Куперс

Коммерческая сделка — это договоренность между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, работ или услуг в соответствии с условиями, которые были обговорены между сторонами заранее.
Коммерческая деятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена. В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:
-прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;
-торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).
Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции. Сделки могут совершаться в устной и письменной формах.

Устная форма сделок заключается в том, что стороны выражают волю словами (при встрече, по телефону), благодаря чему воля воспринимается непосредственно. Устная форма предопределяется суммой сделки, моментом исполнения, кратковременностью действия. В общем виде правило о сфере применения устной формы сделок можно сформулировать следующим образом — сделка, для которой законодательством не установлена письменная (простая либо нотариальная) или иная определенная форма, может быть совершена устно.

Письменная форма сделок бывает простой и нотариальной. Письменная форма позволяет наиболее адекватно закрепить документально волю субъектов сделки и тем самым закрепляет доказательства о действительной направленности намерений этих субъектов. Письменная форма выражается либо в составлении одного документа, подписанного сторонами, либо в обмене письмами, телеграммами, телетайпограммами, телефонограммами, радиограммами и т.п.

Вопрос 49. Коммерческая сделка и ее оформление

⇐ ПредыдущаяСтр 52 из 96

Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или оказание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.

Существуют различные классификации коммерческих сделок, в основу которых положены различные основания. В связи с этим одна и та же коммерческая сделка может быть отнесена к нескольким типам, выделенным в рамках разных классификаций.

Прежде всего, ГК РФ (ст. 154-156) различает договоры и односторонние сделки. Сделки могут быть двух- или многосторонними (договоры) и односторонними. Односторонней считается сделка, для совершения которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Для заключения же договора (многосторонней сделки) необходимо выражение согласованной воли более чем одного лица.

Выделяются сделки безусловные и условные (совершенные под условием). Условными называются сделки, действие или прекращение действия которых связывается с наступлением или ненаступлением определенного обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. Все иные сделки называются безусловными.

Третья классификация сделок — по форме (ст. 158-163 и 165 ГК РФ). Сделки совершаются устно или в письменной форме. Письменная форма может быть простой или нотариальной. Если соглашение заключено представителями разных стран, т.е. одна из фирм не зарегистрирована на территории страны продавца (покупателя), говорят омеждународнойсделке. Если же в сделке участвуют представители одной страны или иностранные фирмы, зарегистрированные в стране продавца (покупателя), она считается внутренней.

Проведение коммерческой сделки можно разделить на несколько этапов:

– поиск и выбор контрагента;

– подготовка к подписанию контракта купли-продажи;

– заключение контракта;

– реализация условий контракта.

Различаются следующие виды коммерческих сделок: внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.

Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).

Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считается внутренней.

Различаются следующие виды коммерческих сделок: внешнеторговые, внутренние, основные, вспомогательные, бартерные (компенсационные), биржевые.

Во внешнеторговой сделке участвуют представители разных стран (фирмы, не зарегистрированные на территории страны продавца или покупателя).

Если же сделку совершают представители одной страны, а также иностранные фирмы, зарегистрированные в стране покупателя или продавца, то она считаетсявнутренней.

Вопрос 50. Оптовая торговля через оферту и конкурентные торги. Сущность биржевой и аукционной торговли. (название изменилось, поэтому соединила 2 вопроса)

Оптовые торговые предприятия — это сеть структурных образований всех форм собственности, осуществляющих коммерческое посредничество между производством товаров и розничной торговлей. Покупателями являются промышленные предприятия, оптовая торговля, розничная торговля, рынок государственных учреждений и международный рынок.

Конкурентные торги . Система закупок товаров или услуг на основе заявок от поставщиков и организации торгов («тендеров»). Обычно при прочих равных условиях предпочтение отдается поставщику ,предложившему наиболее низкую цену, однако покупатели должны быть уверены в том, что победители торгов обладают достаточными техническими возможностями и финансовыми ресурсами, для того чтобы обеспечить своевременную поставку заказанных товаров или услуг. Конкурентные торги организуются также для отбора претендентов на получение франшизы/лицензий на производство или продажу продукции другой компании или на проведение подрядных работ.

Оферта

Оферта (от лат.-предлагать)– это предложение одной стороны – оферанта, заключить договор с другой стороной – акцептантом. Инициатива со стороны оферанта может быть как устной, так и письменной, но формально оферта считается принятой только после письменного подтверждения второй стороны.Предложение заключить сделку включает в себя множество моментов- это и наименование товаров, выставленных на продажу, их качество и цена, а также время, которое дается акцептанту на принятие решения. В случае если указанные в оферте условия его не устроили, то он может попросить об их изменении.
Исходя из этого варианта, согласно нашему законодательству, первая оферта прекращает свое действие, но ее заменяет вторая, основанная на пожеланиях акцептанта.
Публичная оферта — обращение к широкому кругу лиц с предложением заключить договор, или попросту совершить покупку. Такой вид оферты предполагает готовность инициатора наладить деловые контакты с любым откликнувшимся на его предложение человеком. Одним из наиболее ярких примеров публичной оферты является реклама, которая активно предлагает товары покупателям, тем самым предлагая им совершить сделку с производителем или посредниками, продающими этот товар.Также публичной офертой являются и ценники в магазине.

Свободная оферта предназначается для изучения рынка. Так оферант делает предложение нескольким покупателям с целью выявление основных тенденций рынка в данный момент и связанного с ними уровня цен.
Твердая оферта — предлагается одному покупателю, при этом время на размышления четко обговаривается. Если в указанный срок акцептант примет условия оферты, то оферта считается состоявшейся.

Биржа– это объединение продавцов, покупателей и посредников с целью создания условий для торговли, увеличения, удешевления торговой операции; она является организатором торгов. Биржа позволяет сконцентрировать спрос и предложение на товар в одном месте и в одно время и тем самым быстро и наиболее верно оценить его цену. Биржа помогает получить информацию о конъюнктуре товарного рынка в данный момент в данной местности.

Участниками биржевой торговли являются:1) члены биржи; 2) посетители.

Посетители биржевых торгов – юридические и физические лица, не являющиеся членами биржи, имеющие в соответствии с учредительными документами биржи право на совершение биржевых сделок

Функции бирж:

1) организующая (выполнение посреднических функций);

2) стабилизирующая (может прогнозировать конъюнктуру, выявлять тенденции изменения цен);

3) ценообразующая;

4) товаропроводящая (организует торговые потоки, которые стабильны, препятствуют различного рода дефицитам);

5) информационная;

6) контрольно-регулятивная. Биржа определяет порядок допуска ценных бумаг к торгам;

7) надзорная (осуществляет надзор за добросовестным заключением сделок на торговых площадках).

Аукционы.

Аукционы являются особой разновидностью посреднических организаций, способствующих обращению товаров. Торговля здесь ведется методом открытых торгов. Продаже подлежат реальные товары, обладающие индивидуальными свойствами.

Продавцами на аукционе могут выступать предприятия, организации или физические лица, являющиеся владельцами товаров (имущества).

Объектами торгов могут быть предметы личного потребления, имеющие индивидуальные особенности (антиквариат, высокохудожественные авторские работы и т.д.), пушнина, немытая шерсть, крупный рогатый скот и лошади, табак, чай и т.д.

В качестве покупателей товаров на аукционах могут быть предприятия, организации или отдельные граждане.

На аукционе продавец назначает стартовую цену товара, которая увеличивается в ходе торгов до своего предельного уровня. На окончательную аукционную цену оказывает влияние сложившийся на данный товар спрос (в том числе в рамках самого аукциона), а также популярность аукциона и реклама представленных на нем товаров.

Аукционная торговля может осуществляться и организациями, для которых торги не являются основным видом деятельности, однако уставом предусмотрено право на их проведение. Сюда относятся аукционы, проводимые биржами, постоянно действующими выставками, художественными салонами и т.д.

По масштабу деятельности аукционы делятся на национальные и международные.

Гуманитарные науки / Основы бизнеса / 1.2. Методы проведения коммерческих сделок

При проведении коммерческих сделок используют различные методы:

· напрямую с партнером;

· через посредника;

· в комбинации методов.

Прямые торговые сделки – операции между непосредственными производителями товароа, услуг, информации и т.д.

Посреднические сделки – операции, связанные с куплей-продажей товаров, работ, услуг, информации и т.д. и осуществляемые независимым посредником на основе заключаемого с ним соглашения.

Плюсы прямых сделок:	Минусы прямых сделок:
· покупатель уверен в поставке именно того товара (работ, услуг и т.д.), который ему нужен; · связи осуществляются, как правило, на стадии подготовки к производству товара, есть возможность корректив; · связи, как правило, продолжаются и после поставки (эксплуатация, ремонт, гарантия и проч.)	· необходимость в специалистах по обеспечению перевозки, хранения, страхования, для выполнения таможенных формальностей; · наличие необходимой материальной базы (транспорт, склад); · дополнительные расходы (реклама и проч.)

Методы проведения коммерческих сделок

Коммерческая деятельность фирмы.

6.2 Понятие и виды коммерче­ских сделок.

6.4 Техноло­гия заключения коммерческих сделок

Напомним: Подсделкой следует понимать процедуру осуществления деловых отношений. Вступая в сделку, субъекты бизнеса реализуют свое стремление получить доступ к относительно ограниченным благам с помощью других людей.

Предпринимательские сделки могут быть двусторонними и многосторонними и даже односторонними. Односторонней считается сдел­ка, для совершения которой необходимо и достаточно выражения воли одной стороны. Поэтому она создает обязанности лишь для лица, совершившего сделку, а для других юридических или физических лиц может создавать обя­зательства лишь по соглашению с этими лицами, либо в особых случаях уста­новленных законом.

Специфическим инструментом односторонней сделки является также оферта. Данным инструментом активно пользуются субъекты предпринима­тельского бизнеса в процессе инициирования ими новых сделок, как правило, фьючерсных.

Коммерческое предложение или оферта (от английского commercial offer), представляет собой письменное или устное сообщение о намерении вступить в юридически обязывающий договор.

Оферта создается для письменного оформления предложения потен­циальному партнеру о сотрудничестве или деловом контакте. Она содер­жит информацию, представляющую конкретные условия сделки, напри­мер, указание стоимости товара, способа его передачи, порядка проведе­ния расчетов. В данном случае, сделав такое предложение, субъект пред­принимательского бизнеса, как правило, это фирма, берет на себя обяза­тельства, которые обязана соблюдать в течение срока, обычно оговаривае­мого в тексте.

Для заключениядвусторонней сделки необходимо выражение согла­сованной воли двух сторон, а для заключения многосторонней сделки не­обходимо выражение согласованной воли трёх или более сторон.Согласо­ванность воли разных сторон (этот юридический термин используется в Гражданском кодексе Российской Федерации при характеристике сделок) необходим потому, что всякая сделка между субъектами бизнеса, заклю­ченная по принуждению, а не по доброй воле, может быть признана недей­ствительной.

Различают три основные формы сделок: устные сделки, простые пись­менные сделки, нотариальные письменные сделки.

Сделка может быть совер­шенаустно, если из поведения субъекта бизнеса явствует его воля совершить данную сделку. При этом выражением воли указанного субъекта бизнеса со­вершить сделку может быть признано не только его устное заявление, но и молчание.

Сделка вписьменной форме (нотариальная, либо простая, не требующая обязательного нотариального подтверждения) должна быть совершена путем составления документа, выражающего его содержание и подписанного всеми субъектами бизнеса, являющимися сторонами сделки, либо уполномоченны­ми ими лицами. Такими документами являются, как правило, договоры и контракты различных видов.

Договор (контракт) — это соглашение двух или нескольких субъектов бизнеса об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей во взаимных отношениях.

Договор заключается чаще всего посредствомнаправления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон предстоящей сделки и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

В таком договоре фиксируется обязательство, согласно которому од­ному из субъектов бизнеса предстоит совершить в пользу другого субъе­кта бизнеса определенные действия, например, передать имущество, вы­полнить работу, уплатить деньги. В договоре может быть, скажем, зафи­ксировано, что «продавец продает, а покупатель покупает офисную ме­бель на сумму 100 000 000 (сто миллионов) рублей». Эта запись форми­рует совокупность обязательств и продавцу и покупателю. Один из упо­мянутых субъектов предпринимательского бизнеса принимает на себя данным договором обязательство продать товар на вполне определенную сумму, а второй — принимает обязательство купить товар на эту же конкретную сумму.

Непосредственному заключению договора (контракта) предшествует ряд этапов. Вначале, в ходе анализа и сегментирования рынка предприни­мательская фирма осуществляетпоиск и выбор подходящих партнеров. Этот этап можно считать часть маркетингового исследования соответству­ющего сегмента рынка.

Исследование рыночного сегмента продолжается далее в ходе переговоров с, потенциальными партнерами по сделке. Переговоры — это, как правило, способ поиска совместного решения двумя или рядом предпринимательских фирм в форме торга по поводу взаи­моприемлемых условий сделки.Каждый потенциальный участник сделки стремится навязать другим сторонам свои деловые интере­сы, отстаивает их, используя различные известные ему приемы делового об­щения.

Основным предметом дискуссий во время переговоров являются ус­ловия выполнения сделки. В состав этих условий входят способы прове­дения сделки (с участием посредников, либо без участия посредников), ассортимент продукции (или услуг), потребительские свойства данной продукции, ее качество, цена, способы транспортировки и поставки про­дукции, способы оплаты сделки.

В самом общем виде структура заключаемого договора (контракта) со­стоит из следующих позиций:

1. Преамбула.

2. Предмет договора.

3. Цена договора.

4. Сроки поставки.

5. Условия платежа.

6. Упаковка и маркировка груза.

7. Заявление претензий.

8. Санкции за нарушение сторонами обязательств и возмещение убытков.

9. Обстоятельства неодолимой силы («форс-мажор»).

10. Арбитраж.

Впреамбуле (вводной части) договора указываются номер этого догово­ра, место и дата его подписания, полное наименование сторон по контракту, которые в дальнейшем именуются кратко «покупатель» и «продавец».

В разделе»Предмет договорам помимо краткого указания вида сделки (подробности указываются в приложении), наименования товара (работы, услуги), его количества указываются базисные условия его поставки.

В разделе»Сроки поставки» называются точные сроки представления товаров, при этом обычно указывается либо определенная дата (число, месяц, год), либо временной интервал между двумя или более событиями.

Цена договора — это сумма денег в определенной валюте, которую поку­патель должен уплатить продавцу за весь товар или единицу товара, достав­ленных на определенных базисных условиях в определенный пункт.

В качествеусловий платежа рассматривается следующее:

1) согласованные сторонами условия и сроки платежей;

2) валюта платежа;

3) способы и порядок расчетов;

4) использование различных платежных инструментов.

В договоре подробно оговариваются разнообразные вопросыупаковки и маркировки грузов, в том числе указываются вес-нетто и вес-брутто («чис­тый вес» и «грязный вес»), степень возвратности упаковки, порядок оплаты упаковки и маркировки.

В разделе»Заявление претензий» определяются сроки и порядок заявления рекламаций в связи с нарушениями качества, количества, упаковки, нарушением сроков поставки или уплаты, а также в связи с другими спорными вопросами.

В разделе»Санкции за невыполнение сторонами обязательств и воз­мещение убытков^ определяются размеры и предельные суммы штрафов (они могут составлять до 10-15% от цены договора) за нарушение обяза­тельств по контракту.

Форс-мажор (или обстоятельства неодолимой силы) возникает вслед­ствие непредвиденных и неотвратимых событий чрезвычайного характера (стихийные бедствия, пожары, политические перевороты, массовые забастовки, военные действия). Форс-мажор может повлиять на сроки выполнения договора, приостановить его выполнение. Заключая сделки, необходимо чет­ко определить, какие именно обстоятельства могут быть истолкованы как форс-мажорные в данном договоре.

Арбитраж — это разрешение спорных вопросов, возникающих в ходе вы­полнения сделки. Наличие в договоре (контракте) такого пункта абсолютно необходимо. Ведь стороны обязаны разрешать возникающие между ними споры и разногласия. В противном случае они никогда не смогут выйти из сделки. Обычно в договорах (контрактах) делается запись о том, что если сто­роны не могут разрешить какой-либо спор посредством переговоров, вопрос передается на рассмотрение в арбитражный суд либо в стране покупателя, ли­бо в стране продавца, либо в третьей стране, либо, наконец, в Международный суд в Гааге.

Контрольные вопросы

1. Может ли предпринимательская сделка быть односторонней?

2. Что представляет собой коммерческое предложение или оферта?

3. Сколько различают основных форм предпринимательских сделок?

4. Что такое договор (контракт)?

5. В какой части договора указываются номер этого договора, место и дата его подписания, полное наименование сторон по контракту, которые в дальнейшем именуются кратко «покупатель» и «продавец»?

6. Что такое цена договора?

Сущность, виды, методы и порядок осуществления коммерческих сделок.

Коммерческаядеятельность предпринимателей в любых отраслях экономики подразумевает установление необходимых партнерских связей. Она опосредствуется совершением сделок, заключением с хозяйствующими субъектами договоров и их исполнением. Порядок совершения сделок, заключения и исполнения договоров определяется ГК РФ, Арбитражным процессуальным кодексом РФ, постановлениями Высшего арбитражного суда РФ и другими законодательными и нормативными актами, регулирующими порядок совершения сделок, их государственную регистрацию, заключение, изменение и расторжение договоров.

В соответствии с гражданским законодательством сделка – действие граждан и юридических лиц, направленных на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей. Сделки могут быть односторонними или многосторонними. Под коммерческой сделкой понимают соглашение двух или не скольких сторон на поставку товаров в соответствии с условиями, установленными соглашениями. Сделки подразделяются на внутренние (представители одной страны) и международные (участвуют иностранные граждане или юридические лица).

Все коммерческие сделки подразделяются на два вида: основные (связанные с куплей-продажей конкретной продукции и других видов работ и услуг) и вспомогательные (связанные с передачей товаров и услуг от продавца к покупателю). Эти сделки, как правило, осуществляются посредством привлечения денежных средств в наличной или безналичном виде. Кроме того, существуют сделки, осуществляемые без привлечения денежных средств – бартерные сделки, т.е. на основе прямого товарообмена.

В сельскохозяйственной практике используют два метода проведения коммерческих сделок:

* прямые торговые сделки – операции проводятся непосредственно производитель-потребитель (личное подсобное хозяйство – колхозный рынок и др.). Канал прямого или нулевого маркетинга;

* торгово-посреднические сделки, когда продвижение товара к потребителю от производителя осуществляют торговые посредники. Например, одноуровневый канал маркетинга (крестьянское (фермерское) хозяйство – кафе и потребитель). Двухуровневый канал маркетинга (сельхозпредприятие– мясокомбинат – магазин и только затем потребитель).

Преимущества первого метода заключаются в отсутствии посредников, в постоянстве сотрудничества или совместного производства и другие. Второй метод освобождает товаропроизводителя от расходов, связанных со сбытом продукции.

По характеру торгово-посреднические сделки принято делить на:

1. операции по перепродаже – посредник временно становится собственником товара;
2. комиссионные – посредник обязуется реализовать товар за определенное вознаграждение;
3. агентские – посредник выступает на рынке от имени производителя на осуществление сделок за счет последнего на определенный период времени в определенном регионе;
4. брокерские – данные посредники выступают на биржах и аукционах между продавцами и покупателями, за что получают определенное вознаграждение за осуществление делового контакта между ними.

Сделки могут совершаться в устной и письменной формах:

* устная – в том случае, когда для ее совершения законом или соглашением сторон не установлена письменная форма;

* письменная – совершение сделки путем составления документа, выражающее его содержание и подписанного лицом или лицами, совершившими сделку, или должным образом уполномоченными ими. Сделки в простой письменной форме совершаются: а) между юридическими лицами и с гражданами; б) сделки граждан между собой.

Письменная нотариальная – разновидность письменной простой, которая требует удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать нотариальные действия. Нотариальное удостоверение сделок обязательно: в случаях указанных в законе; в случаях, предусмотренных соглашением сторон, хотя по закону для сделок данного вида эта форма не требуется.

В соответствии с законом сделки, связанные с возникновением, переходом и прекращением прав собственности и других вещных прав на недвижимые вещи, подлежат государственной регистрации (ст. ст. 130, 131, 132, 164 ГК РФ), за исключением прав на воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания, космические объекты.

В ГК РФ установлены виды недействительных сделок – оспоримая сделка, ничтожная сделка, мнимая и притворная сделки, кабальная сделка.

1. Оспоримые – недействительны в силу признания их таковыми судом;
2. Ничтожные – в силу предписания закона, т.е. независимо от судебного признания.

3. Мнимая (фиктивная) сделка – совершается для вида, без намерения создать соответствующие ей правовые последствия.

1. Притворная сделка – совершается с целью прикрыть другую сделку.
2. Кабальная сделка – совершается под влиянием обмана, насилия, угрозы и другие обстоятельств не выгодных для одной стороны условий, чем воспользуется другая сторона.

В порядке осуществления коммерческих сделок с участием сельских предпринимателей можно выделить следующие этапы:

1 этап. Изучение конъюнктуры рынка – комплексное изучение данной области рынка, где предприниматель собирается выступить как субъект рыночных отношений;

2 этап. Поиск и подбор контрагента – предприниматель подбирает себе партнера, с которым он будет работать в снабжении и продвижении товара на рынке. Каждому партнеру по сделке может быть направлено твердые предложения (длительные связи или договорные обязательства) или инициативные предложения (максимально возможная информация о предлагаемом товаре и условиях поставки продавцом для потребителя) или запрос (направляется производителю покупателем);

3 этап. Подготовка к заключению контракта – проведение переговоров, на которых уточняются все условия работы партнеров;

4 этап. Заключение контракта – в основном инициатива заключения контракта принадлежит той стороне, которая поставляет продукцию, товары и услуги, т.е. производителю. Она готовит текст контракта, затем согласование по всем статьям с другой стороной и подписание;

5 этап. Реализация условий контракта – контракт ступает в силу с момента его подписания. На этом этапе происходит официальная переписка, банковские операции и другие работы, обеспечивающие исполнение контракта.

2. Договор – основной документ коммерческой сделки, его виды.

Самым распространенным видом сделки является двухсторонняя сделка или договор. Договор — это соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Как правило, договор заключается в письменной форме. Он является ведущей формой обеспечения законности осуществления сделки.

Гражданским законодательством установлены следующие виды договоров:

1 публичный – заключается коммерческой организацией с установлением обязанностей по продаже товаров, выполнению работ или оказанию услуг при обращении к ней.

2 предварительный – договор, в соответствии с которым стороны обязуются заключить основной договор в будущем.

3 договор присоединения – отдельные условия одной стороны принимаются другой не иначе как присоединение к предложенному договору в целом.

4 Договор в пользу третьего лица – договор, в котором стороны установили, что должник обязан произвести исполнение третьему лицу, имеющему право требовать от должника исполнения обязательства в свою пользу.

По содержанию договоры делятся на самостоятельные и смешанные (в договоре содержатся элементы различных договоров).

По предмету соглашения договора классифицируются по следующим видам: купли-продажи, розничной купли-продажи, поставки товаров, контрактации, энергоснабжения, продажи недвижимости, мены, дарения, ренты, аренды и т. д.

Основным документом при проведении коммерческих сделок является договор купли-продажи. Это коммерческий правовой документ, регулирующий экономические, правовые и организационно-технические отношения товаропроизводителя и потребителя. Договор купли-продажи – это соглашение между сторонами, в соответствии с которыми одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену). В соответствии с ГК РФ (ст. 454) к отдельным видам договора купли-продажи относятся следующие виды договоров: 1) розничной купли продажи, 2) поставки товаров, 3) контрактации и другие. В договоре купли-продажи должны быть установлены сведения о количестве товара в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении, об ассортименте, о качестве товара, его комплектности, о таре и упаковке и иные сведения, вытекающие из положения ГК РФ, иных правовых аспектов. Договор купли-продажи признается заключенным с условием его исполнения к строго определенному сроку. В нем должна быть установлена ответственность продавца за ненадлежащее исполнение положений договора.