Куперс

Принцип разнообразия национальных моделей бизнеса

Системные принципы профессионального предпринимательства по-разному применяются в странах с рыночно ориентированной экономикой. Каждая национальная модель предпринимательства имеет свою историю.

В настоящее время выделяют 5 типов моделей предпринимательского бизнеса, которые применяются на национальных рынках различных стран.

1. Иинициативная модель предпринимательства. Исторической родиной данной модели является Великобритания. Но в США идеология инициативного предпринимательства получила наибольшее распространение вследствие особенностей первоначального накопления капитала.

Американское предпринимательство и американская экономика создавались инициативными и предприимчивыми людьми, бежавшими от феодального угнетения, отсутствия перспектив карьерного роста, нищеты и бесправия. В поисках свободы и наилучших стартовых условий для занятия предпринимательством они эмигрировали за океан из разных стран.

Освоение новых территорий стало основной формой массового первоначального накопления капитала в США. «Новые американцы» активно заселяли и осваивали территории, им не были знакомы сословные ограничения и межнациональные предрассудки. Переселенцы и их потомки, по сути, утрачивали и прежний сословный статус, и национальность — они становились американскими гражданами.

Для американских предпринимателей принцип свободы и независимости имеет решающее значение. На американском континенте не прижилось рабство — именно оно оказалось одной из причин Гражданской войны, завершившейся искоренением этого явления.

Либеральное инициативное предпринимательство было и остается в США ключевым общественным идеалом деловых отношений. На протяжении веков американский бизнес развивался за счет инициативы самих предпринимателей при относительно незначительной роли государства в регулировании бизнеса.

Для американской модели инициативного предпринимательства характерны:

— поощрение всякой предпринимательской инициативы, не ведущей к нарушению закона;

— стимулирование частного предпринимательства на фоне скромной роли государственного сектора экономики;

— доминирование либеральных подходов в макроэкономике;

— закрепление за государством роли строгого арбитра деловых отношений на всех секторах национального рынка и лоббирование национального бизнеса на международном рынке;

— приоритет стремления к успеху над стремлением к духовным ценностям, не имеющим материальной опоры;

— превосходство индивидуализма над идеалами самопожертвования, бескорыстия, любви к любому ближнему.

В настоящее время признаки инициативной модели предпринимательства можно наблюдать не только в США и Великобритании, но и в Канаде, в большинстве стран Латинской Америки (Чили, Аргентина, Бразилия), в некоторых государствах Юго-Восточной Азии (Южная Корея, Малайзия, Сингапур, Филиппины).

2. Модель «дирижизма» — национальная модель бизнеса, в которой органы государственной власти и управления играют ведущую роль. Государственное предпринимательство обеспечивает постоянное регулирование и программирование всей национальной экономики. Государственные властные и исполнительные органы, подобно дирижерам, управляющим симфоническими оркестрами, как бы дирижируют всеми субъектами предпринимательства и тем самым обеспечивают целостность национального бизнеса, устойчивость его поступательного развития.

Рассматриваемая модель базируется на представлениях о том, что противоречия деловых интересов субъектов предпринимательского бизнеса имеют непреодолимый характер, но их негативное влияние может быть успешно нивелировано при условии, что в национальной экономике мощно представлен государственный сектор. Такой сектор работает, прежде всего, на выполнение государственных заказов и заданий. Он является уравновешивающей силой для конкурентов — негосударственных предпринимателей. Он же призван стабилизировать рынок труда, содействовать занятости населения.

Эта модель предпринимательства не отвергает самостоятельности субъектов предпринимательского бизнеса, не отказывает им в праве на инициативу, активность и предприимчивость. Однако главными достижениями современной предпринимательской цивилизации она полагает включение государства непосредственно в предпринимательскую деятельность, жесткость централизованного регулирования бизнеса, прежде всего, в сфере налогообложения и контроля легализации подозрительных доходов, а также лояльность к властям и законопослушность предпринимателей.

3. Модель социально ответственного бизнеса базируется на обеспечении всем предпринимателям наилучших возможностей проявления деловых способностей и талантов. Предприниматели должны быть наиболее полно и последовательно мотивированы на достижение высоких результатов в бизнесе.

Данные достижения рассматриваются не только как исключительные успехи самих предпринимателей, но, прежде всего, как результат взаимовыгодного сотрудничества государства и бизнеса. Поэтому предпринимательские доходы не воспринимаются как исключительное достояние лишь непосредственно получающих их субъектов предпринимательского бизнеса. Социально ответственный бизнес вынужден делиться доходами со всем обществом.

Делается это, как правило, с помощью налогообложения, причем размеры налога на прибыль, к примеру, в некоторых скандинавских странах доходят до 50%. Столь высокий уровень отчисления финансовых ресурсов, заработанных предпринимателями, в пользу государства объясняется необходимостью содержания социальной сферы, обеспечения социальных гарантий наемным работникам, пенсионерам, молодежи, временно нетрудоспособным и безработным гражданам. Если уж предприниматели представляют собой передовой и наиболее прогрессивный отряд человечества, они, как полагают теоретики модели социально ответственного бизнеса, должны быть передовыми во всем, в том числе в социальной поддержке граждан не предпринимателей своими доходами.

За счет подобных перераспределений обеспечивается социальная стабильность в обществе, общество предохраняется от разрушительных социальных конфликтов, подобных тем, которые сотрясали рыночную экономику в XIX в. и породили представления о необходимости замены рыночной экономики социализмом и коммунизмом. Настоящий социализм, оказывается, вполне может быть достижим при социальной рыночной экономике — такова официальная доктрина, лежащая в основе государственной политики в области бизнеса в рассматриваемых странах. Неслучайно широкое распространение имеют в них сегодня такие образные выражения, как «шведский социализм», «норвежский социализм» другие.

Социальная рыночная экономика возникла во второй половине ХХ века в послевоенной Федеративной Республике Германия. Ее становление происходило вследствие экономических реформ, инициированных знаменитым западногерманским канцлером Людвигом Эрхардом, которые позднее получили распространение в других европейских странах — Норвегии, Дании и Швеции. Ее главной особенностью является признание в качестве основного достижения современной цивилизации взаимной ответственности между субъектами предпринимательского бизнеса и обществом. Общество обеспечивает процветание предпринимателей, предприниматели заботятся о процветании общества.

4.Патерналистская модель сотрудничества в бизнесе, характерна для Японии. Она опирается на инициативное негосударственное предпринимательство. Конкуренция охватывает не только сферу соперничества различных компаний, но и внутрифирменные предпринимательские проекты. Крупным предпринимательские фирмы диверсифицируют свою деятельность, рассредоточивают риски между различными направлениями бизнеса.

Острое соперничество между различными предпринимательскими проектами подкрепляется сотрудничеством между предпринимателями — владельцами бизнеса, а также рабочими и служащими их компаний в деле достижения успехов. Речь идет не об обычных отношениях работодателей и наемных работников. Сотрудники компании провозглашаются полноправными партнерами предпринимателей в их борьбе с конкурентами, хотя они таковыми, конечно, не являются, не будучи совладельцами бизнеса.

Процветание родной фирмы объявляется важнейшей жизненной установкой для миллионов людей. Преданность компании рассматривается как положительное моральное качество людей, которое имеет решающее значение в их стремлении сделать успешную профессиональную карьеру.

В свою очередь, владельцы бизнеса принимают на себя обязательства по оказанию постоянного внимания своим сотрудникам. Предприниматели готовы заботиться об их благосостоянии, о повышении ими своей профессиональной квалификации, о здоровье и благополучии их детей. Тем самым они демонстрируют предпринимательский патернализм — отцовское направляющее начало — по отношению к служащим своих компаний, действительно, помогающим им в конкурентной борьбе («патернализм» буквально означает «отцовство»).

Данной модели современная Япония обязана неправдоподобно высокими темпами экономического развития во второй половине ХХ века, ставшими основойтак называемого «японского экономического чуда».

5. Модель социалистической рыночной экономики. Или китайская модель бизнеса. Получила развитие в Китайской Народной Республике. Она сочетает инициативное предпринимательство с политической монополией одной партии — Коммунистической партии Китая (КПК). В середине 70-х годов прошлого века по инициативе одного из тогдашних лидеров КПК Дэн Сяопина Китай сделал резкий поворот от курса на построение социализма и коммунизма к формированию основ рыночно ориентированной экономики.

К особенностям современного бизнеса по-китайски относятся:

— развитие совместного предпринимательства в крупном производственном бизнесе, в котором с китайской стороны участвуют частные предприниматели и государственные предприятия;

— поддержание особых экономических зон на территории страны, которые могли бы выполнять функцию мировых центров бизнеса (например, Гонконг);

— активное привлечение инвестиций в национальную экономику со стороны состоятельных этнических китайцев, постоянно проживающих за рубежом (хуацяо);

— поощрение выезда китайцев за рубеж для ведения систематической предпринимательской деятельности;

— массовое мелкое предпринимательство внутри Китая. За короткие сроки китайский бизнес добился немалых успехов, прежде всего, в сфере производства товаров широкого потребления.

На протяжении почти трех десятилетий Коммунистическая партия Китая сохраняет политическую власть в стране, выступает главным мотором проводимых реформ и старается быть эффективным дирижером деятельности всех субъектов предпринимательского бизнеса.

9 Патерналистская модель развития экономики японии

«Патерналистская» модель развития экономики Японии

Экономические реформы 1940-50-х гг. Потерпев поражение во Второй мировой войне, Япония потеряла колонии, которые были основой ее сырьевого снабжения, и утратила океанский флот. Экономика страны оказалась полностью закрытой, связи с внешним миром были прерваны. На резкое ухудшение экономической конъюнктуры оказали влияние нехватка рабочей силы, физический и моральные износ оборудования, продовольственная проблема, дефицит государственного бюджета, постоянно нарастающие темпы инфляционных процессов – 1500% к 1952 году, значительная безработица – почти 10 млн. человек.

Япония, в отличие от стран Западной Европы, не получила помощи по плану Маршалла, хотя ей и была предоставлена гуманитарная помощь в размере 2,2 млрд. долл. В результате она должна была восстанавливать свою экономику собственными силами.

Экономика страны развивалась в соответствии с «обратным курсом» (1946-1949 гг.), разработанным американцами Дж. Доджем и К. Шоупом, по следующим направлениям.

3 мая 1947 года была принята новая конституция, провозгласившая превращение японской абсолютной монархии в конституционную, парламентскую. Был объявлен отказ от формирования вооруженных сил. Предусмотрено выделение средств на национальную оборону не более 1% от ВВП.

Важное значение для развития промышленности и создания конкурентной среды имела демонополизация, были распущены дзайбацу – крупнейшие холдинги, державшие акции крупнейших концернов — Мицуи, Мицубиси, Сумитомо, Ясуда (впоследствии Фуджи).

В период 1947-1950 гг. проводилась аграрная реформа, которая состояла в выкупе государством по низким ценам помещичьей земли с последующей ее продажей арендаторам-крестьянам.

В течение 1946-1947 гг. введено новое трудовое законодательство, в соответствии с которым был установлен 8-и часовой рабочий день, повышена заработная плата за сверхурочные работы, введено социальное страхование и оплачиваемые отпуска, дано право рабочим и служащим на проведение забастовок, государством осуществлялся контроль за охраной труда, особенно женщин и детей.

В 1949 г. проведена налоговая реформа, в результате которой произошло значительное увеличение налогов для населения и снижение налогов на прибыль корпораций.

В 1950 г. была осуществлена радикальная бюджетная реформа. Вводились принципы строгого сбалансирования статей бюджета и его бездефицитности.

В соответствии с законом о контроле над иностранной валютой и внешней торговлей (1949 г.) и законом об иностранных инвестициях (1950 г.), ставилась под контроль денежная эмиссия. Был принят единый фиксированный валютный курс, равный 360 иенам за 1 долл.

Огромную роль в восстановлении экономики Японии сыграла война в Корее, начавшаяся в 1950 г. Это привело к военно-промышленному буму в Японии. Общая сумма поступлений от США за период 1950-1953 гг. составила 2,5 млрд. долл. В результате Япония не только восстановила свою экономику, но и смогла создать основу для дальнейшего развития.

Факторы «японского экономического чуда». С середины 50-х гг. японская экономика достигла высоких темпов экономического роста (в среднем 15,2% в год). По многим экономическим показателям она занимала второе место в мире, отставая лишь от США. Столь бурный экономический подъем объясняется следующими факторами японского послевоенного развития.

Успехи в ее развитии связаны с японской культурой, морально-этическими законами, обычаями, социальными устоями, религиозным воспитанием.

Быстрые темпы экономического роста связывают с высокой производительностью труда. В 60-х гг. они были в Японии вдвое большими, чем в США, ФРГ и Англии.

С 1945 по 1969 гг. Япония широко использовала иностранные научно-технические достижения, закупала патенты, лицензии, ноу-хау, не тратя на их разработку собственных средств из государственного бюджета .

Кроме того, можно отметить и такие факторы как:

— высокоэффективное использование иностранной, в первую очередь американской, экономической помощи;

— массовое обновление основного капитала;

— расширение внутреннего рынка, в том числе за счет аграрной реформы;

— использование высококвалифицированной рабочей силы;

— редчайшая инициативность японских предпринимателей всех уровней и сложившаяся система принятия решений;

— традиционно сложившаяся система наемного труда, проявляющаяся в гармоничных отношениях между администрацией фирмы и наемным персоналом;

— относительно высокая норма накопления капитала;

— стремительное развитие собственной научно-исследовательской базы в наукоемких отраслях, особенно в области электроники;

— действующая антивоенная Конституция Японии, определяющая выделение средств на оборону в размере не более 1% от ВВП;

— выгодное географическое положение, которое объясняется тем, что со второй половины XX века Азиатско-Тихоокеанский регион стал стратегическим центром развития мировой экономики;

— преобразование рыночного механизма, которое стало осуществляться с первых послевоенных лет и проявлялось в продуманной последовательности принятия десятков законодательных актов, смысл которых состоял в создании конкурентной среды.

Таким образом, сущность «японского экономического чуда» состоит в глубоких преобразованиях национальных рыночных структур, которые привели к технологическому перевороту.

Экономическая система догоняющего типа. Экономическая система послевоенной Японии отличалась от других развитых стран сравнитель­ной слабостью элементов свободного рынка. Это было обусловлено большой ролью в ней государства и так называемого группирования в сфере бизнеса.

Стратегическим направлением политики рос­та в послевоенный период было всемерное стиму­лирование накопления капитала. В этом процессе большую роль сыграли налоговые стимулы для мелких сбережений населения.

Отличительная особенность присутствия госу­дарства в экономике состояла в том, что макро­экономическое регулирование органично сочета­лось с достаточно эффективным механизмом го­сударственного вмешательства на микроуровне. В основе этого механизма лежало исключитель­но жесткое бюрократическое регламентирова­ние.

В противоположность западной рыночной экономике, в основе поведения хозяйствующих агентов которой лежит индивидуализм, в Японии сильны устои коллективизма, или философии групповых целей и устремлений.

Развитие японской экономики после восста­новления в середине 50-х годов довоенного уров­ня производства можно условно подразделить на три периода. После высоких темпов экономичес­кого роста, составлявших в 1952-1972 гг. в сред­нем 9,8% , страна вступила в период умеренного роста (в 80-х годах – 3,8%). Однако с начала 90-х произошел дальнейший срыв, вылившийся в дли­тельную экономическую депрессию, которая продолжается по настоящее время. Средние темпы роста ВВП в период 90-х годов, которые часто обозна­чаются как «потерянные 10 лет», составили всего 2%. В целом для конъюнктуры 90-х годов были характерны снижение уровня потребления, низкий уровень банковского про­цента, рост безработицы, падение уровня производст­ва и частных инвестиций.

Период 80-90-х годов ХХ века характеризовался такими процессами как глобализация мировой экономики, высокая ин­форматизация, постиндустриализация развитых и индустриализация развивающихся стран, старение населения и т.д. В соответствии с этим перед Японией, нахо­дящейся на стадии трансформации экономической системы, стояли следующие задачи: 1) отмена регламентации и усиление до­верия к свободному рыночному механизму; 2) контроль за соблюдением экологических требований, бухгалтерской отчет­ностью, информационной открытостью и т.д.; 3) создание системы социальной поддержки (пенсионное обеспечение, медицинское страхова­ние, страхование занятости и т.д.); 4) создание системы профессиональной переподготовки; 5) предоставление общественных благ, охваты­вающих сферу социальных услуг.

Проводимые экономические реформы по преобразованию япон­ской экономической системы выдержаны в духе неоконсерватизма и следуют американской модели, ставшей в по­следнее десятилетие эталоном успешного пост­роения постиндустриального общества.

Построение финансово-экономической модели предприятия

Кручинецкий Сергей Михайлович, руководитель компании «Питер-Консалт», ksm@piter-consult.ru

Российский бизнес пережил ряд кризисов за последние 3 десятилетия. Пора бы проанализировать причины и следствия, сделать важные выводы на будущее. Одним из выводов может стать необходимость построения и развития финансово-экономической модели предприятия.

Нужно признать, что многие компании малого и среднего бизнеса оказались не готовы к кризисам и были вынуждены с целью выживания судорожно и хаотично проводить реструктуризацию. В статье «Вынужденное сокращение бизнеса» автор поделился своим опытом преобразований, основанных на финансовой модели предприятия. Компании, использовавшие подобный инструмент для рационального сокращения масштабов деятельности, уже оценили его важность.

В этой статье мы хотим напомнить о методике построения финансово-экономической модели, которая может стать инструментом управления сокращением масштабов бизнеса. Для построения такой модели лучше воспользоваться одной из программ бизнес-планирования, имеющихся на рынке. Экономику компании можно промоделировать и в Excel, но

• трудоёмкость такой работы будет выше,
• гибкость модели — меньше,
• не исключены технические ошибки.

Тем не менее, из методических соображений далее представлена методика построения финансово-экономической модели в Excel, поскольку выбор и описание одной из программ бизнес-планирования не является предметом этой статьи.

Построение модели в Excel начинается с формирования бюджета доходов и расходов (БДР). В обычном варианте бюджетирования плановые значения доходов и расходов представляют из себя константы, определённые при формировании бюджета на основании статистики прошлого периода и планов деятельности компании. При построении финансово-экономической модели эти константы в расходных статьях должны быть заменены на формулы, зависящие от параметров, причём с такой детализацией, которая позволит моделировать различные варианты сокращения бизнеса.

Таким образом, для каждой значимой расходной статьи бюджета доходов и расходов нужно:

• Определить перечень параметров, от которых статья зависит,
• Определить формулы зависимости,
• Сформировать исходные значения параметров, в виде, удобном для моделирования вариантов развития,
• Ввести формулы в БДР,
• Создать необходимые связи с параметрами.

В Таблице приведён пример списка некоторых статей БДР с перечнем рекомендуемых параметров.

Статьи	Параметры
Аренда офиса	кол-во сотрудников офиса
Аренда склада	объём товарного запаса
Зарплата	расчёт зарплаты
Канц. товары	кол-во сотрудников
Команд. расходы	план командировок
Обслуживание транспорта	транспортные ресурсы
Обслуживание оргтехники	ресурс «оргтехника»
Обучение сотрудников	программа обучения
ИТ обеспечение	программа развития средств ИТ
Расходы по набору работников	программа найма
Реклама	программа продвижения
Связь	кол-во сотрудников
Хоз. товары	кол-во сотрудников

Как видно из примера, для построения финансово-экономической модели бизнеса необходимо ввести в таблицы Excel расходы по таким программам, как продвижение, развитие средств ИТ, и рассчитать стоимость таких ресурсов, как транспорт, оргтехника и другие.

Особого внимания требует планирование доходной части БДР. Если методика моделирования расходной части мало зависит от типа продуктового и клиентского рынка, то план доходов строится в каждом случае по-разному. Например, для компаний, работающих на промышленном рынке, наиболее достоверный план основывается на прогнозах наиболее крупных клиентов. Предприятия, участвующие в выполнении федеральных и региональных программ, будут вынуждены учесть данные соответствующих бюджетов. Для компаний, оперирующих на рынке FMCG, можно воспользоваться статистикой прошлого периода, скорректированной с учётом аналитических данных о сокращении потребления на соответствующем рынке в кризисный период.

Теперь перейдём к построению бюджета движения денежных средств (БДДС). БДДС рассчитывается на основе БДР и ряда дополнительных параметров. На Рис. 1 представлена схема расчёта БДДС торговой компании. В представленном примере для расчёта БДДС используются такие параметры как оборачиваемость по складу, условия оплаты реализации клиентами, условия оплаты поставщикам товаров и услуг, планы продаж, планы инвестиционной и финансовой деятельности. Подробнее об этом смотрите в нашем вебинаре «Управление оборотными средствами с помощью БДДС».

Таким образом, мы получаем БДР и БДДС, данные в которых зависят от параметров моделирования. Теперь к модели нужно добавить формулы расчёта финансового результата, и можем приступить к моделированию вариантов сокращения бизнеса. О том, какие данные входят в финансовый результат, можно узнать, посмотрев запись нашего вебинара по ссылке.

В результате работы по моделированию экономики предприятия владельцы компании получают инструмент, позволяющий построить прогноз финансового результата каждого из вариантов сокращения бизнеса. Решение, как всегда, остаётся за человеком и в этот момент понадобится интуиция и опыт руководства. Важно, что решение принимается на основе объективных данных, а не эмоций, которые могут и подвести.

Рис 1. Схема построения бюджетов

Пример финансово-экономической модели в Excel размещён на нашем сайте. Как заказать построение модели можно узнать по представленной ссылке. В разделе «Стоимость финансовой модели» вы узнаете о возможностях оптимизации её цены.
Если вы заполните эту форму, мы подготовим коммерческое предложение, учитывающее особенности вашей задачи.

Разработка финансовой модели.

Финансовая модель — это документ в формате MS Excel, Project Expert, Альт-Инвест, содержащий расчет необходимых финансовых показателей проекта (срок окупаемости, внутренняя норма рентабельности, NPV проекта и т.д.) на основании данных о предполагаемых затратах и планируемом объеме продаж.

При изменении входных параметров финансовые показатели пересчитываются автоматически. Это позволяет проанализировать, от каких показателей в первую очередь зависит прибыльность проекта, выявить «узкие места», провести анализ финансовой устойчивости, а также оценить различные сценарии развития событий. Кроме того, с помощью финансовой модели можно провести анализ затрат и оптимизировать издержки.

Финансовая модель является незаменимым инструментом для людей, которые хотят четко понимать, что представляет собой бизнес, которым они планируют заниматься. Кроме того, разработка финансовой модели необходима для того, чтобы оценить перспективность проекта и рассчитать его финансовые показатели (что является обязательным требованием подавляющего большинства инвесторов).

Сроки разработки финансовой модели составляют от нескольких часов до 1-й недели и зависят от полноты предоставляемых первичных данных клиентом.

Стоимость работ по расчету ФЭМ по одному сценарию на основе информации, предоставленной заказчиком, обычно составляет от 5 000 до 35 000 рублей

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

По любым возникающим вопросам и за дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь.

Это можно сделать одним из способов:

Отправьте Ваши вопросы или информацию о Вашем проекте, заявку на обратный звонок:

• с помощью формы «Задать вопрос сотруднику компании» в левой нижней части экрана;
• при помощи он-лайн формы;
• письмом на электронный адрес vr_cons@mail.ru
• отправьте заполненное прилагаемое техническое задание (ТЗ) на разработку бизнес плана (ТЭО), финансов-экономической модели, презентации, меморандума или Ваши вопросы на электронный адрес vr_cons@mail.ru

Позвоните нашим сотрудникам по телефонам:

• в Казани: +7 (843) 278-19-00, 278-18-00, +7 9655-848-224
• в Набережных Челнах: +7 (8552) 25-01-99, +7 9631-249-303, +7 (8552) 53-49-39

Приходите к нам на консультацию (требуется предварительная запись):

• офис в Казани: ул. Островского, 79, офис 212
• офис в Набережных Челнах: ул. Хасана Туфана, 12 (2/18), офис 1915

Мы можем оказать Вам качественную консультационную и информационную поддержку и сопровождение Вашего проекта (включая разработку конкурсной и проектной документации) при участии в государственных конкурсах на присуждение грантов и субсидий, а также иных видов поддержки. Сотрудники компании «Верное решение» оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, участвующих в этом и других конкурсах, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам.

Ключевые компетенции сотрудников Компании:

• консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
• подготовка документации по инновационным проектам,
• разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
• проведение исследований рынков (маркетинговых),
• привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес,
• помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога.

Поделиться новостью

Под моделью бизнеса понимается логика фирмы, способ ее деятельности и методы увеличения ценности фирмы для ее владельцев.

При этом к стратегии относятся решения по выбору фирмой модели бизнеса, а решения по деятельности в рамках избранной модели бизнеса считаются тактическими. На рынке программного обеспечения модель бизнеса определяется, в первую очередь, способом распространения продуктов:

– продажа лицензий (традиционных или коробочных);

– сдача в аренду;

– продажа подписок на обновления;

– распространение условно бесплатного программного обеспечения;

– распространение некоммерческого программного обеспечения (с открытым или закрытым исходным кодом);

– продажа или распространение программного обеспечения как услуги;

– соглашения между производителями программного и аппаратного обеспечения (например, о предварительной установке программного обеспечения на компьютеры).

Коммерческим фирмам может быть выгодно участвовать в разработке открытых продуктов (распространяемых свободно и бесплатно) – путем продажи дополнительных товаров или услуг. В качестве примеров можно привести открытую энциклопедию Wikipedia, открытую операционную систему OpenSolaris и открытый офисный пакет OpenOffice, распространяемые компанией «Sun» в дополнение к продаваемым серверам, и др.

Даже яркие адепты закрытой модели бизнеса на рынке программного обеспечения меняют свою позицию. Так, например, Дж. Оллчин (менеджер «Micriosoft», отвечавший за распространение операционной ситемы Windows 2000) в 2001 г. заявлял: «Свободное программное обеспечение – это разрушитель интеллектуальной собственности… Я не могу себе представить ничего хуже, чем оно <свободное программное обеспечение> для бизнеса в области информационных систем» . Недавно «Microsoft» сменила курс, и уже не исключает возможности распространения и использования свободного программного обеспечения. В частности, в кооперации с фирмой «Novell» ряд технологий Microsoft адаптирует под свободную операционную систему Linux и другие открытые платформы: проект Mono предполагает адаптацию платформы .NET под операционную систему Linux, проект Moonlight состоит в разработке Silverlight для Linux, а в июле 2009 г. Microsoft согласилась распространять некоторые свои технологии для Linux на условиях открытого лицензионного соглашения GNU GPL, которое позволяет любым желающим пользователям изменять исходные программные коды (конкретно, Microsoft передала сообществу разработчиков Linux 20 000 строк исходного кода драйверов на условиях GNU GPL).

Основное преимущество открытой модели бизнеса состоит в том, что такая модель предполагает создание ценности усилиями большого сообщества разработчиков. Закрытая модель бизнеса, с другой стороны, предполагает более простую форму извлечения доходов, поскольку права на интеллектуальную собственность остаются под контролем разработчика. Однако в чистом виде открытая и закрытая модели бизнеса существовать не могут: закрытая модель дает очень мало простора для инноваций, а открытая – слишком слабые возможности для извлечения прибыли. На сегодняшний день многие участники медиа-рынка одновременно распространяют взаимодополняющие закрытые коммерческие и открытые бесплатные продукты. Такая модель бизнеса, которую далее будем называться гибридной, предполагает, что разработчик выпускает открытое ядро (базовый модуль), а доходы получает от распространения закрытых расширений (модулей, дополнительных к базовому), либо продает закрытое ядро, а с помощью распространения открытых расширений, которые можно использовать только с этим ядром, увеличивает популярность базового модуля, и как следствие, количество его потребителей и прибыль от его распространения.

Гибридная модель бизнеса дает возможность соединить достоинства открытой и закрытой моделей (рис. 1). Несмотря на высказанные аргументы в пользу гибридной модели бизнеса, на реальном медиа-рынке далеко не все фирмы открывают (полностью или частично) свои продукты.

Поэтому являются актуальными следующие вопросы:

– при каких условиях производитель, максимизирующий прибыль, должен применять гибридную модель?

– если фирма следует гибридной модели, то какую часть продуктов следует открыть, а какую – оставить закрытой?

– что лучше – открыть ядро и оставить закрытыми расширения или наоборот, сделать ядро закрытым и распространять открытые расширения?

Извлечение доходов в рамках любого из указанных типов моделей бизнеса возможно путем использования одного или нескольких из следующих способов:

– получение с пользователей платы за лицензии или подписки;

– встраивание в продукты рекламы и взимание с рекламодателей платы за показы рекламы (интересно отметить, что журнальная индустрия, которая на сегодняшний день извлекает основные доходы путем размещения рекламных объявлений, стала использовать рекламу как средство финансовой поддержки только в конце XIX в.);

– стратегическая кооперация с производителями аппаратного обеспечения, в частности, распространение предустановленного программного обеспечения и программного обеспечения, прилагаемого к вычислительным устройствам, и получение с производителей аппаратного обеспечения платы за обеспечение совместимости программных продуктов с аппаратным обеспечением и надежности программного обеспечения.

Рис. 1. Баланс между степенью открытости и степенью коммерциализации продукта в гибридной модели бизнеса

Продвижение продуктов на рынке программного обеспечения обеспечивается не только и не столько рекламой, сколько сетевыми эффектами: например, чем больше существует пользователей пакета Microsoft Office и пользователей, создающих документы в формате «*.doc», тем больше будет спрос на текстовые процессоры, распознающие этот формат; точно так же количество разработчиков программных продуктов, работающих под управлением конкретной операционной системы растет в прямой зависимости от роста числа пользователей этой операционной системы.

Программные продукты продаются, как правило, в связке с определенным сервисом – технической поддержкой и сопровождением, хотя бы номинальным. При этом возможны три типа моделей бизнеса:

– платный продукт с платной технической поддержкой (например, корпорация «Microsoft» предлагает легальным пользователям своих продуктов, в частности, операционной системы Windows и офисного пакета Microsoft Office, платную техническую поддержку);

– платный продукт с бесплатной технической поддержкой (по умолчанию, продукты корпорации Microsoft продаются с минимальной бесплатной технической поддержкой – рассылкой обновлений);

– бесплатный продукт с платной технической поддержкой (так распространяется большинство версий Linux).

Основными тактическими решениями разработчиков программного обеспечения являются решения о ценообразовании и выпуске новых версий продуктов.

Особенности программного обеспечения как продукта серьезно влияют на процесс ценообразования. Производители, как правило, устанавливают цены на свои программные продукты, не ориентируясь ни на издержки (в связи с практическим отсутствием переменных издержек и невозможностью разнесения постоянных издержек по экземплярам продукции), ни на цены конкурентов (два продукта с аналогичными функциональными возможностями могут распространяться по существенно разным ценам, например операционная система Microsoft Windows 7 Профессиональная продается по средней цене 4000 руб. (по состоянию на 2010 г.), тогда как аналогичная по функциональным возможностям операционная система Linux распространяется бесплатно).

Очень распространена на рынке программного обеспечения ценовая дискриминация, когда производитель устанавливает ценовые категории для различных групп покупателей. Например, корпорация «Microsoft» не только распространяет различающиеся между собой функциональными возможностями версии «Домашняя базовая», «Домашняя расширенная», «Профессиональная» и «Максимальная» одной и той же операционной системы Windows 7, но также устанавливает особые цены для разных стран или отдельных категорий пользователей (например, студентов), а на корпоративном рынке предлагает крупным организациям, использующим большое число копий продуктов, лицензии по существенно сниженным ценам. Простейшим частным случаем ценовой дискриминации является распространение частично бесплатного программного обеспечения.