Куперс

Бухучет и анализ

Полка в магазине в аренду

Идеи бизнеса с нуля

Бизнес открывали в 2016 году, через 8 месяцев пришлось закрыть, на основной работе мужа перевели работать в другой город, пришлось переехать всей семьей, да и я ушла в декрет, заниматься “Вашей полкой“ стало тяжело. Всё заново строить в новом городе трудно, особенно с малышом на руках, приняли решение закрыть до востребования.
Подводя итог, можно сказать, что вложений данный вид бизнеса требует немного, 45-50 тысяч рублей хватает, окупается быстро. Но нужна большая рекламная кампания, на протяжении всего времени работы магазина. Сейчас спустя пару лет в городе, где мы начинали до сих пор нет подобного магазина, бывшие клиенты периодически спрашивают не планируем ли мы вернуть всё. Так что востребованность есть, ну а спрос породит всегда предложение. Но доход не такой высокий как в магазинах обычного формата, которые приносят гораздо больше прибыли, но нам было очень интересно работать именно в такой форме, потому что люди все время удивлялись -”а как это полка да в аренду? и что все-все можно продавать?” Это было непривычно, неожиданно, приятно. Да и сам магазин был не основным местом работы, а как источник дополнительного дохода.
Мы заезжали утром, либо в обед и обязательно вечером, договоры всегда заключали сами, все остальные операции в магазине совершал продавец. Новизна притягивает, но страх что вдруг-провал превыше зачастую, поэтому такого бизнеса в регионе пока нет. Народ простой там живет, после кризиса боятся новых проектов, хотя, анализируя экономическую ситуацию региона на сегодня думаю можно подобный проект запускать. Главное, реклама, постоянная реклама. В этом самое трудное было. Да и в городе с большей численностью доход будет выше. Мы бы добавили ещё рекламу в инстаграм, фейсбук, местные рекламные газеты, также задействовали бы ещё соседние города, также печатной рекламой и тв-рекламой, это мы упустили, делали акцент только на свой город. Необходимо расширить рекламную геолокацию. Также выпустить буклеты, раздавать в местах скопления народа, на остановках, у входа в крупных торговых точках. Сейчас запустить проект с самого начала уже легче, опыт есть, да и возможностей уже больше.

Аренда полки – такой формат магазинов появился сравнительно недавно. Идея заключается в том, что магазин зарабатывает не на продаже товаров, а на сдаче торговых мест частным лицам и предпринимателям. Если вы мастер, создаете и продаете эксклюзивные подарки, сувениры и украшения, то аренда полки будет для вас несомненно выгодна. Порой это может быть даже выгоднее, чем участие в выставках.

Хозяин же такого магазина получает, на первый взгляд, очень лёгкие деньги: открыл магазин, сдал места мастерам hand-made и сиди, попивай чаёк с печеньем. Вкладывать свои средства в товар не нужно, а значит и риски здесь минимальные. Однако, всё далеко не так просто. Многие предприниматели, открывающие такой магазин, закрываются, не проработав полгода.

Те же, кто остаются на плаву, знают, какой это нелёгкий и каверзный труд. Почему магазин по аренде полки это сложнее, чем обычный розничный магазин, с журналом Reconomica поделился владелец сети таких магазинов.

Как мы решили открыть магазин в формате “аренда полки”

Меня зовут Борис Зак, я владелец московских магазинов подарков ручной работы “Плюшкин-Вилль”, работающих по формату аренды полки.

Это я – Борис Зак, владелец сети магазинов “Плюшкин-Вилль”

Особенность магазинов в том, что зарабатываем мы не на продаже товаров, а на сдаче в аренду полок мастерам handmade и интернет-магазинам. Сейчас мы уже сдаём не только полки, но и целые стеллажи.

Как зарабатывать мастеру handmade, читайте тут: Как начать зарабатывать с помощью хенд-мейда. Организация практических мастер-классов

Четкий план и финансовые расчёты – залог успеха в бизнесе

Первый свой магазин мы открыли в 2015 году. Открывали вместе с супругой, и вначале она активно принимала участие в развитии магазина (сейчас больше занимается детьми, благо бизнес позволяет).

К открытию собственного дела мы подошли прагматично. То есть, мы целенаправленно искали интересную бизнес-идею. Изначально думали открыть классическую комиссионку с ориентацией на антиквариат (мы коллекционируем фарфор, и эта тема нам близка), но таких в Москве уже много, а выходить на высококонкурентный рынок не хотелось. И в результате мы нашли формат магазинов-барахолок, которые зарабатывают на сдаче полок в аренду.

Товар не наш- наши только полки

Оценив рынок (а мы по образованию маркетологи и умеем это делать правильно), выяснили, что спрос на услугу высок, а предложений почти нет. На момент нашего открытия в Москве эффективно работал только один такой магазин, в котором очередь на аренду была расписана на полгода вперёд. И мы решили рискнуть.

Сколько времени ушло на открытие и раскрутку

На просчёты и составление бизнес-плана у нас ушёл примерно месяц. Ещё месяц мы потратили на поиск подходящего помещения. При этом, рекламную кампанию по привлечению потенциальных арендаторов мы запустили также за месяц до открытия магазина.

В общей сложности мы потратили порядка 90 000 руб. на рекламу, за-то после открытия нам понадобилось всего 4 дня, чтобы основательно заполнить магазин товарами. Напомню, что товар мы выставляем не свой, а его предоставляют арендаторы полок и стеллажей.

Изменение в планах

Изначально мы открылись именно как магазин-барахолка, в котором любой человек мог арендовать полку и выставить на продажу всё, что ему хочется. И на полках, помимо интересных товаров, появились и разносортные б/у вещи, как например обувь, джинсы, майки и т.д. В первый же месяц мы поняли, что покупателям это не нравится, и быстро переориентировали магазин на работу с хенд-мейдом и прочими подарками и сувенирами.

Наш бизнес – это не “барахолка”, а современный магазин авторских сувениров

Сейчас у нас уже два магазина в Москве, которые помимо аренды полки работают и как пункты выдачи. Также нашим арендаторам доступны услуги курьерской доставки и отправки товаров почтой. Это сильно облегчает их жизнь.

Основной костяк наших клиентов составляют handmade мастера из Москвы, регионов и ближнего зарубежья. Сейчас мы активно прирастаем интернет-магазинами – для них аренда полки/стеллажа, это удобный и экономичный способ открыть собственный шоу-рум.

Особенно это актуально для тех магазинов, которые находятся не в Москве, но имеют много покупателей в столице.

Стратегия развития

На открытие первого магазина мы потратили порядка 260 000 руб. собственных средств, из которых 90 000 руб. составили затраты на маркетинг и рекламу.

Магазин вышел на самоокупаемость со второго месяца. Тут стоит отметить, что открылись мы в ноябре 2015 года, то есть попали в период повышенного спроса на подарки (предновогодний период). Полностью окупились за 10 месяцев.

На открытие второго магазина (2017 год) у нас также ушло порядка 260 000 руб., но тут уже большая часть затрат пришлась на аренду и оборудование, так как открывались уже в более просторном помещении и выбирали более качественное оборудование. На рекламу потратили значительно меньше, так как к моменту открытия “Плюшкин-Вилль” уже был на слуху и у арендаторов, и у покупателей, и они сами к нам пришли как только узнали, что мы открываемся.

Планы на будущее

Сейчас мы стоим на небольшом распутье, в каком направлении двигаться дальше.

С одной стороны логично было бы открыть ещё несколько таких же магазинов в других районах Москвы. С другой – нас уже не первый год спрашивают про франшизу (у нас и торговая марка уже зарегистрирована на случай, если решим идти по этому пути), и это тоже прибыльный путь развития. С третьей стороны думаем о том, чтобы открыть более масштабную торговую точку для более профессиональных игроков рынка.

По какому пути пойти, ещё не решили, но скорее всего решение примем также чисто прагматическим путём – сядем и просчитаем каждый из вариантов.

Клиентов много, о нас говорят. Значит – пора расширяться!

Что хотелось бы посоветовать

Почти за три года работы на наших глазах многие пытались открыть магазины по аренде полок. Но почти все они закрывались через 2-4 месяца после открытия. И главная проблема была в том, что они думали, что аренда полки, это легко. Мол, открыл магазин, сдал полки в аренду и сиди, получай прибыль.

Но это не так. Развивать магазин аренды полки в два раза сложнее, чем развивать собственный магазин. И вот почему:

  • помимо того, что вам нужно привлечь арендаторов, вам нужно ещё привлечь и покупателей в свой магазин – а это задача более сложная. Ведь, если не будет покупателей, то и арендаторы будут быстро уходить, что и происходило с теми, кто пытался открыться.

И конечно же крайне не советуем открывать вообще какой-либо бизнес, пока вы всё не просчитали.

Разложили по полкам

Позиционирует себя в качестве магазина «гаражных распродаж», что и следует из вывески. По сути — наглядное воплощение классической мультяшной философии из «Трое из Простоквашино»: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала купить что-нибудь ненужное».

Приходите в этот магазин, арендуете полку или вешалку, раскладываете-развешиваете свое добро. Собственно, и все.

Аренда понедельная, никаких ограничений на оборот нет. Продавать можно столько, сколько помещается на полку. Если сметут в первый день — приносите еще, на цену аренды это не повлияет. Если же на товар не будет спроса, то можно его забрать и выставить что-то другое, более ходовое.

— Но обязательно должны предупредить об этом продавца, это важно! — предупреждает девушка Маша, она хозяйка магазина и по совместительству продавец на кассе.

По истечении недели — расчет, то есть просто забираете у Маши выручку. Работает магазин без выходных с 12.00 до 21.00.

На полках преобладают винтажные вещи, посуда, одежда, сумки, сувениры, игрушки, бусы и колечки, арт-безделушки, открытки, глиняные скульптурки, аксессуары для гаджетов. Есть немного бытовой техники, в основном, кухонной.

Что, впрочем, и неудивительно, учитывая местную публику. С Курского вокзала, хоть он в двух шагах от «Арт-плея», контингент в магазин вряд ли подтянется. Сюда заглядывают те, кто ходит на «Винзавод» или в богемные кафе, которых здесь немало.

Магазин открылся 1 марта. Из сотни полок сейчас пустуют всего две, и то самые нижние. Они неходовые. Все хотят полку на уровне глаз и поближе к кассе.

Цены начинаются с 10 рублей (за водочную рюмку), самая дорогая вещь — шаль ручной вязки за 2,5 тыс.

— Вы сами решаете, что выставить и по какой цене, — инструктирует Маша. — Но вид должен быть товарный: смахните пыль с посуды, постирайте одежду.

Ценники тоже нужно прикреплять к товару самостоятельно, как и расставлять вещи на полке.

Наконец, главное. На полке за 350 рублей в неделю можно размещать именно свои старые вещи. При этом вешалка для продажи такой одежды обойдется от 75 до 150 руб. — в зависимости от количества (вешалки оптом, естественно, дешевле).

Если вы мастер-надомник (хэндмейдер), скажем, шьете платья, вяжете носки, лепите из глины котов или варите дизайнерское мыло, то для вас хэндмейдерский тариф — 500 руб. в неделю за полку.

Наконец, самые дорогие полки — для тех, кто перепродает вещи: аренда полки 700 руб. в неделю, аренда вешалки — 150.

Как отличить человека, продающего личные вещи, от перекупщика? Видимо, как в старом фильме: в этом клубе джентльменам верят на слово.

Магазин своей полки – это то место, где любой желающий может арендовать полку в магазине на обговоренный период времени. То есть, имея свой товар, вы можете легко договориться с точкой об его реализации.

Понятно, что у каждого магазина сдающего в аренду место под чужой товар, существует свой формат и категории товаров, чтоб группировать определенную целевую аудиторию в одном месте.

Стоимость аренды полки

Арендовать полку можно на одну неделю с фиксированной суммой. Обычно цена зависит от города и товара, который будет продаваться в магазине. Например (по уже работающем магазинам), цена аренды полки размером 30 на 80 см будет начинаться от 300 рублей и обычно до 700 рублей в неделю. Есть также возможность арендовать вешалку в магазине, цена ее в несколько раз дешевле.

Как заработать на аренде полок

Сдавать полку в уже работающем магазине

Если у вас есть свой магазин, вы как дополнительный заработок можете предлагать в аренду полку или вешалку. Понятно, не конкурируя с основным товаром вашего магазина.

Арендовать полки

Имея свой товар, находите магазины и выставляете на продажу. Дешевый востребованный продукт с Китая или поделки хенд-мейда, на всем этом можно хорошо зарабатывать.

Сделать свой магазин для сдачи в аренду полок

Арендуете помещение, выставляете полки и вешалки, выбираете продукт и целевую аудиторию. Затем сдаете места всем желающим, с продуктом вписывающимся в ваш формат. В дальнейшем можете экспериментировать с товаром и привлекать куда большее количество людей.

Прибыль от сдачи в аренду полок и вешалок

Можно прикинуть приблизительно так. Стена длиной 3 метра, вдоль которой можно установить 5 этажей полок. Итого получается 15 метров места под товар, если сдавать 1 метр по цене 350 рублей, получаем 15*350=5250 рублей в неделю или 750 в день. 750*30=22500 в месяц с 3х метровой полки.

В маленьком магазине, в 20 квадратных метров, можно легко поставить 4 таких полки. 22500*4=90000 в месяц при полной загрузке.

Кто продает и арендует полки

70% — частники, 20% — хенд-мейкеры, 10% — другие мелкие магазины в целях рекламы продукта. Очень удобно продавать старые или ненужные вещи. К примеру, разместив объявления на Авито, сложно и не выгодно (работающему) бывает по времени встретиться с покупателем, а так просто указав адрес магазина, можно свободно продавать не привязываясь ко времени и месту. Даже из другого города, отсылая посылку в магазин перед этим заплатив за аренду полки.

Аренда своей полки в магазине на данный момент достаточно актуальная бизнес идея для города — рынок не насыщен, а количество продавцов и покупателей растет с каждым днем.

Сколько стоит открыть магазин по сдаче в аренду полок и вешалок? Вложения в это бизнес не самые большие, можно начинать и со 150000 рублей.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Наверх