Куперс

Продажа лекарственных средств – один из самых популярных и доходных видов бизнеса. Для того, чтобы бороться с конкуренцией, необходимо поддерживать оптимальный ассортимент, гибкие цены и высокую квалификацию персонала. Открытие аптечного пункта предполагает целый ряд организационных мероприятий – получение необходимых лицензий и разрешений, поиск помещения, подбор квалифицированного персонала, рекламу и продвижение.

Чем отличается аптечный пункт от аптеки

В законодательстве РФ нет четко установленных определений для аптеки и аптечных пунктов. Данная деятельность регламентирована статьей 4 Федерального закона Российской Федерации от 22.06.98 N 86-ФЗ «О лекарственных средствах» (с редакцией в 29.12.2004 г.).

Пункт 4 32 статьи предполагает определение и утверждение всех видов аптечных учреждений федеральными органами исполнительной власти (компетенция которых — осуществление функций по разработке государственной политики, а также нормативно-правовое регулирование в сфере обращения лекарственных средств).

Для полноты владения темой рекомендуем к прочтению материал о том как открыть аптеку.

Пунктом 2 статьи 32 Закона «О лекарственных средствах» регламентируется отпуск лекарств по рецептам врачей, которые могут быть реализованы только в аптеках и аптечных пунктах, аптечные киоски и аптечные магазины такие лекарственные средства продавать не могут.

Пункт 2.5 Отраслевого стандарта «Правила отпуска (реализации) лекарственных средств в аптечных организациях. Основные положения. ОСТ 91500.05.007-2003», утвержденный Приказом Министерства Здравоохранения Российской Федерации 04.03.2003 №80 (редакция 23.08.2004 г.), различные формы аптечных учреждений могут выполнять такие функции:

Аптека

• Реализация лекарственных средств (в т.ч. гомеопатических препаратов), населению и учреждениям здравоохранения без рецептов и по рецептам.
• Изготовление лекарств по рецептам врачей, а также по требованиям учреждений здравоохранения, и изготовление внутриаптечных заготовок, в соответствии с отраслевыми стандартами, фасовку лекарственных средств, и лекарственного растительного сырья, для дальнейшей реализации.
• Отпуск лекарственных препаратов бесплатно или со скидками для отдельных групп населения (в соответствии с действующими законами РФ или на основании договоров со страховыми компаниями, лечебными учреждениями, территориальными органами управления здравоохранением).
• Реализация растительного лекарственного сырья в заводских упаковках, различных изделий медицинского назначения, и средств личной гигиены, дезинфицирующих средств, минеральных вод, оптики, детского, лечебного и диетического питания, парфюмерную и косметическую продукцию.
• Предоставление населению всей необходимой информации по использованию и хранению лекарств в домашних условиях, консультационная помощь для обеспечения ответственного самолечения.
• Отпуск предметов реализации через пункты проката (в соответствии с установленными законодательством порядками).
• Предоставление сотрудникам учреждений здравоохранения, просвещения и социального обеспечения необходимой информации об имеющихся в наличии лекарственных средствах.
• Оказание первой медицинской помощи.
• Консультационная помощь для обеспечения ответственного самолечения населения.

Аптечный пункт

• Реализация лекарственных препаратов по рецептам (кроме психотропных, наркотических, ядовитых и сильнодействующих веществ) и без рецептов.
• Аптечные пункты могут осуществлять все прочие функции, которые может выполнять аптека, кроме некоторых ограничений на реализацию наркотических, психотропных, сильнодействующих средств и отпуска предметов проката. Ранее существовали стандарты, содержащие пункт по минимальной площади и персоналу для аптеки и аптечного пункта, но таковые признаны утратившими силу.

Открытие аптеки и аптечного пункта требует получения лицензии на фармацевтическую деятельность, соответствующую «Положению о лицензировании фармацевтической деятельности», которое было утверждено Постановлением Правительства РФ от 01.07.2008 г. № 489 (редакция 04.02.2003 г.).

Оптимальная форма налогообложения, коды ОКВЭД

Для организации работы сети аптечных пунктов оптимальной организационно-правовой формой предприятия будет регистрация общества с ограниченной ответственностью либо открытого акционерного общества. Для работы одного-двух аптечных пунктов можно регистрироваться как индивидуальный предприниматель. Оптимальная форма налогообложения при данной форме деятельности – ЕВНД (единый налог на вмененный доход).

Коды ОКВЭД аптечного пункта

• 52.3 — розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами;
• 52.31 — розничная торговля фармацевтическими товарами (эта группа также включает изготовление аптеками лекарственных средств);
• 52.32 — розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями;
• 52.33 — розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами.

Совет от Фабрики Манимейкеров: Если начинаете бизнес в данной сфере с 1-2 точек, то ведение бухгалтерского и налогового учета целесообразно осуществлять самостоятельно, мы рекомендуем воспользоваться онлайн-сервисом «Мое дело», таким образом можно сэкономить денежные средства, так не придется оплачивать услуги бухгалтера.

Документы для открытия аптечного пункта

Требования к аптечному пункту предполагают наличие таких необходимых документов:

• Лицензия на осуществление фармацевтической деятельности, которая выдается на пять лет и далее продляется или переоформляется (при внесении некоторых изменений). Получить такой документ может только специалист с профильным образованием, поэтому открывая аптечный пункт, предприниматель должен или сам иметь такое образование и оформлять лицензию на себя, или нанять фармацевта и оформить лицензию на него.
• Нормативные документы на открытие предприятия.
• Санитарно-эпидемиологическое заключение, выдаваемое на конкретное помещение и определенный период, при соответствии условиям санитарно-эпидемиологической безопасности.
• Договора с профильными организациями на дезинфекцию помещений, дезинсекцию, дератизацию, вывоз и утилизацию медицинских отходов, вывоз и утилизацию твердых бытовых отходов и пр.
• Внутриорганизационная документация, регламентирующая деятельность аптечного пункта.

Копии всех документов должны находиться в пункте реализации лекарственных средств, для предъявления их по требованию проверяющих органов.

Требования к помещению

При выборе места для размещения необходимо учитывать такие коммерческие факторы: плотность населения данного района, уровень доходов целевой аудитории, наличие конкурентов, удобство расположения и пр. Большой поток людей будет обеспечивать хорошую выручку от реализации, при условии гибкой ценовой политики и ответственной работы вежливого и грамотного персонала.

Помещение для аптечного пункта должно соответствовать таким требованиям в соответствии с отраслевыми стандартами:

• наличие современных систем вентиляции и кондиционирования, освещения;
• размещать аптечный пункт можно в отдельном помещении, предоставленном медицинским или аптечным учреждением, промышленным или другим предприятием;
• минимальная площадь определяется, исходя из объема выполняемых функций, но должна оставлять не менее 12 кв.м., с правом изготовления лекарственных средств – от 22 кв.м., при изготовлении препаратов, которые требуют асептических условий – не менее 30 кв.м;
• аптечные пункты должны быть оснащены аптечной мебелью, инвентарем и оборудованием, в том числе, кассовым аппаратом, холодильником для хранения лекарственных термолабильных средств, шкафами и полками для хранения лекарств и изделий медицинского назначения, аппаратами, приборами и вспомогательными материалами для изготовления и реализации лекарственных препаратов и изделий мед. назначения;
• в помещении должны быть обеспечены условия сохранности ТМЦ, санитарно-гигиенических условий труда, рабочие места должны иметь инструкции по охране труда и технике безопасности.

Ассортимент

Что нужно, чтобы открыть аптечный пункт, который будет приносить доход? Конечно же, эффективное управление ассортиментом. Для успешной работы аптечного пункта в продаже должно быть 2-3 тысячи товарных позиций лекарственных и парафармацевтических средств. Широкий ассортимент, наличие, кроме лекарственных препаратов, БАДов, изделий медицинского назначения, средств гигиены, косметики, репеллентов, товаров по уходу за детьми и пр. будет основным фактором прибыльности предприятия.

При формировании ассортимента важно также соблюдать тенденции по объемам продаж тех или иных товаров, которые могут существенно отличаться. Практически все лекарственные средства ограничены по сроку годности, это также необходимо учитывать. Большое накопление товарного запаса также не является эффективным, так как требует значительного вложения средств.

Формирование ассортимента аптечного пункта должно учитывать требования основной целевой аудитории, в первые месяцы работы лучше закупать товарные позиции в небольшом количестве, далее анализировать уровень их продаж, и дальнейшие закупки проводить с учетом тенденций реализации. Размещение аптечного пункта будет формировать его ассортимент, так как целевая аудитория аптеки в больнице или в офисном центре будет отличаться.

Изучение потребителя будет самым важным фактором формирования эффективного ассортимента. Например, для аптечного пункта, размещенного в торговом или офисном центре, лучше большую часть товарных позиций формировать из безрецептурных препаратов, средств медицинского назначения, детских товаров, косметики и парафармацевтики.

Обязательно также понимать уровень доходов целевой аудитории, данные о которых также будут влиять на ассортиментную политику.

Персонал

Для подбора персонала в аптечный пункт, необходимо учитывать такие отраслевые требования:

• работу должен возглавлять заведующий с фармацевтическим образованием, который получил аккредитационный сертификат;
• изготовление, реализацию лекарственных средств, а также изделий медицинского назначения должны выполнять сотрудники с профильным образованием;
• работа всех сотрудников аптечного пункта должны быть регламентирована стандартами о фармацевтических должностях сотрудников аптечных предприятий и правилами трудового внутреннего распорядка.

Для того, чтобы аптечный пункт быль прибыльным, персонал, кроме профильного образования и профессиональных знаний, должен быть клиенториентированным, вежливым и терпеливым. Так как большая часть целевой аудитории – старики и хронические больные, терпение и умение выслушать – будет очень важным качеством для провизора.

Реклама и продвижение

Выбор средств рекламы будет зависеть о местонахождения аптечного пункта.
При размещении в медицинском учреждении, будет достаточно красивого наружного оформления и гибкой ценовой политики.

При размещении в спальном районе, рекомендуется ежемесячно проводить такие мероприятия по продвижению:

• изготовление наружной световой вывески;
• круглосуточный режим работы поможет повысить выручку, но это также увеличить затраты на заработную плату персонала;
• разработка и изготовление полиграфической рекламной продукции – визиток, флаеров, листовок для распространения их в оживленных местах – на остановках общественного транспорта, в торговых центрах, по почтовым ящикам;
• можно также организовать услугу доставки лекарственных препаратов для старых и больных людей, инвалидов.

При размещении в торговом центре:

• изготовление наружной вывески;
• разработка и изготовление полиграфической рекламной продукции –для распространения ее на кассах торгового центра.

При размещении в бизнес- или офисном центре:

• изготовление наружной вывески;
• разработка и изготовление полиграфической рекламной продукции –для распространения ее по офисам.

Важно соблюдение социальной ответственности – никаких просроченных или сомнительного происхождения лекарственных средств – это может привести не только к снижению лояльности покупателей, но и к отзыву профильной лицензии.

Интернет магазин Продовольственный магазин Кафе / ресторан Салон красоты Аптеки

Хотите начать свое дело, но не знаете, куда лучше инвестировать сегодня, во время экономического и политического кризиса в стране? Вот несколько бизнес идей, которые, по нашим наблюдениям, пользуются спросом у потребителей в центральном регионе России, а также характеризуются наименьшим сроком окупаемости.

Интернет-магазин

Бизнес идея интернет магазина, сама по себе, достаточно привлекательна с точки зрения вложений и возможной прибыли. Сделать интернет-магазин сегодня не представляет большого труда – для этого можно привлечь специалистов, фрилансеров, или сделать все самостоятельно и бесплатно, так как сегодня в интернете есть масса сервисов, позволяющих быстро и без проблем создать себе интернет-магазин с нуля. Вот наиболее популярные среди них:

• storeland.ru. Сервис предлагает готовые шаблоны и функционал интернет-магазинов, которые можно настроить под себя «за 10 минут». Стоимость аренды такого магазина – от 400 р. в месяц.
• nnovo.ru. Подобный же сервис. Стоимость аренды начинается со смешных 150 рублей.
• insales.ru. Более продвинутый уровень, включающий в том числе возможность формирования файлов специального формата для выгрузки на популярные торговые площадки, например Яндекс Маркет. Стоимость – от 1700 р. в мес.
• Woocommerce для Вордпресс. Бесплатный плагин интернет магазина для популярной платформы, также распространяющейся бесплатно. Позволяет создать полноценный интернет магазин со множеством настроек.

Итак, вопрос создания магазина решается достаточно просто и дешево. Другой, и главный вопрос – где найти свою нишу, или как сделать свой новый магазин конкурентоспособным на рынке. Сегодня рынок переполнен самыми разными интернет-магазинами. Чтобы получать прибыль и покупателей, нужно прежде всего активно продвигать свой магазин – в поисковых и социальных сетях, оплачивать контекстную рекламу. Все это – достаточно дорогостоящие мероприятия, и выжить в конкурентной среде новичкам очень непросто. Поэтому для данной бизнес идеи главное – выделить свои конкурентные преимущества, и создавать интернет-бизнес исходя из четко простроенной бизнес-концепции. Если говорить исключительно о торговле товарами, то наиболее перспективное направление – продажа высокомаржинальных товаров из Китая.

Помимо, собственно, интернет-магазина большую привлекательность сегодня имеют другие бизнес проекты в интернете – начиная от видео тренингов и тематических блогов до сервисов, помогающих пользователям интернета решить те или практические задачи (создать интернет-сайт, обработать изображение, сделать бухгалтерский отчет и т.д.)

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ ИНТЕРНЕТ МАГАЗИН

Кафе или ресторан

Кафе и рестораны показали себя как высокомаржинальный бизнес в Москве и московском регионе в последние годы, несмотря на экономический кризис. Здесь, как и для любой бизнес-идеи, важно найти свою нишу и составить грамотный бизнес план. Безусловно, бизнес в сфере общественного питания требует знаний и опыта в этой сфере, а также оформления всех требующихся разрешений, среди них:

• полный пакет учредительных документов юридического лица (ООО, ИП)
• план производственного контроля (разрабатывается самим предпринимателем, включает в себя нормы СЭС и предоставляется для получения разрешения СЭС)
• уведомление от СЭС для проведения экспертизы Роспотребнадзора на соответствие помещения санитарным нормам
• само заключение от СЭС
• лицензия на розничную торговлю алкоголем, если деятельность кафе (ресторана) этого требует (в ином случае разрешена продажа только слабоалкогольных напитков)

А также договор на оказание услуг по нормам СЭС, договор на вывоз мусора (ТБО), договор охраны (при наличии алкогольной лицензии)

СКАЧАТЬ ПОЛНЫЙ ПЕРЕЧЕНЬ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ РАЗРЕШЕНИЯ НА ОТКРЫТИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ

Особенности ресторанного бизнеса, о которых следует помнить

В первую очередь необходимо определиться с тем, для какой категории населения открывается ваше кафе или ресторан. Исходя из концепции подбирается стиль, меню, ценовая категория.

Месторасположение – чрезвычайно важный критерий для ресторанного бизнеса. Первая линия домов в оживленном месте – самое лучшее. Либо близость к торговым и развлекательным комплексам. Важно наличие парковки, особенно если ресторан не самой бюджетной категории, а также планируется проведение торжественных мероприятий и корпоративов, зачастую составляющих до половины и более прибыли заведения.

Хорошее оборудование. Как следует из опыта тех, кто уже попробовал себя в ресторанном бизнесе, это немаловажный фактор успеха.

В первый год-полгода обычно требуется вкладывать в ресторанный бизнес больше средств, только затем начинается рост посетителей и выход на планируемую прибыль.

Дополнительные расходы, в том числе рекламные. На них требуется заложить минимум 15% от общего размера инвестиций.

Налаженный канал закупки продуктов. Очень важно, чтобы поставщики не подводили, а качество и стоимость продукции соответствовали заявленным в бизнес плане.

Команда ресторана (повара, официанты, менеджмент). От того, насколько квалифицированы кадры и насколько слаженно они работают, во многом зависит успешность предприятия.

Кейтеринг. Эта форма обслуживания становится все более доходной для владельцев предприятий общественного питания, а зачастую становится для них основной статьей доходов.

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ РЕСТОРАН / КАФЕ

Продуктовый магазин

Продуктовые магазины – также один из наиболее рентабельных видом бизнеса в московском регионе на сегодня. Рассмотрим, что важно знать, если у вас появилась бизнес идея открытия продуктового магазина.

Конкуренция со стороны существующих торговых сетей. Продуктовый магазин может стать прибыльным бизнесом там, где у населения отсутствуют близкорасположенные и пользующиеся спросом по качеству, ассортименту и стоимости продукты питания. В ином случае следует учитывать, что торговые сети всегда будут иметь конкурентное преимущество перед частником, как по стоимости, так и по ассортименту. Поэтому если в вашем районе, где предполагается открыть магазин, уже присутствуют сети, подумайте о франшизе – в той ценовой категории, которая недостаточно представлена (на основе проведенного маркетингового исследования).

В Москве и области, несмотря на большую конкуренцию, существует дефицит магазинов, торгующих свежими хлебобулочными изделиями и выпечкой собственного производства. Также пользуются спросом, несмотря на обилие сетей, небольшие специализированные магазины, например молочной, мясной или рыбной продукции.

Добавление «изюминки» к продовольственному магазину увеличивает проходимость и лояльность покупателей. Такой изюминкой может стать продажа развесного чая или кофе, приготовление гриля или выпечки.

Значительную часть выручки приносит торговля алкогольной продукцией, но для этого требуется приобретение лицензии.

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ ПРОДОВОЛЬСТВЕННЫЙ МАГАЗИН

Салон красоты

Салоны красоты и парикмахерские, на сегодняшний день, также представляют большой интерес для инвесторов как прибыльный бизнес с небольшими сроками окупаемости. Женщины хотят быть красивыми всегда, и экономический кризис здесь, что называется, не помеха. Основной контингент салонов красоты и парикмахерских – это женщины от 30 лет.

Перед тем, как приступить к реализации бизнес идеи открытия салона красоты, следует провести исследование рынка в своем районе и понять потребности клиентов и их платежеспособность. Исходя из этого следует определить, какой комплекс услуг вы будете оказывать:

• имиджевый (стрижка, педикур, макияж, уход за волосами)
• медицинский (процедуры омоложения лица и тела)
• релаксационный (различные виды свето-, аромо-, таласстерапии и SPA процедуры)

Основная выручка салонов всегда идет от постоянных клиентов, которых требуется нарабатывать. Поэтому первые полгода-год – наиболее важный этап, требующий больших финансовых вложений, привлечения новых клиентов и наработки постоянного круга клиентов – только затем салон начинает приносить стабильную прибыль.

На что следует обратить внимание при открытии салона красоты?

Схема работы с персоналом. Многие салоны сдают рабочее место в аренду мастерам, так как считают этот вид сотрудничества для себя наиболее выгодным, в особенности для салонов эконом класса. Однако при работе в таком формате хорошие мастера, наработав свою клиентуру, уходят в другое место или просто начинают работать самостоятельно. Таким образом, салон сразу теряет постоянных клиентов и хорошего мастера, способного их привлечь.

Хороший мастер стремится работать «на проценте», а не на зарплате, потому как в этом случае он нарабатывает клиентов и его доход растет. Для владельца салона важно предоставить выгодные и удобные условия в своем салоне, чтобы хороший мастер не стремился его покинуть.

Салон-парикмахерская эконом класса может приносить прибыль, как правило, только если помещение принадлежит собственнику бизнеса, а не находится в аренде.

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ САЛОН КРАСОТЫ / ПАРИКМАХЕРСКУЮ

Аптеки

Аптечный бизнес может стать для его владельца чрезвычайно выгодным предприятием – даже в кризис прибыли аптек в Москве не снижаются за счет роста цен на лекарства. А покупать лекарства люди не перестают – как и продукты питания, это наиболее ходовой товар, востребованный на протяжении всего года.

Аптеки, в отличие от продовольственных магазинов, имеют лучшее соотношение площади торговой точки к получаемой прибыли – за счет намного меньшего объема реализуемых товаров. Действительно, стоимость упаковки таблеток, помещающейся в ладони, может превышать стоимость целого прилавка с товаром в продовольственном магазине. При этом, по подсчетам экономистов, люди оставляют в аптеках примерно ту же сумму в месяц (год), что и в продовольственных магазинах.

Особенности аптечного бизнеса

Как открыть аптеку, какой вид аптеки (собственно аптека, аптечный пункт или киоск) более выгоден в вашем случае – все эти вопросы хорошо описаны в интернете и ответы на них легко можно «нагуглить». Здесь же мы хотим обратить ваше внимание на те подводные камни, с которыми вы можете столкнуться при осуществлении своей мечты по открытию аптеки.

1. Получение лицензии. Если лицензия оформляется не на вас (а для этого нужно иметь действующий диплом фармацевта-провизора), а по «арендованному» диплому на нанятого вами человека (сотрудника аптеки), то в случае трудового конфликта вы не сможете уволить этого человека. Следует поступать очень осмотрительно, если вы оформляете лицензию на кого-то еще – это может принести вам немало проблем в будущем.

2. Окупаемость. Аптечный пункт окупает себя быстрее аптеки, и его открытие требует меньшее количество разрешений, но и прибыли здесь иные. На сегодня средний срок окупаемости аптеки в московском регионе – 2 года.

3. Если вы открываете аптеку по франшизе, то вместе с самой аптекой франчайзи, как правило, «подсаживает» вас на работу с узким кругом поставщиков, продающих товар по завышенным ценам. Увы, но договор франшизы не дает вам права выбирать своих поставщиков и быть свободным в том, что касается ценовой политики.

4. При открытии новой аптеки чрезвычайно важно найти несколько поставщиков. При этом, как правило, в ходе переговоров удается сильно сбить изначально предлагаемые цены поставок, а также договориться по отсрочкам платежа, взять товар с оплатой по мере реализации. Перед тем, как выйти на окупаемость, многим владельцам аптек приходится задерживать платежи поставщикам (именно поэтому нужно иметь несколько вариантов), но до суда дело, как правило, не доходит – по мере становления бизнеса долги выплачиваются и отношения с поставщиками стабилизируются.

5. Как и для магазина, местоположение аптеки имеет чрезвычайно важную роль. Чем больше проходимость – тем больше вероятность успеха. Нередко более выгодно оказывается иметь две-три аптеки или аптечного пункта в разных частях города, чем одну большую аптеку.

И еще – подумайте насчет ветеринарной аптеки. Эта ниша сегодня во многом пустует, а прибыли здесь могут оказаться намного выше, чем в обычной аптеке.

КУПИТЬ ГОТОВУЮ АПТЕКУ

Избежать многих проблем при открытии своего дела поможет наша компания. Если у вас появилась бизнес идея, советуем присмотреться к предложениям уже готового и работающего бизнеса, приносящего стабильную прибыль своим владельцам.

КУПИТЬ ГОТОВЫЙ БИЗНЕС — перейти в каталог

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПОКУПКУ — мы самостоятельно подберем наиболее подходящий для Вас вариант (поиск осуществляется в том числе по закрытой от просмотра внутренней базе).

Попробовать свои силы в этом бизнесе может практически любой предприниматель, даже тот, кто не обучался данной специальности. Однако некоторые особенности все же есть для тех, кто задумывается: как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования.

Для реализации лекарств и сопутствующих товаров бизнесмен должен зарегистрироваться в налоговых органах как юридическое лицо. Это может быть ЗАО, ООО или ОАО. Самая простая форма предпринимательской деятельности – ИП – в данном случае не подойдет, так как предпринимателю обязательно нужно иметь на руках диплом фармацевта или провизора.

Регистрация юрлиц обычно занимает не более 5 дней, если документы подготовлены правильно и без нарушений. С чего начать эту процедуру? С выбора перечня услуг, которые будут оказываться населению.

Аптеки регистрируются под кодом ОКВЭД группы 24.42.1., дающей право на производство лечебных препаратов, включая асептические, розничную реализацию медицинских препаратов, продукции косметологии и других сопутствующих товаров.

Новичку полезно знать, что в заявлении на регистрацию лучше указать больше кодов, которые могут пригодиться при дальнейшем расширении бизнеса, чем заново оформлять их в налоговой. Рекомендуемые коды, дающие разрешение на торговлю в розницу обширного перечня товаров: 52.3., 52.31., 52.32., 52.33.

Регистрация: пошаговая инструкция

Новичку в предпринимательстве, да еще без профильного образования, нужно особенно ответственно отнестись к подготовке документов для регистрации. Малейшая неточность – и придется все начинать сначала. До того как открыть аптеку с нуля, стоит подумать о помещении, где она будет располагаться.

И затем уже приступать к оформлению дальнейших документов:

• лицензии в Росздравнадзоре на реализацию медицинских препаратов и товаров;
• разрешения Роспотребнадзора (СЭС) на использование данного помещения под аптеку;
• разрешения пожарной службы.

Перечень документов небольшой, однако при на их оформление уйдет не менее полутора месяцев. За каждым разрешением кроется длинный список необходимой документации.

Так, для разрешения из санитарного ведомства нужно будет:

• заявление;
• паспорт и ИНН предпринимателя (копии и оригиналы);
• свидетельство о регистрации юрлица (оригинал и копия);
• выписка из ЕГРН;
• договор об аренде площади;
• план помещения из БТИ;
• договоры: на медосмотр персонала, на вывоз отходов, на дезинфекционные услуги и стирку белья;
• мед.книжки сотрудников;
• акт обследования помещения на предмет освещенности, влажности, соответствующей покраски стен и половых покрытий.

Органы пожарного надзора потребуют:

• документацию учредителя;
• свидетельство о наличии средств противопожарной безопасности и сигнализации;
• акт замеров надежности изоляции электропроводов.

И заключительный, самый сложный шаг – лицензия от Росздравнадзора. В это ведомство следует представить обширный пакет документов:

• Заявление по форме.
• Учредительная документация (все копии).
• Копия выписки из ЕГРЮЛ.
• Свидетельство о постановке на учет в ФНС (копия).
• Чек оплаты лицензионного сбора.
• Сертификат специалиста (руководителя).
• Договор об аренде помещения.
• Копии трудовых книжек и дипломов всех сотрудников.
• Копии допусков к использованию оборудования.
• Копии разрешений Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
• План и характеристика лицензируемого объекта.

Все копии заверяются у нотариуса.

Требования к помещению и оборудованию для аптеки

Удачный выбор места для аптеки – половина успеха предприятия.

Подбирая помещение, нужно обратить внимание в первую очередь на места с хорошей проходимостью людей. Центральная улица может быть проигрышной, если рядом нет остановки транспорта, торговых центров, станций метро и т.д. К тому же рядом могут оказаться еще несколько работающих аптек, что не лучшим образом скажется на становлении новой точки.

Самые лучшие места – в районе медицинских учреждений, если, конечно, удастся арендовать там помещение. Успешным может стать вариант открытия аптеки в районе новостроек. Здесь придется запастись терпением, зато через год-два у аптеки будет уже своя клиентура и авторитет.

Каким должно быть помещение?

Площадь его будет зависеть от того, какой именно аптечный бизнес собирается развивать предприниматель: аптека готовых лекарственных средств, производственная аптека, аптека-магазин или киоск. Для любой аптеки необходимо наличие торгового зала, склада, кабинета, санузла и гардеробной. Все помещения должны хорошо проветриваться, стены покрыты не осыпающейся краской, дающей возможность влажной уборки. Половое покрытие – легко моющиеся материалы, такие как керамическая плитка или линолеум.

Оборудование – особая статья расходов.

Что нужно, чтобы открыть аптеку в соответствии с современными стандартами? В первую очередь понадобится прибор для электронного учета товаров, их наличия, стоимости, срока годности, движения товара, для оформления электронных заказов поставщикам и т.д. Обязательно также наличие холодильного оборудования для хранения лекарственных средств. Каждая торговая точка оснащается контрольно-кассовым аппаратом и мини-терминалом для оплаты по банковским картам. Все оборудование можно приобрести у специализированных поставщиков готовых модулей для торговых сетей и в частности аптек, а можно и заказать под конкретные параметры.

Обязательны закрытые шкафы для лекарств, требующих особого температурного режима, и сейфы для перечня товаров строгого учета и наркотических средств. Стеллажи, витрины, прилавки, столы и тумбы – без этих атрибутов тоже не обойдется ни одна аптека.

Выбор помещения

Для аптеки в спальном районе можно выбрать один из двух вариантов: небольшой киоск неподалеку от остановок общественного транспорта и оживленных мест, либо аптека на первом этаже жилого здания.

Требования к помещению:

• Общая площадь — 85 квадратных метров: 65 на производственную зону, 15 на административно-хозяйственную и 5 метров на санузел
• Подведенные коммуникации, оборудованная обеденная зона для сотрудников
• Наличие тревожной кнопки
• Отделка стен и потолка материалами, которые можно обрабатывать дезинфицирующими растворами
• Чистота в помещении

Закупка лекарств

Рынок лекарств не только переживает бум популярности. Его еще и лихорадит из-за потока контрафакта.

Чтобы клиенты доверяли аптечному учреждению, лекарства нужно покупать только у поставщиков с хорошей репутацией. Их не должно быть много, для одной точки достаточно 2-3 надежных сетевых партнеров.

Такие поставщики доставляют товар своим транспортом, они всегда доступны и надежны во всех отношениях. Если форма аптечного бизнеса предполагает и продажу сопутствующих товаров — косметической и парфюмерной продукции, детского питания и товаров для детей, — это также скажется положительно для данного вида бизнеса. Во-первых, это расширение ассортимента и привлечение большего числа постоянных покупателей. Во-вторых, это возможность оформить торговый зал структурно, отделами, что также импонирует взыскательному клиенту. Для закупки данного раздела ассортимента также легко выбрать постоянных поставщиков, соответствующих запросам по ассортименту, цене и качеству.

Что нужно для открытия аптеки с нуля

Прежде всего, необходимо определиться с организационно-правовой формой, которую вы выберите для ведения аптечного бизнеса. Для того чтобы открыть аптеку, достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Однако в этом случае, согласно ст. 52 ФЗ № 61 «Об обращении лекарственных средств» от 12 апреля 2010 года, в вашем штате обязательно должен быть фармацевт-провизор с трехлетним опытом работы. Его квалификация подтверждается дипломом о высшем образовании. Если вы планируете оформлять документы (лицензию) на себя, то, следовательно, такое образование должно быть у вас. В противном случае придется нанять управляющего с дипломом провизора.

Также можно зарегистрировать компанию как ООО, ОАО или ЗАО и заняться поиском фармацевта-провизора с соответствующим образованием и стажем. Оптимальный вариант – когда сам фармацевт-провизор оформляет ИП и лицензию на свое имя. Это поможет вам избежать в дальнейшем проблем, если ваш партнер, к примеру, решит уйти из бизнеса (а вместе с ним пропадет и оформленная на его имя лицензия) или окажется недобросовестным человеком.

Кроме организационно-правовой формы нужно будет определиться и с видом аптеки, которую вы планируете открывать. Согласно приказу Министерства здравоохранения и социального развития «Об утверждении видов аптечных организаций» от 15 сентября 2010 года, различают аптеку, аптечный киоск и аптечный пункт (магазин). Собственно аптека может быть производственной (то есть имеющей право изготавливать лекарственные препараты), производственной, в которой можно изготавливать асептические лекарственные препараты, и аптекой готовых лекарственных форм. Аптеки первых двух видов регистрируются в налоговой службе с кодом ОКВЭД 24.42.1 «Производство медикаментов».

При регистрации аптечного киоска или пункта используются следующие коды ОКВЭД, в зависимости от планируемого ассортимента торговых точек: 52.3 «Розничная торговля фармацевтическими и медицинскими товарами, косметическими и парфюмерными товарами», 52.31 «Розничная торговля фармацевтическими товарами», 52.32 «Розничная торговля медицинскими товарами и ортопедическими изделиями», 52.33 «Розничная торговля косметическими и парфюмерными товарами». Обычная аптека, аптечный киоск и пункт отличаются друг от друга набором основных функций и услуг, а также разрешенными к реализации медицинскими и лекарственными средствами, что отражено в Отраслевом стандарте.

Функции самой привлекательной для предпринимателей формы аптеки – аптечного пункта – относятся:

• реализация лекарственных средств по рецепту и без рецепта (исключением являются сильнодействующие психотропные, наркотические и ядовитые средства);
• реализация фасованной медицинской продукции и сырья;
• реализация средств личной гигиены и изделий медицинского назначения;
• реализация лекарственных средств бесплатно или со скидкой для определенных социальных групп населения;
• фасовка лекарственных препаратов с последующей реализацией;
• консультирование покупателей;
• помощь в выборе максимально безопасного и эффективного способа самолечения (если таковой существует в конкретном случае);
• предоставление достоверной информации о реализуемых лекарственных препаратов и способов их применения;
• оказание необходимой первой медицинской помощи населению.

В случае с аптечным киоском есть определенные ограничения: например, в нем нельзя продавать лекарства по рецептам. Однако к обычной аптеке предъявляется на порядок больше требований, нежели к аптечному киоску или пункту, поэтому последние более привлекательны для бизнесменов, которые только осваивают аптечный сегмент. Распространено мнение (не только среди предпринимателей, но даже среди чиновников), что аптечный киоск или пункт может быть открыт лишь аптечными или лечебными учреждениями. То есть для их регистрации необходимо иметь либо уже функционирующую «полноценную» аптеку, либо лечебно-профилактические учреждение. На самом деле, это не соответствует действительности. Действующие на момент написания статьи нормативные акты, которые регламентируют порядок осуществления фармацевтической деятельности, не ограничивают возможность открытия аптечного пункта или киоска любым юридическим лицом. Главное, чтобы выполнялись лицензионные требования, предъявляемые к фармацевтической деятельности.

Для открытия аптечного пункта необходимо получить лицензию на осуществление фармацевтической деятельности. Оформление документов займет около 45 дней. Эта лицензия, как и медицинская, выдается сроком на пять лет. По окончании этого срока лицензию нужно будет продлить или, если в нее вносятся какие-либо изменения, переоформить. Кроме оформления лицензии, вам необходимо будет найти помещение, которое удовлетворяет всем требованиям СЭС и МЧС, приобрести необходимое оборудование и инвентарь, найти поставщиков продукции и нанять квалифицированных работников.

Персонал для аптеки

Владельцу аптечного бизнеса не обязательно иметь профильное образование (за исключением ИП).

А вот все его сотрудники должны иметь высшее образование — фармацевтическое или провизорское. Для нанятого руководителя-провизора обязателен еще и соответствующий стаж работы не менее трех лет. Другие сотрудники, отвечающие за получение, реализацию, учет и хранение, уничтожение просроченных лекарств, при трудоустройстве должны иметь диплом о высшем профильном образовании, трудовой стаж не всегда обязателен. Персонал должен отлично разбираться в продукции, а также хорошо ориентироваться в местонахождении тех или иных препаратов, поскольку все это работает на имидж аптеки. Раз в 5 лет весь штат сотрудников проходит повышение квалификации.

Доказано многолетним опытом, что много сотрудников нанимать не следует, это неэффективно и убыточно. Оптимальное количество – четыре человека. Это провизор-управляющий, два продавца для посменной работы и уборщица помещений. Бухгалтерский учет нужно отдать на аутсорсинг, чтобы не тратиться на зарплату штатного бухгалтера. Идеально, если владелец бизнеса имеет экономическое или иное финансовое образование, тогда вопрос бухгалтерии отпадает сам собой.

Цена вопроса

Вопрос, который у начинающих предпринимателей возникает в первую очередь: сколько стоит открыть аптеку?

Этот бизнес потребует серьезных инвестиций, и не нужно рассчитывать на то, что сначала это будет маленький киоск с минимальным ассортиментом, потом он потихоньку будет прирастать.

В идеале все наоборот: сначала серьезная аптека для реализации готовых препаратов, а уже потом на ее базе можно открывать точки – аптечный магазин, аптечный киоск с тем самым минимумом для торговли в розницу. Поэтому за дело нужно браться, имея в активе не менее 1,2-1,5 млн. рублей. Грамотно составленный бизнес-план среднестатистического предприятия покажет именно такую сумму. (Далее расходы будут рассчитаны в долларовом измерении).

Если делать расчет на примере одной подобной аптеки, затраты складываются из следующих составных:

• Регистрация предприятия, уплата пошлин, сборов, справок и разрешений – от 1700 долларов США.
• Ремонт помещения и оплата аренды (обычно вносится за 3 месяца вперед) – до $4000.
• Первоначальная закупка партии товара – не менее 20 тысяч долл.
• На оборудование – до 7-8 тысяч долларов.
• На зарплату сотрудникам (включая аутсорсинговые услуги) уходит не менее 2700 долларов.
• Прочие расходы – вывески, витражи, штендеры, рекламные вывески и т.д. — ок. $200.

Еще один вариант – аптека по франшизе

Эта современная и очень эффективная форма партнерства может идеально подойти для начинающего владельца аптеки.

В ней есть ряд преимуществ:

1. Возможность открыть свою аптеку под марку готового бизнеса. Право на контроль сохраняется за сетевым партнером, однако предприниматель имеет финансовую и юридическую самостоятельность.
2. Если это известная сеть с репутацией, вопрос с клиентами решается без проблем. Предлагая бренд, можно сократить расходы на продвижение.
3. Франчайзер оказывает помощь в формировании ассортимента и рекомендует проверенных поставщиков.

Есть и отрицательные стороны у франчайзинговой аптеки. Это требования партнера, порой жесткие, по выбору помещения, ассортименту, ценовой политике и т.д. Но это уже вопросы, решаемые с конкретным франчайзером. Можно изучить много предложений и выбрать оптимальное.

Как выбрать поставщика

Поставщиками любой аптеки должны быть только проверенные производители, работающие по соответствующей лицензии. На сайте Российского Фармацевтического Портала представлено большинство отечественных поставщиков медикаментов. Соответственно своему ассортиментному перечню, заранее поставленного по результатам мониторинга предпочтений аудитории в своем регионе, предприниматель может сравнить цены и выбрать нужных ему поставщиков.

Помимо лекарственных средств аптека может продавать зубные пасты, щетки, косметику, средства гигиены. Эти товары заказывайте у дистрибьюторов напрямую.

Рисковать или нет?

Первоначальные вложения в аптеку немалые, и это может напугать начинающего бизнесмена. Поэтому нужно рассчитать свои силы и возможности.

Если вкратце, то у аптечного бизнеса есть такие минусы:

• Он требует больших вложений еще до запуска.
• От него не стоит ждать быстрых денег. Важно, чтобы деньги не были взяты в долг или под грабительские проценты, потому что окупаемость аптеки не самая быстрая и занимает, по российскому опыту, от одного до двух лет.
• Трудно получить лицензию на открытие аптеки. На оформление документов уходит до полутора месяцев.
• Много времени и сил занимают постоянные проверки.

Плюсов в открытии своего дела в данной сфере гораздо больше:

• Это стабильный бизнес, который никогда не останется невостребованным. На сегодня спрос на аптечную продукцию по стране превышает предложение.
• Средний чек в аптеке немногим отличается от чека в продовольственном магазине. При этом для аптеки требуется меньше площадей и транспортных расходов, чем в магазине.
• Открыв отдел по продаже сопутствующих товаров – детских, косметических, питьевой воды и проч., можно привлечь гораздо больше покупателей.

Рентабельность средней аптеки закладывается в бизнес-план не более 10%. Однако при дальнейшей раскрутке бизнеса и расширении площадей и ассортимента эта цифра возрастает. В последующем аптека может стать сетью аптек, и это уже будет большой и стабильный бизнес, приносящий постоянный доход.

Правильное продвижение бизнеса

Раскрутка аптечного бизнеса имеет свои особенности, установленные законодательно. Чаще всего они касаются рекламы препаратов и БАДов.

Так, недопустимо для привлечения покупателей намекать на наличие тех или иных заболеваний у клиента, приводить конкретные примеры заболевания и чудесного исцеления с помощью данного препарата, также нельзя использовать в рекламных целях фотографии несовершеннолетних, обращения к детям.

Что касается продвижения самой аптеки, то здесь хорошо работает реклама в соцсетях (на первых порах, пока открыта только одна небольшая точка), всякого рода указатели, флаеры, штендеры недалеко от входа, вывеска хорошего качества, оформление витрин. Если аптека сможет стать сетью, тогда стоит потратиться на рекламу и имиджевые сюжеты на ТВ и радио, в тех же соцсетях имеет смысл завести специальную страницу.

Отлично работает в плане привлечения постоянных покупателей услуга предварительного приема заказов на лекарственные средства, которых нет в наличии. Практически все аптеки имеют службу доставки лекарств от определенной суммы чека (500-1000 рублей).

Поиск поставщиков лекарств и выбор ассортимента

Помимо продажи лекарственных препаратов следует задуматься над увеличением потока клиентов. Для этого можно дополнительно продавать косметические и гигиенические средства, детские товары.

При организации закупок могут возникнуть сложности. Дело в том, что производителям выгодно работать с оптовыми клиентами, владельцами сети аптек. С владельцами единичных аптек из-за небольших объемов они не работают. Как вариант можно объединить усилия с другими аптеками и производить закупку.

Нужно тщательно следить за ассортиментом и работать над его расширением. Ассортимент товаров должен насчитывать не менее 2000 наименований. Потребности в лекарствах у клиентов разные, и необходимо стремиться к тому, чтобы в наличии их было как можно больше и не допускать отток покупателей.

Итоги

В статье всесторонне рассмотрен вопрос, можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования и какие шаги для этого нужно предпринять. Ответ однозначный: этот бизнес доступен практически любому начинающему предпринимателю, независимо от профиля образования. При всех рисках и сложностях в процедуре открытия своего дела аптечный бизнес всегда был и остается актуальным и прибыльным. Если предпринимателя не пугают временные трудности и отсутствие мгновенного результата – риск себя оправдает, и аптека станет основным делом для жизни.

Особенности и нюансы лекарственного бизнеса

Для начала деятельности следует зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя или открыть общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО).

Здесь нужно помнить, что если регистрация происходит для открытия аптечного бизнеса в качестве ИП, то необходимо фармацевтическое образование или провизора, подтвержденное соответствующими документами.

С ООО и ЗАО такое образование не нужно. Но при начале деятельности необходимо будет нанять провизора на роль управляющего аптекой.