
6. Произвести построение кривой Парето на основании полученных значений кумулятивной суммы. На оси абсцисс отложены объекты анализа, а по оси ординат – значения нарастающего итога доли факторов объектов в общей сумме значений факторов.
7. Отметить на кривой Парето точки О и К.
8. Провести отрезок из точки О в точку К.
9. Определить на кривой Парето точку M, используя метод параллельного переноса, либо построение нормали к точке, в которой касательная к диаграмме параллельна отрезку ОК.
10. Отнести к группе А объекты, лежащие слева от проекции точки М на ось абсцисс.
11. Провести отрезок из точки М к точке К.
12. Определить на графике АВС-кривой точку N, в которой касательная к графику параллельна отрезку MК.
13. Отнести к группе В объекты, лежащие слева от проекции точки N на ось абсцисс.
14. Отнести к группе С объекты, лежащие справа от проекции точки N на ось абсцисс.

Результатом анализа будет разделение объектов по АВС-группам (рисунок 1).

Аналитический способ ABC-анализа

Ниже представлен аналитический способ АВС-анализа по касательным. Данный сценарий представлен в банке сценариев. Метод включает в себя следующие шаги:

1. Определить цели анализа.
2. Определить объекты и факторы анализа.
3. Собрать и подготовить данные для АВС-анализа.
4. Отсортировать набор данных в порядке убывания значения фактора (узел «Сортировка: Фактор: ПО УБЫВАНИЮ»).
5. Рассчитать следующие параметры, необходимые для построения кривой Парето:
   • рассчитать порядковые номера объектов $i$, где $i \in $;
   • рассчитать доли фактора каждого объекта в общей сумме факторов $P_i$;
   • рассчитать кумулятивную сумму долей факторов объектов $F_i$ (если необходимо)

Примечание. полученные значения $F_i$ являются координатами точек кривой Парето по оси ординат.

Практическая реализация метода касательных

Пусть дана выборка (множество) $X$ из $N$ объектов, каждый объект в которой имеет свой вес $x$, равный значению фактора, по которому проводится анализ. В результате упорядочивания этих объектов по убыванию веса $x$ присвоим каждому объекту его порядковый номер $i$.

В данном случае $P_1 \ge P_2 \ge P_3 \ge P_4 \ge \dots \ge P_{N-2} \ge P_{N-1} \ge P_N$.

В случае, когда $P_1=P_2=…=P_N$ отрезок разделяется объектами на равные части (рисунок 3).

Заметим, что в методе касательных $F_i$ – это выборочная оценка значений функции распределения вероятностей $P_i$.

На основании рассчитанных значений построим график зависимости значений $F_i$ от $i$ (рисунок 4).

Построим на графике отрезок ОК, который соответствует графику функции равномерного распределения вероятностей.

Перейдём от анализа функции распределения вероятностей к анализу функции вероятностей, для чего построим соответствующий график (рисунок 5).

Как видно из рисунка 5, в группу А попадают объекты, для которых значение $P_i$ превышает значение функции равномерного распределения вероятностей для анализируемого набора.

В результате набор будет поделён на две группы объектов: объекты группы А и объекты групп В и С.

Для определения объектов групп В и С достаточно повторить расчет функции равномерного распределения вероятностей для объектов, не попавших в группу А, после чего сравнить с ним значения $P_i$. Точка, разделяющая группы B и C, на рисунке 5 находится на пересечении фиолетовых пунктирных линий и графика выборочных оценок функции вероятностей.

Таким образом, процедура разделения на группы выглядит следующим образом.

Процедура PARTITION

Вход: $X$ – выборка из $N$ объектов.

Выход: $X_1$, $X_2$ – результирующие непересекающиеся подвыборки объектов.

1. Для каждого объекта $x_i$ в $X$ рассчитать вероятность \
2. $X_1 = \{x_i: P_i \ge \frac{1}{N} \}$
3. $X_2 = \{x_i: P_i

Псевдокод получения выборок объектов по методу касательных.

ABC-анализ методом касательных

Вход: $X$ – выборка объектов.

Выход:$A$, $B$, $C$ – подвыборки объектов для групп A, B и С соответственно.

1. ($A$, $BC$) = PARTITION($X$);
2. ($B$, $C$) = PARTITION($BC$).

Примечание. Пример реализации в Deductor описанного подхода доступен для клиентов на техподдержке в банке сценариев.

Обратим внимание, что при необходимости любое из полученных множеств $A$, $B$ или $C$ можно разделить на подмножества, применив к нему процедуру PARTITION.

Требования к данным

Для получения корректных результатов АВС-анализа требуется осуществить подготовку входного набора данных.

Источник данных (база данных, файл и др.) может иметь множество полей, поэтому для получения корректного результата АВС-анализа необходимо грамотно определить срез данных.

После определения среза необходимо осуществить агрегацию данных и приведение их к формату, указанному в таблице 1.

Имя поля	Метка поля	Тип данных	Вид данных
OBJECT	Название объекта (Товар, товарная группа и т.д.)	Строковый	Дискретный
FACTOR	Название фактора (Выручка, объём продаж и т.д.)	Вещественный	Непрерывный

Таблица 1 – Требования к входным данным

Оценка метода касательных

Рассмотренный метод АВС-анализа по касательным обладает рядом достоинств, благодаря которым его можно рассматривать как пригодный в практическом использовании.

К преимуществам данного метода можно отнести следующие:

• Метод АВС-анализа по касательным относится к методам с нефиксированными границами групп, что позволяет применять его на различных (но не на всех, однако об этом дальше) наборах данных, характеризующихся различной формой кривой Парето;
• Простота и наглядность метода, благодаря чему он прост в реализации программными средствами.

Однако, стоит заметить, что получаемое разделение объектов нельзя назвать единственно правильным. Если вид кривой Парето в какой-то момент времени сильно изменился, возможно полезнее будет выяснить причины произошедшего, а не полагаться на метод, который легко «подстраивается» под произошедшие изменения. Поэтому при использовании метода касательных крайне важно не забывать, для каких целей проводится ABC-анализ, и регулярно интерпретировать полученные результаты.

Подводя итог, следует заметить, что универсального метода АВС-анализа не существует. Имеется большое количество «подводных камней», которые не позволяют однозначно выделить один из методов, как наиболее оптимальный. Отсюда следует, что выбор того или иного метода АВС-анализа ложится на плечи аналитика.

В сложившейся ситуации наиболее разумным шагом, предшествующим выбору метода АВС-анализа, будет являться предварительное построение кривой Парето и качественная её оценка. В частности, необходима оценка характера кривой т.к. существуют такие виды распределения, для которых АВС-анализ не применим в принципе (например, описанная выше ситуация кривой Парето, близкой к линейной). Только после оценки характера кривой Парето (желательно даже за несколько периодов) следует принимать решение об использовании того или иного метода. Данный подход позволит максимально эффективно применять на практике тот или иной метод АВС-анализа.

Примечание. Пример реализации в Deductor описанного подхода доступен для клиентов на техподдержке в банке сценариев.

Литература

Коррелирующие подзапросы можно использовать для вычисления накопительных итогов — задачи, часто возникающей на практике.

В предположении некоторой упорядоченности строк накопительный итог для каждой строки представляет собой сумму значений некоторого числового столбца для этой строки и всех строк, расположенных выше данной.

Другими словами, накопительный итог для первой строки в упорядоченном наборе будет равен значению в этой строке. Для любой другой строки накопительный итог будет равен сумме значения в этой строке и накопительного итога в предыдущей строке.

Рассмотрим, например, такую задачу.

Для пункта 2 по таблице Outcome_o получить на каждый день суммарный расход за этот день и все предыдущие дни.

Вот запрос, который выводит информацию о расходах на пункте 2 в порядке возрастания даты

КонсольВыполнить

1. SELECT point, date, out
2. FROM Outcome_o o
3. WHERE point = 2
4. ORDER BY date;

Фактически, чтобы решить задачу нам нужно добавить еще один столбец, содержащий накопительный итог (run_tot). В соответствии с темой, этот столбец будет представлять собой коррелирующий подзапрос, в котором для ТОГО ЖЕ пункта, что и у ТЕКУЩЕЙ строки включающего запроса, и для всех дат, меньших либо равных дате ТЕКУЩЕЙ строки включающего запроса, будет подсчитываться сумма значений столбца out:

Консоль Выполнить

Собственно, использование пункта 2 продиктовано желанием уменьшить результирующую выборку. Чтобы получить накопительные итоги для каждого из пунктов, имеющихся в таблице Outcome_o, достаточно закомментировать строку

1. WHERE point = 2

Ну а чтобы получить «сквозной» накопительный итог для всей таблицы нужно, видимо, убрать условие на равенство пунктов:

1. point= o.point

Однако при этом мы получим один и тот же накопительный итог для разных пунктов, работавших в один и тот же день. Вот подобный фрагмент из результирующей выборки,

Но это не проблема, если понять, что же мы хотим в итоге получить. Если нас интересует накопление расхода по дням, то нужно из выборки вообще исключить пункт и суммировать расходы по дням:

Консоль Выполнить

1. SELECT date, SUM(out) out,
2. (SELECT SUM(out)
3. FROM Outcome_o
4. WHERE date ) run_tot
5. FROM Outcome_o o
6. GROUP BY date
7. ORDER BY date;

В противном случае, нам нужно указать порядок, в котором к накопительному итогу будут добавляться расходы пунктов в случае, когда у нескольких пунктов совпадает дата. Например, упорядочим их по возрастанию номеров:

Консоль Выполнить

Подробно теоретически и практически разберем ABC анализ.

ABC анализ продаж. Определение

ABC анализ (англ. ABC-analysis) – это метод повышения эффективности и результативности системы продаж предприятия. Наиболее часто метод ABC-анализа используют для оптимизации номенклатуры товара (ассортимента) и его запасов с целью увеличения объема продаж. Другими словами, цель ABC-анализа является выделение наиболее перспективных товаров (или группы товаров), которые приносят максимальный размер прибыли для компании.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

★ ABC и XYZ-анализ товарного ассортимента в Excel за 5 минут

Данный вид анализа основывается на закономерности выявленной экономистом Парето: «20% продукции обеспечивают, 80% прибылей компании». Целью компании при проведении такого анализа является определение ключевых товаров, и управление данной 20% группой, которое создаст контроль над 80% денежными поступлениями. Управление продажами и денежными платежами напрямую влияют на финансовую устойчивость и платежеспособность компании.

При проведении анализа продукции все товары делятся на три группы:

• Группа «А» – максимально ценные товары, занимают 20% ассортимента продукции, и приносят 80% прибыли от продаж;
• Группа «В» – малоценные товары, занимают 30% ассортимента продукции, и обеспечивают 15% продаж;
• Группа «С» – не востребованные товары, занимают 50% ассортимента, и обеспечивают 5% прибылей от продаж.

Товары компании группы «А» являются целевыми, и требуют максимального внимания к их производству и реализации: наличия их в складских запасов, оперативные поставки, планирование и организация производства и контроль качества данной продукции.

ABC анализ продаж продукции. Этапы проведения

Этапы проведения ABC-анализа номенклатуры товаров и объема продаж компании (предприятия) следующие:

1. Определение номенклатуры продукции предприятия.
2. Расчет нормы прибыли по каждой товарной группе.
3. Определение эффективности каждой группы.
4. Ранжирование товаров и их классификация (ABC) по ценности для предприятия.

Пример ABC анализа продаж продукции в Excel

Разберем, как на практике проводить ABC-анализ продаж продукции в Excel для магазина сотовых телефонов. Для этого нам необходимо наличие наименование всех товаров (групп товаров) и их норма дохода. На рисунке ниже показана номенклатура товаров и размер прибыли на каждый из видов.

Номенклатура продукции для проведения ABC-анализа в Excel

Далее необходимо осуществить сортировку товаров по прибыльности. Заходим в главном меню Excel → «Данные» → «Сортировка». Результатом будет сортировка групп товаров по рентабельности от самого прибыльного до самого убыточного.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

На следующем этапе необходимо определить долю по каждому виду товара. Для этого воспользуемся формулами в Excel.

Доля продаж каждого вида товара =B5/СУММ($B$5:$B$15)

Определение доли продукции в объеме продаж компании

На следующем этапе рассчитывается доля групп накопительным итогом по формуле:

Доля товара в номенклатуре накопительным итогом =C6+D5

Оценка доли прибыли накопительным итогом для группы товаров

После этого необходимо определить границу до 80% для группы товаров «А», 80-95% для группы товаров «В» и 95-100% для товаров «С». На рисунке ниже представлен результат группировки товаров по трем группам для магазина сотовых телефонов. Так марки Samsung, Nokia, Fly и LG дают 80% всех продаж, Alcatel, HTC, Lenovo обеспечивают 15% продаж и Philips, Sony, Apple, ASUS приносят 5% выручки от реализации.

ABC анализ продаж продукции. Пример расчета в Excel

Проведя группировку товаров, компания получает аналитический отчет о том, какие товары обеспечивают основные денежные поступления. Дальнейшей целью является увеличение продаж целевых товаров из группы «А» и снижение доли не эффективных товаров из группы «С». В нашем примере около ~30% всех товаров приносят компании 80% прибыли.

★ ABC и XYZ-анализ товарного ассортимента в Excel за 5 минут

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Преимущества ABC-анализа

Данный метод хорошо себя зарекомендовал на практике, и имеет следующие преимущества:

1. Простота использования и скорость проведения анализа для повышения эффективности продаж. Методику ABC-анализа можно использовать на любом предприятии, так как она не требует больших вычислительных мощностей и баз данных. Все расчеты по номенклатуре товара могут быть произведены в таблице в Excel.
2. Надежность результатов. Полученные результаты устойчивы во времени и позволяют предприятию сфокусировать свои ресурсы и капитал в развитие наиболее перспективных продуктов. Управление номенклатурой наиболее ценных товаров позволяет создать финансовую устойчивость предприятия.
3. Оптимизация ресурсов и времени. Использование методики позволяет высвободить дополнительные ресурсы как финансовые, так и временные.
4. Универсальность анализа. Возможность применения методики ABC-анализа для других сфер деятельности предприятия.

Другие направления использования ABC-анализа в компании

Спектр использования данного метода повышения эффективности в хозяйственных системах крайне широк:

• Оптимизация номенклатуры товаров.
• Выделение ключевых поставщиков, подрядчиков, клиентов.
• Повышение эффективности организации складских запасов.
• Оптимизация производственного процесса.
• Бюджетирование и управление маркетинговыми затратами.

Недостатки ABC-анализа

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Помимо преимуществ методики ей присущи также и недостатки:

1. Одномерность метода. ABC-анализ довольно простой аналитический метод и не позволяет группировать сложные многомерные объекты.
2. Группировка товаров только на основе количественных показателей. Метод не строится только на количественной оценке нормы дохода по каждой номенклатуре товара и не оценивает качественную составляющую каждого товара, например, товары различной категории.
3. Отсутствие группы убыточных товаров. Помимо товаров приносящих прибыль компании есть также товары, которые приносят убыток. В данном методе такие товары не отражены, в результате на практике, ABC-анализ трансформируется в ABCD анализ, где в группу «D” входят нерентабельные группы товаров.
4. Влияние внешних факторов на продажи. Несмотря на довольно устойчивую структуру продаж по данной модели, на оценку объема продаж в будущем сильное влияние оказывают внешние экономические факторы: сезонность, неравномерность потребления и спроса, покупательная способность, влияние конкурентов и т.д. Влияние данных факторов не отражается в модели ABC-анализ.

Резюме

ABC-анализ продаж позволяет выделить целевые группы товаров, которые обеспечивают 80% прибыли компании. Данный метод повышает эффективность функционирования предприятия, проводит анализ и оптимизацию ресурсов, что в свою очередь отражается на финансовую устойчивости и рентабельности компании. Разобранный пример показывает простоту использования модели ABC для анализа ассортимента товаров и продаж. Метод может широко использоваться в других сферах компании для выделения целевых групп: клиентов, поставщиков, подрядчиков, персонала и т.д.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

к.э.н. Жданов Иван Юрьевич